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9988, 年轻没有失败,真实创业经历(日记式连载请随时关注)$ R J6 H! k" ]) ~
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第一章(初入商战). B8 P% U. Z) B' ?7 i. R
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在０５年的下半年，我和朋友在金都二楼开了一个卖外贸正品包包店，大家是不是觉得奇怪，金都二楼全部卖衣服的，好象没有卖包的，那确实，我们当时因为资金有限，只能选择位置比较偏，而且租期快到的，这样我们交的租金就能最小，当时的想法挺单纯的，因为自己卖的全部是出口日本韩国和欧美的外单，这个商品在金都乃至整个株洲都是没有的，既然是特色产品，那么对地段的要求应该没有那么大，所以，经过１０天左右的筹备，两个大男人就在周围一片惊讶中把店开起来了，取的名字也很简单－－达达外贸，当时觉得这个名字很朗朗上口，可能因为发音都是开口音吧． 5 N, ?% P# e, O5 R
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开张的前几天，两个大男人信心满满的，来看的顾客还真不少，最终在第三天，一个长的极像刘亦菲的漂亮女孩子买了一个可以两面用的出口韩国的仿皮白色单肩包，可能是还想再次见到她吧，我告诉她下星期有５０个左丹奴的钱包，到时候送她一个，结果大家都猜的到，在我个人魅力＋包包诱惑下，妹妹宛然一笑说下星期来不了，但是要我留着，就这样，两个大男人流着口水满怀期盼的送走了第一位顾客．
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第二章(艰苦创业)" D7 N7 q: L4 z9 R
接下来的几天，生意都不怎么样？这个时候我们开始怀疑当时选择地段的正确性了，一调查，原来我们所处的这段是金都最差的地段，明白了以后，我们当时心里有点忐忑，但是一想，我们卖的是特色，别人没有竞争的，以后主要也是做熟客，所以也就没有怎么多想.再后来，随着时间一天天的过去，生意做的可以说是失败，失败并不是说没有赚到钱，当然，最后盘点下来，我们亏了一点，但是关键原因在于以下几点：１＼因为卖的包包都是出口日本韩国和欧美的外单，很多人都不认识这一些牌子，所以理所当然的只看款式和做工，幸好这正是外贸货的特点之一，做工绝地精致，款式比较新潮．２＼有少部分的牌子顾客认识，比如米奇，左丹奴，雅芳，基本都会怀疑的问一句，是不是假的啊．哎，金都卖菠萝货出名了，没有办法，只好一次次的解释假一罚十．３＼因为真正的外贸货能留在中国的只可能是布包，没有皮包（像现在所谓的ＬＶ等等牌子所谓的外贸正货都是Ａ货，这点我不详细说了，行业秘密），所以基本上顾客集中在大学生和年轻白领，她们估计是受了金都的影响，很喜欢还价，但是我们两个大男人从来没有做过生意，更加看不惯金都的漫天开价，所以我们都是开实价，但是这一些妹妹中很少有爽快的，都是砍一半，搞的好尴尬． / f6 w( B. {) s: t6 ^8 F% Z# V
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第三章(挫败总结) 1 Q' ^+ J, x) u7 Q6 F7 a5 h) s
目前我已经把金都店转了，商品都洗了，过了年想进铜锣湾做专卖店，想起在金都的几个月，唯一的收获就是有了至少１０多个老顾客呢，虽然说没有赚到什么钱，但是至少一点，她们都很喜欢这样的包包，在这里我感谢她们对达达外贸的喜爱，我现在发几张包包图片，请株洲本地和全国的朋友们多多评价，喜欢还是不喜欢，多少钱就买．这样可以给我进商场开专卖店一点参考，需要明确的是所有包都是正品真品.刚才我把部分图片整理了，上传到了网易像册http://53buy.photo.163.com ，大家如果看不到图片可以去这里看看，但是请一定记得给我建议和评价，好坏都行的，谢谢！！！6 z7 q" ?) x3 j5 u
包包可能都偏可爱了，不过成熟的也多，其实还有一个系列的我没有上图片，就是国际知名品牌的赠品包，比如兰扣＼雅芳＼资生堂＼倩碧＼香奈尔等等，这一些本来属于买一定数量化妆品就送的，但是通过关系，把厂家的包包搞来了，这一些包比较适合成熟点的女性朋友．其实，成熟的包包不是没有，只不过当时没有进．现在我的思路是找不到合适的门面的话，可能就无法开店了，要么就搞网店，本地顾客可以上门或者送货,外地顾客可以直接通过视频摄象头看货,但是我对网店这东西到底能有多少销售量报怀疑态度．请大家多给意见．谢谢!
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第四章(接触网店)
* T }7 K! ]' D* P- G4 z8 O这几天除了陪亲戚朋友喝酒，我基本都是在看淘宝和易趣，看见大家都这么热情而且都走在我前面，真实心情澎湃啊，相信和大家一样，基本上都是有工作的，我一直是在大型企业负责人力资源管理的，自己做生意也就是想多赚点钱，本来我对网店没有很大兴趣，不过我愿意在过了年以后试试，大概在３月前，我会去一次广东著三角，津杭和福建进货，到时候主要想做批发，兼零售，把仓库放家里算了，节约了大量的门面费用，本地顾客可以上门选货，外地朋友采取视频看货，力保所见即所得．不过因为不想太打搅平时的生活的工作，想把网店工作时间安排在每天晚上还有休息日，关于送货方面，我在想批发就走华宇货运了，便宜，快递嘛，株洲也多，到时候谈一个就是，好象听说快递公司是可以还价的，不过要看量，反正运费这块尽量为你们节约，不靠这个赚钱．因为是刚刚接触啊，请大家多多指点，有什么好建议和意见都可以告诉我，谢谢．5 _$ {! C! D7 V' W
总算见识到淘宝易趣兄弟姐妹的热情了，前天我把自己的一些做生意的经历简单的说了说，本来仅仅是想在中国最热的购物网宣泄一下．谁知道马上就有很多朋友顶贴支持，还有几个朋友已经要批发和零买了，这点是我没有预料到的，可以说我已经决定在淘宝开店了，目前正在找搞网店装修的商家，希望大家踊跃推荐啊．明天就要去单位报道了，今天要在家整理一些绩效考核和薪酬方面的东西，过段时间小店应该就开张了，希望大家继续支持，在这里先谢谢大家了！！！
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. v+ i' J0 F! Z5 s第五章(准备进军网店)
* t" m/ _1 J$ }1 Z今天去公司报到了,拿了红包看了舞狮子就回来了,这个星期都是收心,明天各部门开会讨论目标落实和开展,后两天观看员工敬业光碟,周五搞中层干部讨论聚餐,下周一正式上班,呵呵.基本上可以利用这个星期和外贸厂家联系联系，看今年上半年都有什么品牌和款式的外单，顺便找找时装包渠道，以前这方面渠道可能少了点，昨天和株几个要货的顾客用旺旺的视频看了看货，感觉效果不怎么好，一是屏幕小了点，二是分辨率低了，不怎么清楚，看来还是要淘宝多向ＱＱ学习啊．在这里先祝各位新年工作顺利，淘宝生意兴隆．小店估计要过段时间才开张，因为邮局离我家近，我也去问了问，应该以后都是走邮局了，平邮啊，快件啊，ＥＭＳ啊都很方便的．工作时间准备安排在每天晚上和周六周日，每天中午就把前天晚上的定单去邮局发，应该问题不．我相信淘宝的生意高峰应该也是在晚上的７－１０点和休息日吧，店铺也已经请了专门搞装修的朋友在做，这点钱是应该先花的．作为淘宝新人来说，我还有很多东西要学习，希望各位多多指点．(未完待续,希望一起努力创业)
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2006年2月7日 阴天 很冷
& z1 P, Y! i7 O+ m今天咨询了株洲的做淘宝的朋友,也咨询了淘宝卖纸箱和打折邮票的卖家,感觉很多不确定因素,最主要的就是能不能贴票,我算来算去怎么也要超过6元的运费,而且时间又慢.想来想去简直是浪费时间,决定去快递咨询,达了株洲的3个快递:申通,宅急送,中通,前面两个的价格都是20,我感觉顾客会觉得贵了,抱着试试的态度和中通联系了,小伙子人很热情,最后谈到了12元,我相信这个价格还是很不错的,上海广东1天到,速度还可以,我估计以后合作久了能谈到9元左右呢,以后就决定用他了.我因为时间关系,主要会做批发,所以也鼓励零买顾客至少买3个,因为3个没有超过1斤,这样运费就只要4院一个了,很划算.2 z$ a0 B! W7 }7 U
" _5 V6 L: _+ n0 P2006年2月8日 下雨 很冷
V$ `% U# a7 C/ Q. p- g% |2 P今天店铺的音乐已经搞好了,是请的装修卖家搞的,描述模板,店标什么的还在做,只要没有什么突发情况,这周五会去进货,周一回来开始拍摄和上传,预计10天内开张.今天最高兴的是前几个6个等货的朋友中居然有一位是在荷兰读书的中国女孩子,当我和她说主要做批发的时候,她问我要多少,我说至少500,她马上说500个太多了(狂晕啊),她说自己是易趣的长期买家,因为淘宝不收CREDIT CARD,她又没有国内银行卡,所以一直在易趣买.我马上告诉她不是500个,是500RMB,我说我每次进货也才几百个,500个一批我还没有这个能力,然后又告诉了她批发价,她马上很高兴的说那没有问题拉,她说她每次都是买10多个包自己用,然后我给她用视频看了唯一剩下的2个包,她说视频有点卡,但是还是看见了,然后说打1000元到我帐上,到时候叫我去邮局走海运,当我问她运费的时候,她说她同学有一次邮寄13KG的是600元运费,因为10多个包应该不会超过3KG,所以运费最多200元,而且最晕的是她说就算是600元运费也比在荷兰买便宜....就这样,在淘宝店还没有开张,货都没有去进的情况下,我已经有了7个等货的顾客和一个买货的顾客了...真是....淘宝的魅力太大了
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2006年2月10日 晴 心情不错
: E7 L1 y# x! u5 ^, N今天咨询了快递公司有没有送荷兰的业务,经理答复可以转DHL,他有熟人,但是最后荷兰MM晚上告诉我(她们当地是下午1点40)空运很贵,她妈妈上次就给寄空运.几件衣服寄了一千多.很不划算.要的是海运.到比较大的邮局就可以办理,看来为了她,我还是要去跑一次邮局呢,模板也已经做好了,今天晚上尝试发了2个图,很多淘友说效果还不错,信心增加了,呵呵.在这里表示抱歉,很多朋友不知道我的店名,因为我不是用 彭运来 发的帖子,我准备正式开店以后就只保留一个帖子了,以后所有心得全部写在这一个帖子上面,免得管理员说我发重复的,所以请大家加我的用户名彭运来,也请关注以后唯一的帖子,我会将自己在淘宝的点点滴滴写下来与大家分享.- K; Q7 K4 A9 h# D8 i* @. Y
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2006年2月11日 晴 心情不错6 k" {$ `9 y5 U: K
' n: N Z' H, z m: a v% _今天一直在学习怎么把商品描述模板里面的连接都做好,可是还有一些东西不太懂,正在小店还没有正式开张，货都还没有去进的情况下，已经迎来了两位朋友的咨询，最后唯尼小熊的包包被苏州的ＭＭ买去了，为了感谢她,我还送了一个出口日本的熊猫PU手包,MM感动的样子真可爱.广东的ＭＭ买包是想用来装衣服的，本来看中了韩国的双色帆布的，因为这款包的主要用途不是装很多东西的，所以我建议她去看看其他卖家有没有旅行包买．接着我联系了快递公司经理，１０分钟不到，他就过来了．填好单子以后，说明天下午发，后天到达．在此，我第二次领教了淘宝朋友们的热情，谢谢了． ,2470 |
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狗仔卡
发表于 2008-2-29 15:57
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