西门子PLM的中国“五年计划”

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   5月21日，西门子PLM大中华区总裁袁超明先生在上海畅谈了他就任该职务五年来，西门子PLM在中国的成长情况。
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( D3 `( H2 R/ u9 ~9 H) @    袁总认为，中国制造企业在激烈的竞争中迅速成长，内在的技术水平进步很快，PLM厂商应当不断提升自己的技术水准，以便真正能够帮助制造企业提升产品创新能力。袁总认为，国际公司要在中国实现长足发展，必须按一个独立的企业来运营，真正建立自己的中国策略，而不仅仅是在中国建立一个营销服务机构。
   

西门子PLM大中华区总裁 袁超明

7 N& V; `3 \! F8 l    为此，袁总在2005年上任伊始，就开始实施“中国发展计划”。这个计划的核心有五个方面：
    1）中小企业市场的拓展。
+ P3 Z& A3 L; ~, W, I$ W    2）归纳国际、国内的经验，贴近行业应用。
( Z) O. {7 h$ V# H4 m& d# U- M" Z    3）理顺直销与分销，改革合作伙伴网络。
+ D: C  J. U  o; R9 m% r    4）提高中国市场的维护服务收入。
    5）选择一些新的发展方式，发展战略合作伙伴。
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    五年过去了，西门子PLM中国发展计划产生的结果是：
    1）大项目越来越多，。
    2）理顺了合作伙伴体系，合作伙伴发展壮大。西门子PLM在合作伙伴发展方面倾注了很大的精力，包括帮助合作伙伴建立发展发展几乎是，在团队、技术发展方面给予帮助，使合作伙伴得以稳步发展。
4 F( G/ e$ Q# r3 U7 w7 L. x    3）维护服务的增长率高于软件产品收入的增长。五年前，那时的ugS的软件产品（License）收入在亚太区排名第三，而今，已经在亚太区排名第一，前几年License收入年均增长率达到20%左右。西门子PLM在卖软件License时，捆绑了第一年的维护服务，让客户体验维护服务的价值，逐渐购买维护服务。五年来，西门子PLM在中国的维护服务收入比例迅速提升。
% n3 D3 |0 `, I% P    4）进入西门子之后，借助西门子的丰富资源，探索与本地软件厂商加强战略合作。

1 \# t  U" k9 ~1 u5 ?1 V7 T! x    西门子PLM在中国很多全新的探索，取得了迅速发展。袁总认为，“五年计划”的实施取得了良好的效果，但还需要进一步改进。他指出，西门子PLM要打造一支适应未来发展的团队。在PLM市场上，技术和产品已经不是PLM厂商竞争力的关键，决定未来五年中国PLM市场竞争力的关键是团队，谁的团队建设更好，谁能够更好地利用国际资源，谁的合作伙伴发展得更好，谁就能够赢。

    袁总认为，未来五年中国制造企业的PLM应用将会不断深化与扩展，PLM市场蕴含着巨大的机遇。而要把握这个机遇，西门子PLM在中国还将进一步转型(Transformation)。PLM厂商的能力建设是核心，只有这样，才能真正为客户创造价值，PLM厂商也才能在激烈的竞争中实现自身的长足发展。