模具的报价策路

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这里还应当指出，模具的估价及价格，在各个企业及各个地区、国家，在不同的时期、 不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢？这 是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观 念、消费水准等各个方面不同，对模具的成本、利润目标等的估算也不同，因而产生了不同 的模具价格差。一般在较发达的地区，或科技含量高、设备投入较先进、规模较大的模具企 业，他们的目标是质优而价髙；而在一些消费水平较低的地区，或科技含董较低、设备投人 较少的中小型模具企业，其相对估算的模具价格要低一些。另一方面，模具价格还存在着时 间差，即时效差。不同的时间要求，产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一 是一副模具在不同的时间有不同的价格；二是不同的模具制造周期，其价格也不同。

② 要掌握目前市场的行业信息、动态，根据市场行情同本企业的实际情况、企业接单 状况，采取不同的利润报价，争取客户。

根据客户的状况报价。分析客户源的状况和今后此客户能否有大订单，如果能发展 为忠实型客户，则第一次报价可略低于市场价。

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