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[分享] 通过向客户提供原生CAD下载来扩大您的业务范围

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发表于 2019-1-9 14:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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" O0 s. ?. u) Y" F4 V/ J* U7 d0 h; I3 A$ Z. g# C2 x; X4 L
制造商提供的原生CAD下载越多,它吸引的工程师就越多,喜悦并转变为忠诚的客户。- |. J" p" X/ G  u9 n4 h
' {7 A; {! G& g
当您让他们轻松获得他们想要的东西时,客户会喜欢它。 他们想要的是以原生CAD格式下载的CAD模型。3 U; |- |6 A7 h' V+ A
5 r; A' Y! w) V+ ]5 g
问题是:有数百种不同的CAD平台可供使用,工程师在整个行业中使用不同的软件。 即使对于最大的制造商来说,为所有这些提供原生CAD下载看起来也很昂贵。
1 Y. S6 F0 q0 h7 s
$ d. ]8 `4 Z$ J8 h但是,由于工程客户使用一系列不同的软件(更不用说不同的版本,设备和浏览器),制造商无法选择提供哪种可下载的CAD格式。
% F5 S& Q$ R4 b/ |8 Q# f& `. U% W
9 ?9 R8 V& c+ H& K: \  p& W那么,解决方案是什么?
- e9 J% A8 r0 ?
, m4 L, y4 a6 _; x虽然工程师在提到原生和中性CAD文件时确切地知道我的意思,但大多数营销人员可能没有。 首先,让我们深入探讨这意味着什么。
; j. Q" k; X( A' V. b
本机CAD与中性文件, B5 z5 M) t+ @7 k$ O; X1 p; r

" Y9 K" m& i$ p* u看看上面的两个文档,信息是相同的,但可用性和影响是截然不同的。 左侧是具有增强的可读性功能的Word文档:彩色标题,图像和不同的文本大小。 这些功能使读者更容易消化页面上的信息。 右边是一个通用的TXT文件,所有这些可读性功能都消失了,读者只剩下纯文本。
' \# p- [9 r4 r; c, b$ e这里的差异类似于客户在以原生CAD格式(Word文档)或中性文件(文本文档)下载CAD模型时看到的差异。 这种差异足以引导买方远离以中性文件格式提供产品下载的制造商。
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' K0 z$ l- E1 [) h8 n' C
制造商的困境
2 z, h) C- L/ Y, F1 z. m
! |* V& `" V8 U/ p工程师希望以原生文件格式下载和使用CAD文件,每个文件都有不同的CAD偏好。 但是,许多公司不使用与其主要竞争对手或隔壁公司相同的CAD系统。 在大型企业中,工程师通常会在内部使用多个不兼容的CAD平台。2 y8 L9 M% X, w8 [
8 e2 Y. p, z4 ]' J& V* t
对于使用除制造商可提供本机下载之外的软件的客户,他们必须将其CAD模型下载为中性文件(aka:步骤文件)。 这些工程师的客户体验根本不符合当今的标准,他们可能会选择与不同的制造商一起找到他们的部件,这些制造商可以为他们提供本机CAD下载。
) s4 @8 z/ e9 {) V+ M4 p
0 O2 s" w" [- n9 D如果组件制造商仅通过提供一些CAD格式来限制自己,则他们要么限制他们可以提供数据的客户,要么限制他们提供的准确性,或者两者兼而有之。
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提供超过100种原生CAD格式% U1 d6 N& k4 M! m2 E5 `
0 |- B- E- f4 p% J
制造商在以客户使用的本机格式提供CAD下载时建立客户忠诚度。 有了这种心态,制造商提供的原生CAD下载越多,它吸引的客户就越多,并与之建立融洽关系。
6 l( Z* z. `7 h+ Z7 |4 F' @" U2 V
" d. B# |* t" [3 v9 f对于向各种客户销售零件的制造商,每个客户都有不同的CAD格式偏好,能够以不同的文件格式提供即时数字下载,这是改变游戏规则的。 凭借100多种原生CAD格式,零件配置器扩大了制造商的业务范围,因此可以满足更多客户的需求。
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7 ~6 K, O# B8 c6 r- K( J通过向客户提供他们使用的原生CAD中的下载部分,制造商还为他们的客户创建了更好的数字客户体验,然后他们更有可能返回该制造商以进行未来业务。

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