求职反省录

小老公葛国光 · 发表于 2011-10-14 16:31

到2011年7月14日，我这条漫长、曲折的求职路似乎是走到了尽头，画上了一个句号。这其中的苦与累真是一言难尽。然而对我的历练也最大的。之前一直想把自己的这段经历记录下来，但因为都是一个个失败，不知道能不能对后来人有意义，更真切点说不愿在剖析自己时一无是处，所以迟迟没有动笔。虽然现在算是找到了一个自己真正想做的比较满意的工作，但可以说这大部分还是运气。这条求职路绝大多数都是教训，写这个日志就希望学弟学妹能以我为鉴，少走弯路。当提起时可以说千万别像XX学姐一样。这我就达到目的了。

求职其实更多的是对自己的定位、对过去的反思、对个性的历练，特别是对目标还不够明确，不知道自己要做什么、喜欢做什么的同学。还有很多同学不了解自己的个性所长所短，那么求职就是一个重新认识自己的过程。

因为我是学金融的，这篇日志也以金融专业的求职为主。其他的我也不懂。求职的时段漫长的也不过一年，从头年8月到次年7月。这么短的时间，所发布出来的职位其实很难说，有的年头多有的则少。所以如果在这个阶段没有找到满意的机会，也不完全是个人原因，很多客观的条件也在起着作用。关键是如何在这么短的时间把握住少有的理想的工作机会。

最深的感触是求职的功夫在求职外。最重要的是树立目标。在读研期间甚至是本科阶段不断挖掘、厘清自己以后的职业方向，围绕着这个方向去做准备，找工作时自然水到渠成。而且这个方向定的越早越好，你就有充足的时间做准备，还节省时间和精力。当你做足了准备，单位就会发现这就是我要找的人，你看TA为此做了多少努力啊。

当然我觉得这是一小部分同学做到的，大部分同学到找工作时还都很迷茫。我在一开始找工作时对外资银行和外资咨询很感兴趣，基本应届生求职网上的这两类我都投了，花了大量的时间网申，但是到了online test都过不了，原认为自己英语还可以，不得不承认英语还差得远。结果时间都用在了网申上，没有做好行测、专业课等的准备，前半段的笔试总是失利。没过笔试关的银行类因为每年只有一次都成为了永久的遗憾。后来我外资的基本都不投了，方向彻底转变。

金融的方向我和我同学总结主要分为两类市场型和研究型。当然也不是绝对的，而是交叉的。和个人、公司客户打交道多的可以算作市场型，后台支持类岗位，文字、报告为主的都被我们看做研究类。这里不做多的解释，大家肯定都能理解，做哪一类要看性格的。虽然这个看似简单的问题，但是在找工作的前半段还是影响了我。去面平安证券的机构销售/客户部，二面的时候人力问我喜欢看什么书、电影，课余都做什么，我说的自己喜欢看深刻的、经典的东西。无意间已表明自己个性——很多的时候都是一个人在思考，而不是与大家打成一片——并不太适合。当然这也是我自己的猜测，当然我觉得有一定道理。所以应聘的岗位还是要适合、符合自己的个性，厉害的HR或者部门经理会火眼精精的看出我们的本色。

金融还有一种常用的分类，就是按机构分，银行、证券、信托、租赁、期货、私募等。再细致点，每个机构都有很多部门，这些部门的工作相差迥异。有必要向工作了的师兄师姐多多了解，去定位自己喜欢和适合的机构、部门的工作。定位之后，就可以找相关的实习。实习对找工作来说无疑是相当重要的。找实习也是需要甄选的。很多同学在好几个地方实习过，可没有一个是TA以后想进入工作的。尽管不同实习培养的能力在工作中有相通，但是在中国企业不愿为培养人才多花一点时间和精力的前提下，建议你以这样的标准找实习：我想去这个机构的这个部门工作。这样的实习才是有效地，而且也是你收获最大的。最典型的证券公司的投行部，有相关实习经历简直成了必备条件。没有直接简历关被刷掉。我很多同学也在求职中受益与实习，一位进XX总行的同学说“XX总行要我可能就是因为我在平安集团做过企业年金的实习。

金融也是分很多领域的，股票、债券、衍生品等等。这是我想说的另一种目标的划分和准备。想做股票相关的，可以尝试炒股，这会最大可能的让你关注和把握市场，对于做金融的来说也是必不可少。像债券这样主要是机构投资者主导的场外市场，如果对其感兴趣，可以通过自发的研究做一些积累。研究和实习我觉得同样重要，最好做的有深度的研究。金融机构的面试官大多是实战经验丰富，能洞悉把脉市场的，有着独到的见解的前辈。做的相关研究很可能成为TA感兴趣的话题，共同语言将成为你晋级的通道。很多东西你在做的时候没觉得它有什么特定的用途，只是一种积淀，但是说不定它什么时候就会发挥作用，相信付出总有回报。举个实例，我的同班同学从本科就想进外资银行工作，她考了雅思，研一的时候获得了公费出国交流半年的机会，待找工作的暑期就开始了花旗银行的面试，最后如愿拿到花旗银行管理培训生的OFFER。身边这样的例子蛮多的。

总结一下，我上面说的意思是让大家首先确定目标。之后主要做两方面的贮备：实习和研究。

第二是求职过程中具体的准备。“机会只给那些有准备的人”。在北京这地方找工作像是打一场恶仗。你要和众多高校的学生使尽浑身解数同台PK、角逐。除了学校、专业这些无法改变的东西，求职中还要去充实自己。精心做简历，不断修改，照一张正规的求职照，这些自不必说。我想说两个方面的准备：笔试和面试。

笔试准备。现在大多数金融单位第一轮笔试都考的是行测，有的会有申论。和国家保持高度的一致性。姑且不论行测对选拔人才有多大的意义，但是它对筛人却很有用。要想往下走，就得过这一关。还不熟悉解答的思路的同学，很有可能在这关被刷掉了。所以在找工作开始前（7、8月份）多做几套行测真题。至于申论，虽然我很讨厌，但是我觉得它真的很有用，是我们国家官方通用语言，在国企、机关等跟国家沾边的单位是经常用到的。而且它相当于古代科举里的策论，考察我们对当今时事动态的理解，当然也考验了我们的文笔及背后的思想。能写好有见解的而不是假大空的申论，还是很值得佩服的。再有就是金融单位会笔试专业知识，在商业银行和人民银行的笔试中尤占份量。可以花时间复习货币银行、财务、金融市场的知识。金融热点的关注却要靠较长时间的积累，自身有兴趣是最好的，不然就要强迫自己坚持了。

面试准备。一套合体的正装、包及面试时的仪表打扮这些大家都知道，我不多说。我想说两个阶段的准备：一是面试前的材料准备，二是面试中准备。

一、材料准备。主要分两方面：

1.简历准备。对于重要的机会，自我介绍最好动笔写一份。而且对不同的单位、岗位要有针对性。比如要去面试的这个职位需要有很强的财务背景，那我们就可以重点突出考过CPA，课堂练习时写过财务报告，用财务指标体系分析过某个企业等等。再比如这份工作需要人抗压力强、时常加班，那我们可以描述自己在某段时间同时处理好了几个大的事情，在实习时和正式员工一起加班，还会回到学校自我加班等。尤其是女生，想要拿到相对较累的工作的机会，尤其要突出自己能吃苦耐劳，能在一定压力下高效率做事，举一些实例。前提必须是你很想去这个工作，并且你真的很适合，不然就算拿到了机会，以后过的也不会开心。但现在职场性别歧视非常严重，女生多优秀有时顶不过一句“因为你不是男的”。说一个我自身的经历，4月末一个国企的面试，到了7月只有我一个人到了终面——总经理面，原以为部门都已同意，老总面不过是形式过场。虽然我做了自认为比较认真的准备，但是还是没要我。人力的解释投资管理部男女比例严重失调，女的太多，前两天又刚走了一个男同事，“你来的时机不对啊”。气愤：一开始没看出来我是一女的么，早干什么了。

2.公司、岗位准备。去面试前，我们需要了解应聘的单位及岗位。单位的股权结构、发展史、部门构成、经营方向和业绩、愿景等。发布岗位会有一些要求，可以从中了解这个岗位是做什么的，要求具备哪些资质、素质等。搜集材料所得到的信息都需要体现在自我介绍和与对方的交流中。这些很容易被问到，如果答不上来，就会陷入比较尴尬的状态。我每去一个机会面试至少写一张公司材料，积攒下来有厚厚一摞了。我的同学TA们最终拿到的工作机会，我敢说准备的材料会有3至4张，可谓充分、全面。有一次借了一位同学面试投行的准备材料，TA给了我很多，总结的非常细致，当时我很震惊，觉得真值得学习，这就是成功的背后。

二、面试中的准备

这里我主要指的是心理素质、临场的表现。就是大家常说的“气场”。所说有气场，我觉得不是一蹴而就的，而是需要长期修炼的。面试就是在公众场合发表言论，展现自己。平时能在公开场合谈笑从容淡定，发挥自如的，面试时自然还会是这样的表现。有些人不会经历很长的找工作期，很快就能找到满意工作，只要过了简历关，面试总是一举拿下，这就是TA前面的积累够了，TA不需要去积攒面试经验。很多同学到找工作时一面试就比较紧张，不能很好的展现自己，常常失去机会，我觉得这说明心理素质方面还没有准备好，就需要通过不停地、多次的面试把自己练得从容、淡定。

在找工作前，练就“气场”需要大家在学校期间多参加集体活动，多在公开场合讲话，比如参加演讲、辩论、主持，课上做Presentation,甚至是聚餐时也要多说话、多交流。方式有很多，有些很小的事，但却很有意义。这里我就不多说了，相信大家能捉摸得到。

在找工作中练就“气场”我觉得最重要的是心态。这里有两种必备的心态：一是自信。相信自己不比任何人差，哪怕是有一两块自认为的短板。想想谁没有短板，而你有自己的长处和闪光，等待着你去发掘并展示。相信它是独一无二的，足以抵过短板。再就是怀着这样的心态很有用：过了简历关进面试的说明我们都是平等的，都有机会。学历、专业、实习等等这些都不重要了，面试官更看重的是言谈举止，所流露出来的气质、潜质。所以没必要担心短板，好好展示自己即可。二是平视。面试官也是人，而且以后可能会成为你的同事。试想在以后工作中，和同事说话用不着仰视、敬畏，那样反而产生距离感。而且我们以后总不能畏畏缩缩的干工作啊。所以挺起腰板说话，反正我说我的，我说啥你就得听啥，不是给我这个机会了么。这样你的淡定、从容反而吸引TA，想和你聊下去，进而征服TA。

说到这，找工作了两大步骤我就说完了，总结一下。求职先要树立目标，然后做好准备。从行测和专业课做好笔试准备，从自我介绍和职位材料做好面试前准备，从心理素质和心态做好面试中的准备。这样就会功到自然成。

下面我想说几个自己在求职中感兴趣的领悟。

一、关于考证。现在考证在很多学校形成了一种风气。考证占据了我们课余自学的大部分时间。许多领域证都纷繁复杂，金融相关的证更是多了去了。研究生主阶段主要靠两种证：CPA和CFA。这两个A都是业内一难。我考过注会CPA，就说说对它的感想。有用嘛倒是很有用，金融财务不分家，做金融的工作大部分都会用到财务。在面试中可以提自己有一定财务积累，很可能会加分。对不需要太多财务知识的岗位，比如银行分行，CPA能说明我们的学习能力，换句话说吓吓面试官，让他们心生敬意，呵呵……当然都不是绝对的。

二、关于人脉资源与运气。“哎”怎一个叹息了得！因为这两个因素很大程度上都不是可控的。先来说运气，在我上一届求职经验交流会时，一位学长说这样的一句话“7分靠打拼，3分靠运气”。一路走来想想这句话很有道理。人与人之间的感觉是很微妙的，很难说面试官看不上我们哪点，又看上了哪点，估计问TA，TA也说不清楚。所以就经常听同学说“看缘分”、“找工作就像找男/女朋友”……诸如此类的话算是解释和安慰吧。当然你也可以相信“无数个偶然促成了必然”这样的哲学观念。

对于人脉资源，我首先声明一个原则。我这里的意思是在保持不破坏规则的前提下去利用人脉资源。尽管这个社会有太多不规则、腐败和黑暗，我们鄙视、痛斥，最终归于了无奈，甚至理解了。TA虽然没有付出很多，但是TA父母付出的多。作为一个读了多年书，拿了至少一个学位的人，我想谁心中都有一个向上的想法——想靠自己的力量找到一份工作，以证实光阴没有白度，证实自己的能力和价值。但紧缺的职位、激烈的竞争化作残忍的现实把我们的理想击的粉碎，在最艰难的时候，我们多想有一股强大的外力可以省去这种种痛，直接带我们达到期望的彼岸。有的同学是有这样的资源的。然后就有了被破坏规则伤害了的你和我。我们的国家还不是一个法治社会，还存在诸多问题。在没有能力改变的情况下，我们只能改变自己。

人脉资源除了客观条件以外，还可以有自身努力的成分。比如我们的导师是谁，TA有什么样的社会资源这些都是我们不可控的。我们多联系工作了的学长学姐，讨教找工作的经验，了解公司、岗位，工作状态、薪酬、发展前景，搜罗机会这些都是特别受益的。以一种开放的心态向前人学习，而不是顾虑重重。我就曾经心态特别不好，找工作不顺时不愿向学长学姐请教，觉得自己很丢人，而TA们的工作找的那么好，我羞于开口请教，而是自我摸索，这样往往会陷入恶性循环，越不愿意交流越是落后，这是一种狭隘。还有和找工作的同路人多交流，尤其是同班同系的同学。这里就说到我的另一种狭隘。我也觉得人家工作定了，自己还没有，很没面子，不愿意说。后来逐渐转变，大家都是同学，同学之间是不会那么想的，因为我不会那样看别人。接受了自己也就接受了别人，我时常会让其他人帮我分析修改简历，向TA们讨教些经验，TA们也特帮忙，有时一字一句的帮我准备自我介绍。直到毕业时我还工作未定，我发现这些都不重要了，重要的是与大家在一起的时间越来越宝贵，工作乃身外之物，同学之间的感情才最可贵，我决心放下找工作的沉重，和同学开心的度过了最后的校园时光。好多同学特别关心我，问我工作定了哪里，我说定下来会告诉TA们的，别担心。TA们发自心底的愿我找到好工作，这些都让我非常感动。

怀着健康、开放的心态营造自己的人脉环境将是做任何事成功的重要因素。

三、关于诚恳。最后这个话题我要和大家一起讨论了，因为我至今迷茫着，画着问号。经常有人劝诫我们面试过程中要诚恳。但是我真不知道这个“诚恳”的度在哪里，或者说哪些该诚恳，哪些不该。有一个中国旅行社总社财务的机会，我进了二面，财务总监一直质疑我学金融为什么想做财务。我雄辩说我很感兴趣，并做了很多财务准备。其实打心眼里我还是不太想做财务，只觉得单位不错，还解决北京户口，能拿到这样的机会也挺好。在后来的情景面试中，总监说“据我了解你们同学都挣的挺多”，我说“TA们挣得多的主要是做投行等工作，TA们累、加班、出差，付出的也多”，无意间留露出认为这个财务工作轻松稳定和对金融类工作的向往，最后被鄙了。后来我反思一方面我态度有问题：作为一个年轻人，不能想着工作太安逸，也不符合工作的要求。另一方面我心底里不太想做财务而是另有它图被总监明察秋毫了。所以我总结还是诚实点好。但这情况下我要说我做财务不是我最理想的，人家接着就可以问：那你来干嘛？！其实我们都是被逼无奈，市场上僧多粥少，我们的先糊口啊！为了糊口，我要掩饰自己。

有的机会我很诚实。面普华永道时，那个Manager说你还考过CPA，《财管》过了不错啊。我说“还行吧，我同学过2、3门的可多了”，面试就走到AC面止了。当时刚开始找工作，可见当时的诚实的“菜”。

诸多的“菜”后，我开始吸取教训，反而向另一端走去。面试时变得极为警惕，以至于一次面试后部门经理说“你果然面试经验丰富”，这话可谓有褒有贬，我脸一红，“嘿嘿……”。因为TA之前问过我说我为啥还没定工作，我说“上半年没准备好，加上面试经验不足”。

不诚恳的表现就是打死我也没说实话。有个不错的面试机会，也是问我为啥不去另外两家他们认为不错的机会。北京的同学，你们懂的，因为那两家不解决户口，而正面试这家解决。那我总不能说“因为你们着解决户口我才来的”，那一是显得自己目光短浅、只重眼前，不看以后发展。二是显得这个单位、岗位吸引我的只有户口，我不靠谱，很可能解决完户口我就走人了。所以我就拿岗位说事，另外两家单位的岗位我不喜欢、不看好。我喜欢你们提供的岗位机会。结果面试官说我“你肯定没说实话”，“我、我、我”我无语了，我就是没说实话。

其实话有很多中说法，换一种方式也许效果就不一样了，还可以做到充满诚意。还是我不成熟。我们导员曾帮我总结过，说我“应变能力比较差”，现在想想特别有道理。

很多同学也和我说过面试也是要真真假假，虚虚实实，各种手段无非是想把自己最好的一面展示给面试官，让TA们认可我们。这个充满了我的疑问还是和大家一起探索。

想到下一届的同学马上开始找工作了，我匆忙中草草写了这篇反省录，希望能对学弟学妹带来一点帮助。最后，祝愿学弟学妹能找到自己称心如意的工作，铺展未来美好的前途！

补充内容 (2011-8-31 15:23):
关于支持。我相信每一个人都有一段艰难的时期，当自己的各方面尤其是内心还不足够强大，强大到可以一个人面对正经历的艰难的时候，我们都需要一个支持，一种支撑。求职对于很多人来说，就是这样的阶段。找着找着，信心在磨损，耐力在消减，心态在变差。一开始身边的家人、朋友还坚认定你有一个明亮的前途。后来进入了黑夜，你看到前方的路在模糊，他们也感到了原来不是那么容易的，TA们开始不那么确定了。大浪淘沙，最后能在你背后一直安慰你，鼓励你的越来越少，怕碰触你那根敏感的神经、谈起那个敏感的话题的人越来越多。为数不多的几个好朋友听多了你的抱怨、绝望，听够了听烦了，听不出你这次的伤心和以往有什么不同。也有真的很关心你的人，可TA的表达方式却反而伤害了敏感的你。因为TA和你一起探究为什么出自名校、学的是炙手可热专业的你却处处碰壁，TA和你一样无奈。TA的一个个问号也是你想知道的，也是你那时回答不了的。这时的你需要的不是这些，你想听的哪怕是一句安慰，你宁愿相信。心底里你需要的一个支持，一种信任。无论你境遇怎样，TA能听你诉说，给你安慰，坚信你正在经历磨练，你不比任何人差，你一定能收获硕果。哪怕是只有一个人做你的Backup，那也足矣。求职：给你一个支点，你就能撬动整个地球。如果你身边的好朋友正在求职，请给TA支持，如果你愿意和TA一起走到最后，做TA永不消逝的支点。（我可能就是那个敏感的TA，敏感地感受到了这些。其实我觉得很多人的感受和我不一样。善于分享，心宽豁达的人会把这些都当做无所谓的小事，化艰难于顺境，化苦闷于乐观，以达到另一种洒脱的境界，这也是我将要修炼的）

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