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[分享] 通过向客户提供原生CAD下载来扩大您的业务范围

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发表于 2019-1-9 14:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
grow-with-native-downloads.png 3 N% ~! z# p$ d. ~6 @" Z0 h3 [9 ^

  i" e: [% z1 b! x  w
制造商提供的原生CAD下载越多,它吸引的工程师就越多,喜悦并转变为忠诚的客户。
: X; \  V, F$ _5 y

$ N- [1 t! s3 E# `7 Z+ `: w  k7 Q
当您让他们轻松获得他们想要的东西时,客户会喜欢它。 他们想要的是以原生CAD格式下载的CAD模型。' i$ t1 _2 ^, V
" }* B2 \2 D3 L
问题是:有数百种不同的CAD平台可供使用,工程师在整个行业中使用不同的软件。 即使对于最大的制造商来说,为所有这些提供原生CAD下载看起来也很昂贵。9 M& y% i; Z; w% \

, j) r0 K* T' [. X. z4 A" E2 Y但是,由于工程客户使用一系列不同的软件(更不用说不同的版本,设备和浏览器),制造商无法选择提供哪种可下载的CAD格式。1 }8 X( C( V# }1 @: x

  M0 C8 J5 [4 [6 u( g+ l! |那么,解决方案是什么?
- g8 Z2 S5 S. l
0 B8 e$ s3 ?3 H虽然工程师在提到原生和中性CAD文件时确切地知道我的意思,但大多数营销人员可能没有。 首先,让我们深入探讨这意味着什么。

  p% K0 g" p% \4 a
本机CAD与中性文件
9 k, L4 }5 {% [9 d8 h

. R) O& s9 w( g6 t% v% f7 E看看上面的两个文档,信息是相同的,但可用性和影响是截然不同的。 左侧是具有增强的可读性功能的Word文档:彩色标题,图像和不同的文本大小。 这些功能使读者更容易消化页面上的信息。 右边是一个通用的TXT文件,所有这些可读性功能都消失了,读者只剩下纯文本。
" i: W  {9 S6 c1 P: w2 q& \这里的差异类似于客户在以原生CAD格式(Word文档)或中性文件(文本文档)下载CAD模型时看到的差异。 这种差异足以引导买方远离以中性文件格式提供产品下载的制造商。

3 F" z! |* G2 y6 l& z
0 R. @& m+ y8 }/ ~9 E' Y/ W7 L
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+ p" H7 m" Y2 q( h2 b
制造商的困境
) O8 [) m- S( n" i* {# C2 ]4 T& b+ {' A* }
工程师希望以原生文件格式下载和使用CAD文件,每个文件都有不同的CAD偏好。 但是,许多公司不使用与其主要竞争对手或隔壁公司相同的CAD系统。 在大型企业中,工程师通常会在内部使用多个不兼容的CAD平台。, F+ H' u: q, c; E$ `; H
1 }3 D$ S# Q, V' y& T8 a
对于使用除制造商可提供本机下载之外的软件的客户,他们必须将其CAD模型下载为中性文件(aka:步骤文件)。 这些工程师的客户体验根本不符合当今的标准,他们可能会选择与不同的制造商一起找到他们的部件,这些制造商可以为他们提供本机CAD下载。* d4 L* B$ f0 l$ C/ u! S* f/ V: ^" d
6 Y( o6 T8 U7 W6 z) k. i
如果组件制造商仅通过提供一些CAD格式来限制自己,则他们要么限制他们可以提供数据的客户,要么限制他们提供的准确性,或者两者兼而有之。
  P! @, d! W% |9 s1 m7 R( E$ H
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) p8 L* y$ {+ J) I: ?
提供超过100种原生CAD格式2 N: A5 Y  C' O' j9 v" Q
( @/ y5 W/ x. @5 s7 N! K
制造商在以客户使用的本机格式提供CAD下载时建立客户忠诚度。 有了这种心态,制造商提供的原生CAD下载越多,它吸引的客户就越多,并与之建立融洽关系。9 n! V4 c; y) i# f2 Y
: S% Z" q* @: s9 _+ v
对于向各种客户销售零件的制造商,每个客户都有不同的CAD格式偏好,能够以不同的文件格式提供即时数字下载,这是改变游戏规则的。 凭借100多种原生CAD格式,零件配置器扩大了制造商的业务范围,因此可以满足更多客户的需求。
( Q8 q/ _9 n. }$ C( q' z1 `4 l# @3 C
通过向客户提供他们使用的原生CAD中的下载部分,制造商还为他们的客户创建了更好的数字客户体验,然后他们更有可能返回该制造商以进行未来业务。
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发表于 2019-2-26 22:48 | 显示全部楼层
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