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[分享] 通过向客户提供原生CAD下载来扩大您的业务范围

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发表于 2019-1-9 14:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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) y2 E) U2 v% z3 b  d6 Y  V- c% _1 i
制造商提供的原生CAD下载越多,它吸引的工程师就越多,喜悦并转变为忠诚的客户。* O8 L# l1 I. p

1 Z# Y. [* @5 @. k" r
当您让他们轻松获得他们想要的东西时,客户会喜欢它。 他们想要的是以原生CAD格式下载的CAD模型。
0 m, q% ]& l6 W! C% X% y
0 Z9 K) _7 i& l4 z7 Z- `) V  ]问题是:有数百种不同的CAD平台可供使用,工程师在整个行业中使用不同的软件。 即使对于最大的制造商来说,为所有这些提供原生CAD下载看起来也很昂贵。  A0 q% J* p0 P+ u  u

6 u. p$ A0 `- m9 m/ K4 {但是,由于工程客户使用一系列不同的软件(更不用说不同的版本,设备和浏览器),制造商无法选择提供哪种可下载的CAD格式。3 D$ p' H$ n7 |5 `7 x

9 L2 [/ O# C, @* P' q8 J那么,解决方案是什么?
" Z- {1 o. Q( ]0 @  H
% w4 Q- j" F# p( }虽然工程师在提到原生和中性CAD文件时确切地知道我的意思,但大多数营销人员可能没有。 首先,让我们深入探讨这意味着什么。

4 x; t, k0 [+ G, Z9 \/ o! H
本机CAD与中性文件
, r. g4 B9 @! q0 B. `

7 a* j( d9 b5 `3 N. n0 V5 E" ~% R看看上面的两个文档,信息是相同的,但可用性和影响是截然不同的。 左侧是具有增强的可读性功能的Word文档:彩色标题,图像和不同的文本大小。 这些功能使读者更容易消化页面上的信息。 右边是一个通用的TXT文件,所有这些可读性功能都消失了,读者只剩下纯文本。
  T) I4 R- Y% w) @这里的差异类似于客户在以原生CAD格式(Word文档)或中性文件(文本文档)下载CAD模型时看到的差异。 这种差异足以引导买方远离以中性文件格式提供产品下载的制造商。
4 Q: x  j8 a! i4 f1 H% A& D/ s

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制造商的困境
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工程师希望以原生文件格式下载和使用CAD文件,每个文件都有不同的CAD偏好。 但是,许多公司不使用与其主要竞争对手或隔壁公司相同的CAD系统。 在大型企业中,工程师通常会在内部使用多个不兼容的CAD平台。
  A% t. N$ _% D5 K
3 X0 R' R3 s' D% I+ |对于使用除制造商可提供本机下载之外的软件的客户,他们必须将其CAD模型下载为中性文件(aka:步骤文件)。 这些工程师的客户体验根本不符合当今的标准,他们可能会选择与不同的制造商一起找到他们的部件,这些制造商可以为他们提供本机CAD下载。
  S0 h( T. q) W/ f: D2 q! q) F) c7 V+ S
如果组件制造商仅通过提供一些CAD格式来限制自己,则他们要么限制他们可以提供数据的客户,要么限制他们提供的准确性,或者两者兼而有之。

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提供超过100种原生CAD格式
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) \9 \* W. w0 C% u- q* y; y( t制造商在以客户使用的本机格式提供CAD下载时建立客户忠诚度。 有了这种心态,制造商提供的原生CAD下载越多,它吸引的客户就越多,并与之建立融洽关系。
( B: ~6 |- [$ u9 d( u) O+ Z
) Y& |7 j( q" d/ W: Q5 E对于向各种客户销售零件的制造商,每个客户都有不同的CAD格式偏好,能够以不同的文件格式提供即时数字下载,这是改变游戏规则的。 凭借100多种原生CAD格式,零件配置器扩大了制造商的业务范围,因此可以满足更多客户的需求。9 y6 B3 i9 e5 m

- X" V$ F1 H" @8 ~, G8 c, n* Q/ M通过向客户提供他们使用的原生CAD中的下载部分,制造商还为他们的客户创建了更好的数字客户体验,然后他们更有可能返回该制造商以进行未来业务。

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发表于 2019-2-26 22:48 | 显示全部楼层
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