五金模具报价如此简单，总结到位！

灵儿 · 发表于 2017-12-14 20:12

一、概论

冷冲压模具是产品生产的重要工艺装备之一，为单件小批量生产，属于集中装配形式.小型冲模与大、中型冲模相比，在其规格大小、结构形式、制作工艺、用料考究等方面是不尽相同的. 小型冲模在制造过程中很少用到“专用工具”,即使用到电火花目前也有采用“钢打钢”的工艺(即凸模兼做工具电极直接加工凹模型腔孔)或最多用个铜电极而已!所以根据小型冲模的特点报价以制造工费为主,其它所占比例较小.因此, 在小型冲模报价中并不含“专用工具”费,也是理所当然的了!

★ 模具的生产周期一般较长，从设计开始大约至少为一个月左右至几个月才能完成的，模具的工作部分一般是二维三维的复杂曲面，不是一般的几何体，目前还只能由钳工完成，人为因素较大.

★ 模具一般不直接进入市场销售，由供需双方进行业务洽谈定价，因此确定一个合理的、双方都能够接受的价格是十分必要的.目前我国大部分企业模具报价都是各自为政，虽然快捷，简便，但都是采用估价的方法，他们往往凭个人经验或参照物进行估价，他们往往缺少系统的价格基础知识和技术经济分析方法、控制驾驭价格的能力而导致不能准确地、恰到好处地报价. 例如；重量法，模架法，材料费法等，它们乘以一定的倍数来定价.

★ 特别提到的是在生产成本中不仅仅包括一般的原材料费、税费、加工费、企业管理费等，还应包括设计费. 模具的设计费与模具的复杂程度成正比，这一点往往被用户所忽视。通常用户对模具的价格理解只想到材料费和加工费，不考虑设计费，造成用户和制造者在价格认识上较大的差距.

例如：

1. 我国引进国外 21in的彩电外壳模具价格为45万美金.

2. 我国引进国外微电机换向片23工位级进模具价格为2.3万美金. 而他们的模具价格比国内同等模具价格高出3~10倍！为什么？主要是国外企业考虑了模具的技术价值，而国内企业只考虑了模具的材料费和加工费，忽略了技术价值这一部分，甚至根本就没有把设计费算上去！ ★ 报价是一门学问，要理论联系实际，光凭书本不行，在吸收和消化书本基础理论上不断在实际中摸索提高自己报价能力。作为一个工程师不会报价就不是功能齐全的工程师.我把十余年的报价微薄经验告诉大家 ,至少目前是有用的，希望你能好好掌握并以你的经验来发展丰富它哦! 另外如果真要按照教科书式中列出的各个成分逐项统计汇总的话，那将是非常庞大计算工程，我个人认为是难以做到的，要适应快速报价也是不可能的！相信在不久的将来，许多报价的软件产生于你们新一代人当中！

二、先学习一下财务知识

税金是国家根据法律，按照一定标准，强制性，无偿地和固定性的向纳税人征收的款项，是商品价格构成因素之一，是国家财政收入的重要来源.

1.增值税：是对在我国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务，以及进口货物的单位和个人，就其取得的货物或应税劳务的销售额，以及进口货物的金额计算税款，并实行税款抵扣制的一种流转税。

2.增值税也叫国税，（税率一般为17%）票和普通税票的区别：如果你所在的工作单位或者企业，具有一般纳税人的资格【一般纳税人的标准是：

(1)主营货物生产或提供应税劳务的纳税人，在—个公历年度内，所应纳增值税项目的销售额超过100万元的；

(2)主营货物批发、零售的纳税人，在一个公历年度内，所应纳增值税项目的销售额超过180万元的；

(3)年应税销售额末达到规定标准的纳税人，但帐簿健全，能准确进行会计核算，并能准确核算增值税进项税额、销项税额并按规定报送有关税务资料的】，而且所购的元件不是免税的货物，那么我建议你开增值税专用发票，这样在企业纳税的时候，可以抵扣进项税额，减少纳税金额，增加利润。普通发票不能抵扣,增殖税发票能抵扣.比如,销售某货物.含税价是11700元,则开增殖税发票上税款额为11700÷1.17×0.17=1700元货为:11700÷1.17=10,000元.购货方可以抵扣1700元的税款 .也就是说你没有交或减少纳税金额，增加利润啦！

3. 如果是小规模纳税人【对一些经营规模较小，会计核算不健全的单位和个人，称为“小规模纳税人”。具体标准为：

(1)从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，年应征增值税销售额在100万元以下的；

(2)从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。小规模纳税人(包括个体经营者)如果能按会计制度和税务机关的要求准确核算销项税额、进项税额和应纳税额的，经主管税务机关批准，可以视同一般纳税人。】，就没有开增值税专用发票的必要了，因为票据只是一种记账用的原始凭证，或是报销等凭证。纳税的时候，无论是增值税专用发票还是普通发票都不能够达到抵免增值税进项税额的目的。没有什么害处，主要是抵扣进项税额。

4.倒卖增值税专用发票是违法的。因为增值税发票可以抵扣进项税额，所以有些企业购买是为了逃税，可是如果被税务机关查到，后果很严重。造成这种情况的发生，主要是税收监管不够严密和完善等多方面原因而成的。

三、报价前要知道如下情况

1、要正确报价，首先要对客户情况有一个了解。客户是不是大公司？直接买家？中间商？进口商?探一探他们的口气,是否财大气粗?只有了解了这些情况后才能针对不同经济实力的客户进行恰倒好处的正确报价。(例如;你报价5000元/付,那么私人小公司、中间商就会说贵了,象大公司、直接买家、进口商就会说这么便宜?是不是质量能有保证啊?)中国国内的买家和国外的买家是有很大的价格差别的!切记!

模具的报价，在各个企业、各个地区、国家；在不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同，产生的对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，比较规范大型的模具企业，他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低的地区或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估算的模具价格要求低一些。另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。不同的时间要求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的时间有不同的价格；二是不同的模具制造周期，其价格也不同。

2、要正确报价，对自己工厂的价格水平了如指掌，包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费管理费、工资水平等等。

3、要正确报价，还必须掌握好报价的灵活性。第一次报价要尽量接近自己的底价，要留有一定的余地，供客人压价，不要搞得自己没有退路。要了解同类模具在其他公司的大致报价水平，知已知彼。要随行就市，调整自己的价格，该升即升，该降即降。

4、要正确报价，必须反对请客送礼。不管什么客人，不管什么产品，我的价格统统低价，看似争取客户，实际慢性自杀。另一种倾向，报价总比别人高，总认为自己的产品比别人好，客户不如我们聪明。记住质量才是第一位!要保证冲次和首尾质量!

5、要正确报价，最后要制报价单的,其中各种主要条款正确无误，计算准确，简繁适当，给人一目了然赏心悦目的感觉。客户在一般的情况下不会要报价单的,如果客户一定要的话,那么有些关键的报价条款就不要写进去,故意模糊些更好!

四、我用的是基於成本的报价方法

这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的尽可能详细的清单，再加上适当比例的利润及有关费用，得出模具的价格。这种报价办法说服力较强，易使用户接受，也往往是有些用户，特别是三资企业、三来一补企业和海外用户（含国内外企）所要求的。这一方法的缺点是报价还是有一定的工作量，速度还不是很快。但也是你的真本事所在.至少目前在中国沿海一带是非常实用的! 计算公式：M=[C+J(1+S)+Y+ B] ×1.5 （注意：如果客户要发票，那么开小规模纳税人发票就要×1.56（1.5加6%税），开一般纳税人发票就要× 1.67（1.5加17%税），此报价基本上八九不离十的）[这个1.5倍灵活性较大,可根据你公司及当地情况和你的报价水平不断提高,最后确定!一般在1.4~2倍之间]中文解释：模具报价=[总材料费+总加工费(1+设计费系数)+试模费+包装运输费] ×1.5 总材料费:C;是由外购件的购进价和胚料的购进价的总和

1.外购件：是指模架,模具用的所有的标准件在当地的买进价格.

2. 胚料：是指模柄、垫板、固定板、凸模、凹模板、卸料板等分别按图纸上的实际尺寸算出它们各自的重量kg × 在当地的不同钢材(如Cr12、T10A 、SKD„„)的买进价格元/kg × 1.2倍,这就是胚料的购进价. 总加工费:J; 先去当地的街边机加工厂、线切割店、热处理厂、弄清以下加工信息,并把它记录下来,并以此为依据进行计算 (不管是自己加工还是外厂加工每小时或kg多少钱已经包括一定利润内)

1.铣床对毛胚六面见光铣削加工当地每小时多少钱?或每平方米多少钱?

2.车床加工当地每小时多少钱?

3.磨床对已六面见光的料磨平面加工当地每小时多少钱?或每平方米多少钱?

4.热处理钢材(如Cr12、T10A 、SKD„„) 当地每 kg多少钱? 5.线切割/激光切割/电火花加工每平方毫米当地多少钱?

设计费系数: S；如果客户提供模具全套图纸，你只是审图纸造价，那么就取系数0.02~0.03，如果客户提供冲件图纸，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系数0.1~0.12，如果客户提供冲件实物，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系0.12~0.14，试模费:Y；是指去外单位试模所产生的费用.包括运输费，旅差费，试模设备使用费.以两倍去外单位试模所产生的费用为适中. 包装运输费:B；单程运输费和包装该模具所产生的费用之和.另外；1.5是指；利润（即0.5为企业利润）、税率30%~50%，（我取50%即1.5或1.4）.

■先把所有的模具图纸打印出来(每个零件),因为你要在每张图纸上写上各种费用,以便统计制表的,建议用废纸的反面打印,以节约纸张, 此打印出来的图纸只是作草稿用!

■ 模具合同一签订生效之日，即预付模价款的30%（订金），参与设计会审。模具材料备料到位，开始加工时，再付40%模价款。余30%，等模具合格交付使用后，一周内付清。这种结算方式，是目前比较流行的一种。万一模具失败，模具制造方，除返还全部预付款外，还要加付赔偿金，赔偿金一般是订金的1-2倍。另外还有更快速的报价方法就是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基本依据，再根据需要报价的模具与用历史模具的不同点进行大致分析，将作为参考的模具的价格加进这些费用，就是该模具的报价。同样复制并修改然后做出报价单!

谈谈五金模具的报价

相信很多人都做过五金模具的报价，或者说参与过五金模具的报价，但是在模具厂能决定模具价格的人往往是老板本人。道理很简单，因为是赚是赔是老板的事情。能够对五金模具的价格作出准确的报价的人，往往是在模具行业有相当长工作经验的人，他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节，同时他要有公平客观的心态。在模具的报价上有个很特别的现象，就是同样的产品图，给不同的模具厂报价，价格往往会相差几倍甚至十几倍。这大概有四个原因：

1.对模具的要求有不同的理解。很多客户本身都对模具的要求不是很明确，或者提出超越实际需要的要求，使模具厂不得不高估模具成本。通常的情况是，客户提高10％的要求，模具厂就会高估15％以上的成本。

2.对模具的技术难度和技术风险的评估相差很大。每个模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的方面。一个擅长做端子模的人，对汽车配件模往往会高估，反之亦然。

3.对冲压工艺的考虑往往差别很大。多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别。

4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具通常是单件单批量的生产，模具行业又是技术性比较强的，规模大的模具厂员工的工资，厂房、设备的闲置，内部的管理，营业开支各方面的成本压力都很大，他的报价当然会高出小规模的模具厂很多。当然，大有大的好处，那就是它能接营业额更大的订单，也能接大型的模具，和技术要求高的模具。不管怎么说，模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力就会很大，随之而来的就是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技术工人如果不是技术骨干，往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品。

以上是我对五金模具报价的特点所作的说明，后面将要谈到五金模具报价应该考虑的几个要素和成本构成。

五金模具报价应该考虑的要素和成本构成做过五金模具报价的人都会有这样的经历：大部分情况下，客户会给我们产品图，或者产品的样品，也会只给数码照片的，极端的情况我也遇到：有个人在电话里问我：在一块铁板上冲一个30mm的孔，这样的模具要多少钱？对方居然还有脸说他也是做了很多年五金的。不知道产品的材质，不知道产品的精度要求，也不知道产品的材料厚度，能报价吗？所以报价前的沟通也是非常重要的，很多客户自己不是太懂五金模具的设计和制作过程，提供的报价信息不会太全面。在我看来，想提供准确的报价（如果是估个大概的价格范围，另当别论）应该考虑下列的要素：

1. 产品的材质和材料厚度。

2. 产品的技术要求和投产时的产量（模具的使用寿命要求）

3. 模具结构要求。

4. 产品的工艺要求。

5. 损件的备用数量和售后服务要求。

6. 试模材料的提供方是谁？和要求提交样品的数量？

7. 客户方面的冲压设备的技术参数。

这些信息客户往往不会提供得很全面，作为一个负责的报价工程师应该主动和客户沟通，确认，澄清这些报价要素，免得价格报出去了，又要求追加价钱，这样很容易把业务做砸的。

今天就谈这些，有时间的时候，我再谈谈五金模具的成本构成（这是一个很基本的内容，接触过报价的人，甚至在模具厂呆过的人都知道）五金模具的成本：

1. 材料费（通常和热处理费合起来算）。这是一个可以算得比较准确的费用。

2. 线切割费。这是一个半算半估的费用。

3. 模具配件采购费用。也是半算半估的费用。

4. 加工费。这个费用是指从动刀到模具组装好之间的，除开热处理和线割费用的所有机械加工费用。（也包括人工费，设备折旧，刀具消耗，厂租，水电等等）。这个费用往往根据以前的实际费用来确定。大概有两种算法，一种是用工时来算，先确定每个工时多少钱，然后估计一个大概的总工时，工时数乘工时单价。另一种算法是把材料费，线割费，配件费加起来再乘一个系数。

5. 试模费。

这是指模具组装好以后调试模具，改善模具，一直到提交OK样品模具可以移交客户过程中的所有费用。这里有三点要重点考虑：

第一点是产品的技术难度，如果是难度很高的产品，往往试模的时间比做模的时间还要长，而且总是在不断的循环改模-测量- 提交样品-再改模-再测量-再提交样品的过程，其中与客户之间的来往开会检讨和提交样品的交通费都是一笔很大的开支，如果你的客户与你的距离远，那就更是难以承受。

第二点是你的客户到底要你提交多少次样品？有的客户的产品开发周期很长，而且要多次测试产品性能和改善，这样你就被捆绑在客户的产品开发过程中了，它会时不时的要你提交样品，然后提出一点点的设计变更，这种内容很少的变更，客户有时会要求免费变更，作为供应商的你，又怎能拒绝呢？

第三点你向客户承诺的售后服务条款怎么样？不少客户只是冲压生产的企业，它本身没有多少模具维修的技术力量，你的模具移交到客户工厂后只要有一点点问题（比如说螺钉有点松吧，它会要求你派人去把螺钉锁紧），它都会给你电话，而且是以紧急联络的方式给你，要求供应商马上派人去处理。即使有模具维修的技术力量，但是只要有服务条款可以利用，它还是会最大限度的利用，模具到了客户生产现场，有任何问题都可以找模具厂来处理。

假如模具厂对客户的要求（就算是无理的要求吧）烦不胜烦，不及时响应那么，模具厂可能面临的下场就是：

1. 扣款

2. 拖款

3. 断绝以后的业务来往。

这时我们不能不深深的体会到：市场是多么的残酷无情！！！

在这里我要提醒做模具报价的同仁，不要忽视在模具调试交样品和售后服务阶段的费用，这个阶段的费用大部分人是估计不足。

上面谈的是模具的成本构成，但是要给客户正式的报价，还有利润，缴税,以及营业方面的开支也要算进去。这些内容下次再谈。

模具成本算出来以后，我们就可以来作正式的模具报价单了，模具厂做模具的利润有多少？这是一个众说纷纭的问题，因为有太多不确定的因素在里面：客户的要求不确定（有的客户会在你边做模具的时候边提出新的要求，特别在判定样品是否OK时，对样品的要求更是苛刻，相信很多模具师傅都遇到这样的事情：某个尺寸是在公差范围内，但是，实测值偏公差上限或者下限，客户要求cpk值（就是工程能力）大于1.3，只好熬夜赶做样品，拆模，架模，调模，累得半死。其实那个尺寸在产品功能上根本就没有意义！）模具设计制作的技术风险不确定。模具的设计和制作与经验密切相关，但是经验也有不灵的时候，事先的技术风险评估就真的那么准确可靠吗？如果模具设计和制作失败，会有多大损失呢？我就知道有个模具厂（十几个人的小厂）因为一个产品的模具订单，模具设计开发失败而倒闭了。营业成本的不确定。想拿下一个看起来很诱人的模具订单，要经过多少次饭局和卡拉OK？应付什么供应商评估是最肤浅的营业内容了，在订单后面的黑暗中到底要涉过多深的水潭？这些东西我不想谈得太开，免得把我们的模具行业弄得太脏。现在比较公认的模具制作利润一般来说在30 ％--35％。有人会认为这个数字算是不错的利润，其实这是个对模具厂不公平的数字。出于市场竞争，模具厂也只能认了这个数字。一副好的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带来多少利润，相比之下，制作模具的利润就显得不公平了。反之，一副无法正常批量生产的模具，用于冲压生产，它可以为冲压厂带来多少损失？做冲压的心里最有数。所以，不要吝惜在模具上的投入，想省点模具费，到头来得到一堆不良品的例子比比皆是。模具的成本加上利润就是我们可以拿出来的不含税的模具报价。如果客户要含税价，就把税率算上就是了。

以上就是模具报价的一般的过程。具体到怎么算各项费用，每个模具厂自有自己的一套，也不方便拿出来讨论。

总的来说，技术难度很平常的，典型的零件，各家模具厂的报价比较接近。比较复杂的，需要创新的，有技术疑难点的零件，报价的差异比较大。很多在模具行业做了10多年的人，在报价的时候往往有掂量再三的时候，把价钱改过来又改过去，这正说明，模具报价是溶经验，技术，勇气，经营管理市场信息于一体的工作。希望做模具报价的同仁能热爱自己的工作，共同探索出一个合理，准确，快速的模具报价模式。 .工程模（单工序）算出展开，确定模板规格（长宽）,估计用多大吨位，因为吨位与闭合高度有关。a.确定钢板价格(光板要高点)，A3,45#,cr12或SKD11或高速钢的价格总体多少;b.确定线割费用，用周长*板厚求出线割面积，慢走丝0.26每平方毫米，快走丝0.005每平方毫米（深圳大约价）, 算出线割总价. c:淬火价，一般cr12,Df2每公斤6.7左右。至于别的自己去问。D，配件费用，一些导柱，销钉价格，导正针，螺丝等啊，这些价格很透明的，很多五金配件部均有资料可查，不过那都是有折扣，照原价都低不少的.

将这些费用加起来，得出总和，这些和的30%做为其它的利润，加上前面的总和，基本上就能赚一点了，不过具体模具模具报价，以上只是我工作的一个台资的报价方法，主要这个价适合于起模和冲压，如果只做模具一定要报高，赚不到产品钱，模具一定要高，还有一些较异常的模具，如数码壳，旋切，马达传送模，连续拉深要报高一点，毕意有些所谓的技术含量. 还有的厂用长加宽乘以四，我认为不好，也有的厂用所有钢板的价格乘以一个系数得出，还有的厂很细，算铣加工，车加工，钻加工很多，不过我认为上面较好一点，相信很多同行有更好的办法，不过，报的愈细，费的时间愈多,设计人员天天这样，还做个屁事.

五金产品如何报价

现在有些个人开小型五金冲压厂不懂产品报价，总以为用称称一下差不多就接下业务，我曾经在湖北沙市看见这种情况，一个保险门上的很简单的配件，每月的单量很大，老板觉得有赚的，直到最后才发现亏了许多，所有报价很重要，几乎所有的设计师都会，我只是说给那些不懂的人借以参考，以免贻笑大方。

工序产品（非连续模冲压）: 确认产品毛坯价格。第一套开料的料宽，步距，料厚，得出毛坯的重量，看目前这种材料的出售价格，算出一个产品的材料价格确认冲制费，一个产品往往由多个工序构成，每个工序可能用不同吨位的压机，现将不同吨位啤机冲制一次的价格列如下16T-0.06分，25T--0。08分， 35T--0。10，45T--0。12，60T--0。15，80T--0。20，110--0。25，160--0。30，200T-0.50,200T(双轴)--0.60,250T（双轴）--0.90,连续模，在以上的吨位上的冲制费要少，例如250T(双轴)--0,50,以上价格仅是某个厂的标准，实际上客户有时还要杀价 C。用材料费加上上面各个吨位的冲制费和就是总价，不过有时要考虑有时，生产中的废品率高，同时别忘了产品往往有后处理，电镀，刷纹啊，还有螺钉，螺柱啊，别忘了加上，免的亏本了。

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