群雄逐鹿 谁将占位PLM领域新品牌领袖

东莞孙师师

【导读】：最近无意中阅读了卓越亚马逊的《占位新品牌领袖》。书中谈到，经济全球化的背景下，各行各业充满巨大商机但也在发生着很大的变化。尽管市场规模巨大但目前仍处于分散割据状态，行业整合在所难免。　　（来源：中国金属加工在线）
一、引言
　　最近无意中阅读了卓越亚马逊的《占位新品牌领袖》。书中谈到，经济全球化的背景下，各行各业充满巨大商机但也在发生着很大的变化。尽管市场规模巨大但目前仍处于分散割据状态，行业整合在所难免。
　　未来的竞争将从现阶段以产品、生产为中心的利润主导经营模式，向以客户为中心的可持续客户经营模式转化。不同企业之间的相互模仿和借鉴对方的成功做法，同质化趋势日益严重，这时，品牌就应该站出来说话。品牌将成为企业引导客户识别自己，并使自己与竞争对手区别开来的重要标识，是企业最重要和最持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在。
　　在PLM行业从业多年，对PLM领域的市场格局也有所了解。由卓越亚马逊的新品牌占位思想使我想到了正迅速发展的PLM行业。目前PLM行业还处于市场发展阶段，要说已经到了火热阶段还为之过早，但是以往国外产品占领高端市场，国内产品占领中低端市场的割据状态也在逐步改变，市场的相互融合已经越来越明显。伴随国内制造业信息化十年的发展，不管是国外产品，还是国内产品，PLM技术的成熟度及企业多年的成功应用，这些无疑验证了PLM技术确实为制造型企业的研发、工艺和生产提供了技术管理支撑平台，提升了企业核心竞争力，增强了企业应用PLM的信心。近两年来，ERP厂商意识并看到了PLM市场潜力，也开始角逐PLM市场，开始自主研发或者以并购的方式涉足PLM领域。随着企业自身需求的增长及PLM的成功应用，这促进了整个PLM行业的迅速发展。在PLM解决方案同质化趋势日益严重的情况下，PLM行业新的市场体系链即将重新分配，新的市场品牌和引领者即将诞生。那么，在新的市场割据尚未形成之时，谁能占位PLM领域新品牌领袖呢?
　　二、国外PLM厂商品牌分析
　　国外PDM技术发展的较早，80年代就出现了字符界面的文档管理系统。经过20余年的发展，国外涌现了一批优秀的PLM厂商和产品，国外典型的PLM软件主要有西门子公司的TeamCenter、PTC公司的Windchill、达索系统公司的SmarTeam和Enovia MatrixOne、SAP公司的mySAP等。国外PLM软件厂商在技术上和市场上竞争非常激烈，他们或多或少占有了国内的大部分市场。不同厂商每年都会及时调整市场战略，并逐一推出中小型企业解决方案，通过争夺到中小企业信息化市场的“话语权”，以便更好的打开中国更广阔的中小型企业信息化市场。仔细分析一下目前国内PLM领域市场的国外品牌，发现我们找不到一个占绝对优势的领袖品牌。
　　西门子公司 (原ugS公司)进入中国市场较早，二十年前UGS的CAD/CAM产品UG II首次进入中国市场，目前CAD技术已经深入人心，成为制造业工程设计中不可缺少的基本工具。早在上个世纪九十年代中期，UGS率先将国外先进的产品数据管理系统iMAN引进国内的企业，迈开了在中国探索数字化产品数据管理的征程。CIMdata对PLM市场调查中，UGS已连续五年居榜首，从中国市场的品牌整体销量来看，它一直占第一位，可以说西门子公司在中国的十年取得了较好的成绩。2009年，西门子PLM软件公司将全面推动“数字化工厂”—产品和生产生命周期的无缝融合，这也是西门子PLM解决方案在国内市场未来的发展方向。但中国大多数企业要谈数字化和现代工业化还有点过早，尤其国内中小型企业较多，中小型企业难以花费大量成本和精力投入技术管理信息化。从国内中小型企业现有管理现状和设计、制造实际特点来看，要占有中国市场，并能够符合中国企业管理模式的数字化产品全生命周期管理解决方案还需进一步完善。西门子公司从国内大型企业出发，待技术成熟时，再逐步推广到中小型企业的市场策略，这条市场化的道路还需要一段时间，西门子PLM系列解决方案是否能够占位PLM领域新品牌，还需要付出很多的努力。
　　美国参数技术公司(ParametricTechnologyCorporation，PTC公司)1985年成立。PTC公司进入中国市场较早，PTC最早专注单一行业市场，后来逐步过渡到汽车、造船、电子、飞机制造、航天工业、机械工业设备等行业。PTC在中国采取直销和分销相结合的模式，在国内占有了一部分市场。在PLM领域中，PTC是一家专注为离散制造企业提供综合性产品开发、内容管理和动态出版解决方案的公司。PTC公司致力于数字化制造战略，沿用其全球的渠道策略，加强针对中小客户的渠道建设，与合作伙伴共同推动客户的流程优化，以期在这一市场中获得更多的收入来源。PTC公司数字化制造战略更加专注于研发的精细管理，通过专注某一重点行业来完善和推广其PDS解决方案，再逐步过渡到其它行业，乃至中小型企业，这条路同样比较漫长。
　　法国达索系统公司是法国达索飞机公司的子公司，自 1981 年以来，达索系统公司开发和推广支持工业流程的 PLM 应用软件和服务，以及提供产品从概念到维护全生命周期的3D构想。达索系统公司在保持原有IBM的营销体系之外，在中国组建了办事处，并与CAXA结成战略联盟，共同开拓市场。
　　在中国市场上，达索公司收购MatrixOne公司后，采取“从高端走向中低端，迎合中国市场”的市场策略。达索与CAXA在V5联盟的基础上又推出了达索PLM2.0高端平台，而如何从高端市场过渡到中底端市场，提出更能够适应中国企业的产品全生命周期解决方案，并与西门子公司和PTC公司在中国市场竞争中占有更多市场，是达索系统公司未来主要发展方向。达索新的产品战略和市场战略，是否真能在中国市场占有更广阔的空间，还需要达索公司继续努力和耕耘中国市场。
　　SAP是全球企业管理软件与解决方案的技术领袖，同时也是市场领导者。30余年来，通过其应用软件、服务与支持，SAP持续不断向全球各行业企业提供全面的企业级管理软件解决方案。在未来5年内，全球PLM市场将达到320亿美金的容量，其增长速度更是远远领先于其他领域的解决方案。SAP公司也开始涉足PLM行业，并拥有了自己的PLM产品和解决方案，谋求在PLM领域也有所突破。SAP角逐PLM市场，任重道远。
　　其它国外品牌进入中国的市场较晚，如think3等，要想在中国占有一定市场，并树立自己的品牌，相对于进入中国市场较早的国外公司来说，产品整体解决方案、市场策略和营销团队等等是这些晚进厂商当前需要考虑的主要问题。
　　PLM市场需求的迅速增长引发了国外厂商新的竞争，国外厂商的新策略新招数层出不穷。国外厂商积极进攻，凭借技术和品牌优势占据了高端利润丰厚的市场。这些厂商谁能在新的PLM竞争格局中占位新品牌领袖，谁能在未来十年后引领中国市场，还需要这些国外厂商继续耕耘中国制造业信息化的一线市场。