2013年紧固件专业展会参展攻略

爱在等待

  紧固件固然看起来不起眼，重要性却不容小觑，要不然也不会被称为“工业之米”。只是这个行业的进入门槛较低，目前国内可以消费制造紧固件的同行太多了，大家的产质量量从根本上说也没有太大区别，为了进步知名度，快速拓展市场，参与专业展会也就成了不少紧固件企业共同的选择。作为一个在紧固件行业斗争了多年、参与过众多展会的“老人”，有过成功也有过失败，最终总结了这个展会攻略，看完后，你可以轻松的避开一些展会圈套，并更有效的应用展会资源。

    首先，不是一切展会都值得参与。天下没有免费的午餐，更没有免费的展会。参与过展会的人都知道，你不只需支付不菲的摊位费用，还要准备好一大堆的宣传材料和礼品，更别提全国各地的来回奔波参展有多么辛劳。我所在的公司就曾阅历过“逢展比去”的阶段，钱没少花，结果却并不理想，总结了一年的业绩后发现，真正可以签合同卖货的也就是1-2个大型展览。所以后来，我们就只参与大型的行业展会，像2013年，我们就只参与06月20日-22日华人螺丝网在上海浦东世博展览馆举行的全亚洲最大的紧固件展会，他们换了新馆，估量范围会比上届大很多，等待中。

    其次，参与展会要有一双“势利眼”。既然是做生意，当然时时辰刻不能遗忘了利润，假设一个展会范围很小，本身又没有多大的影响力，那么去参展的厂商肯定不会多，去订货的客户也会非常有限，那你可千万别去做那个冤大头。举一个简单的例子，为什么各地商业中心的铺位价钱高到离谱，还有很多的品牌争着抢着去租赁呢？答案很简单——人气！选择紧固件展会也是同样的道理，没有人气的展会，除了让你疲于奔命，不会为你带来太多的利润。

    再次，国际性展会不要错过，特别是关于出口型企业来说。假设你想把产品卖到世界各地，却苦于找不到外国经销商资源；假设你的产品销量增长缓慢，想快速拓宽渠道......那你千万别错过在国内举行的国际性展会，像上海紧固件专业展会听说会有100多家海外企业参展。一方面，我们是在主场，老外来就是想寻觅质优价廉的中国协作商，意向普通是比拟强的；另一方面，老外的质量认识更强，品牌只是个参考，各家企业的时机相对对等，参与展会就多了一个与老外面对面停止交流的时机。近几年，由于一个展会让企业从勉强运营开展到出口创汇赚大钱的例子比比皆是。

    最后，提早决议提早准备。俗话说早期的鸟儿有虫吃，参与展会一定要提早做好准备，以免到时手忙脚乱。更关键的一点是大型展会为了鼓舞企业参与，在最初普通会有些比拟给力的促销手腕。提示采购商们留意，为了防止长时间排队，可以先在他们官网上预注册走VIP通道,网上注册还可以参与抽奖，像我前几天在网上预注册6月份的上海紧固件专业展时，发现他们竟然拿悍马车做抽奖，挺有新意，但是像送会刊、20元换购200元的螺丝大全这些实惠只需网上预注册都可受享，何乐而不为呢？

    祝大家2013年赚到更多，6月我们上海见！