青华模具培训学校

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

青华模具培训学院
查看: 2408|回复: 0

西门子PLM的中国“五年计划”

[复制链接]
发表于 2010-6-11 17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
   5月21日,西门子PLM大中华区总裁袁超明先生在上海畅谈了他就任该职务五年来,西门子PLM在中国的成长情况。
5 c: ?: D* ]  t' O) P% f8 u2 X+ C# U. P( x( b" @2 T6 U
    袁总认为,中国制造企业在激烈的竞争中迅速成长,内在的技术水平进步很快,PLM厂商应当不断提升自己的技术水准,以便真正能够帮助制造企业提升产品创新能力。袁总认为,国际公司要在中国实现长足发展,必须按一个独立的企业来运营,真正建立自己的中国策略,而不仅仅是在中国建立一个营销服务机构。
4 G8 t  `: [% B" d9 V   

西门子PLM大中华区总裁 袁超明

- y. I& e& m. |
- N4 H. ]1 ?$ |/ Y
    为此,袁总在2005年上任伊始,就开始实施“中国发展计划”。这个计划的核心有五个方面:6 q& U8 r& V: V" ~' o- L, J
    1)中小企业市场的拓展。
' y, z! \0 B. N" a- O    2)归纳国际、国内的经验,贴近行业应用。- s" M4 b  t" W7 I+ I. A
    3)理顺直销与分销,改革合作伙伴网络。  l' n% [" n! R( X  E' j
    4)提高中国市场的维护服务收入。
6 R3 N. C0 v4 o" n- Z    5)选择一些新的发展方式,发展战略合作伙伴。
. K' J1 h9 W5 ]+ q: Z+ s3 T+ u . n, @, ?! @( m2 T0 V8 u  H
    五年过去了,西门子PLM中国发展计划产生的结果是:: [9 g* s3 }. ?3 |; ?  S* V8 l# E; }
    1)大项目越来越多,。
8 o; z& U$ J$ T5 a# ?( e, s* [8 w( [    2)理顺了合作伙伴体系,合作伙伴发展壮大。西门子PLM在合作伙伴发展方面倾注了很大的精力,包括帮助合作伙伴建立发展发展几乎是,在团队、技术发展方面给予帮助,使合作伙伴得以稳步发展。5 R: p. e! G8 o' z2 a0 \# a
    3)维护服务的增长率高于软件产品收入的增长。五年前,那时的ugS的软件产品(License)收入在亚太区排名第三,而今,已经在亚太区排名第一,前几年License收入年均增长率达到20%左右。西门子PLM在卖软件License时,捆绑了第一年的维护服务,让客户体验维护服务的价值,逐渐购买维护服务。五年来,西门子PLM在中国的维护服务收入比例迅速提升。
7 B" X( J, t  O  @) r# G    4)进入西门子之后,借助西门子的丰富资源,探索与本地软件厂商加强战略合作。
7 Q9 @/ E4 l5 v1 _/ U& j / t( C: n% |5 C2 n" b2 D
    西门子PLM在中国很多全新的探索,取得了迅速发展。袁总认为,“五年计划”的实施取得了良好的效果,但还需要进一步改进。他指出,西门子PLM要打造一支适应未来发展的团队。在PLM市场上,技术和产品已经不是PLM厂商竞争力的关键,决定未来五年中国PLM市场竞争力的关键是团队,谁的团队建设更好,谁能够更好地利用国际资源,谁的合作伙伴发展得更好,谁就能够赢。
5 u2 U+ b: W: W. b% e0 I# P
. L8 ^0 I& z) r5 G" O& I3 i    袁总认为,未来五年中国制造企业的PLM应用将会不断深化与扩展,PLM市场蕴含着巨大的机遇。而要把握这个机遇,西门子PLM在中国还将进一步转型(Transformation)。PLM厂商的能力建设是核心,只有这样,才能真正为客户创造价值,PLM厂商也才能在激烈的竞争中实现自身的长足发展。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|关于我们|sitemap|小黑屋|Archiver|手机版|UG网-UG技术论坛-青华数控模具培训学校 ( 粤ICP备15108561号 )

GMT+8, 2025-6-12 19:02 , Processed in 0.069425 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表