配合十二五开局 立嘉模具展升级

潘多拉

首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素，罗百辉认为展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

1 b  g5 `; Y* d) J" s" |4 i+ p7 \3 {　　其次，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。
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1 u1 r/ w. X# t9 b& D, r, l3 }　　第三、展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。

　　第四、工作人员的配备是展览成功的关键。罗百辉表示，展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解，包括专业知识、产品性能、演示方法等等。
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5 l2 {1 o& C" H( p% c4 V　　第五、客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

　　大腕云集多方给力
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$ W3 t: F5 u$ F9 S+ s* ]" @　　展会是市场的晴雨表。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉推介，重庆是台商在大陆投资的第三大重点区域，拥有富士康、英业达、广达等近千家台资企业，投资总额超过百亿美元。本届展会特别值得一提的是，随着两岸签署ECFA（海峡两岸经济合作框架协议）以来，台湾工具机及零配件企业对西部市场更加重视，除了友嘉、丽驰、亚威、程泰、永进、上银、凯柏、良笠、亿铨、金丰、绮发等台湾知名机床及配件制造厂商参展外，台湾区工具机暨零组件同业公会、台北世界贸易中心等团体也将组团参加展会。
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$ w5 [5 z6 t& e+ f' b) n　　2010年6月29日，海峡两岸关系协会与海峡交流基金会在重庆正式签署ECFA，9月12日，ECFA正式生效，标志着海峡两岸经济关系跨入了一个互利共赢、合作发展的新时代。中国台湾地区出口到中国大陆的机床工具类产品中，有37个税号列入到ECFA早期收获清单，主要涉及金属加工机床、成形机床、机床工夹具及零附件三大类。

　　除了对大陆市场雄心勃勃的台湾企业之外，世界机床强国的大批知名企业也都选择了立嘉展。“日本企业有牧野、大隈、丰田通商、北村、大和、三菱、山善，瑞典企业有山特维克可乐满、海克斯康，瑞士阿奇夏米尔、美国福禄、德国通快 ……”谈起参加展会的国际知名企业，立嘉展览公司项目负责人彭政如数家珍。历经三个月的精心筹划及组织，由重庆市人民政府、中国机械工业联合会等单位主办，重庆市立嘉会议展览有限公司承办的第12届立嘉国际机械/机床展览会，将于2011年5月11日-14日在重庆国际会议展览中心举行。主场作战的国内机床企业自然不甘人后。沈阳机床集团、重庆机床集团、成都量具刃具集团、汉川机床集团、普什宁江、长征机床、天津一机、广州数控、宁夏小巨人、北京机电院等也将悉数现身。同时，国际模具及五金塑胶产业供应商协会、浙江玉环机床行业协会、重庆台信等也将大规模、大面积组团参加展会。另外，主办单位也组织了德阳参观采购团、贵州航空航天采购团、贵州技工学校参观团、四川国防工业参观团等团体来渝观展，主办单位也在积极组织湖北、湖南、云南、广西等省市的协会、企业组团来渝观展。
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　　由于本届展会在我国十二五开局之年的黄金时期举办，加之西部大开发和振兴装备制造业战略部署的加快实施，带来西部充沛的需求市场。同时，该展会的 “配合十二五开局，促进装备制造业调整升级”的鲜明主题，因而从2010年9月拉开招展序幕起，报名十分踊跃。截至目前，报名参展数量已完成总数量的80%，已有600多家国内外知名企业参展，签订展位1600多个，意向性企业达到300余家，展位数量近500个。

　　本届立嘉展自2010年11月起，面向西部重点用户企业征集在展会期间最想参观、了解的哪些企业及产品的活动，该工作获得了众多用户企业的积极响应。

/ N1 T8 j3 E' F& j0 t$ \" J　　中船重工重庆前卫仪表公司表示，将在2011年度采购检测设备、机加自动化设备、模具以及工/夹/刀具等产品。
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　　百力通(重庆)发动机有限公司希望在展会上看到先进加工中心、钻削中心展示，新的滑台供应商产品展示，高精度卧式加工设备，本地刀具制造企业的产品等，同时该公司也对展会提出了建议：“每一次参观展会几乎都会漏掉一些展台(没看到)，建议在地面增设参观路线和箭头指引或者在展台前编号”。

4 u% ~9 d( \9 N　　成都华川电装将采购加工中心、铣床、冲压设备、锯床、动力传动与控制技术相关产品、数控车床等，采购金额高达2000万元，希望在展会期间看到德马吉、马扎克、三菱电机、美国哈斯以及加工方面的新技术、新产品。

$ P& R1 f$ Y( P3 a9 ~4 G　　成都成量不仅参加展会，同时也将采购机床、仪器及功能部件等产品。重庆星乔将采购冲压设备、点焊设备、机械手等，希望看到MOTORMAN机器人等产品。
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3 `& k! B, R* Q; F　　重庆杜克公司预算采购金额为500-1000万元，主要包括模具加工、包装机械、工/夹/刀具等。

　　中国南汽重庆青山变速器公司将有不少于4000万元的采购额，主要采购制齿设备、加工中心、检测设备等。

- \+ k8 x% Q& Z7 B  _　　重庆长安铃木汽车将主要采购卧式锯床、钻床等产品，希望看到卧式冷模压铸机及相关配套设备、熔解炉部件、砂型低压铸造机、维修工具套装等产品，对展会的建议是“多引进国外设备及国产高新技术设备”。

　　中国电科26所将采购高精度磨床、专用加工设备等产品，对展会的建议是召开多种技术研讨会。

　　重庆卡马机电将采购设备及备件、刀/工/夹具等。

　　重庆百吉四兴2011年将有加工中心、数控珩磨机、专用镗床、清洗机、生产线滑道、检测设备等的采购需求。
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　　中国工程物理研究院(九院)、东方电汽、中国二重、中国电科44所、兵器58所、59所、重庆江增机械、西南铝挤压厂、长江轴承、重庆超力高科技、长江电工、重庆齿轮箱、东方凯特瑞、潜龙自动化、宗申、隆鑫、嘉陵、力帆、建设工业、长安、海装风电、长客轨道等等知名企业将在展会上参观、贸易洽淡及采购。

, x4 l7 @8 J8 ]  g. S9 ?　　一流装备技术亮相

! ^: r& I: t3 d8 f0 H) O" P( g　　今年是十二五开局之年，对制造企业来说，新一轮的技改成为题中应有之义，而对于机床企业来说，也是理所当然的大年。据彭政介绍，本届展会除了汇聚我国十一五期间，尤其落实重大技术专项而研发生产的世界一流的产品外，还将展示世界一流企业的一流装备、一流技术、工艺及产品，多款新产品也将亮相展会。
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　　世界钣金加工领域的龙头企业德国通快将带来一流的激光切割机床。瑞士GF阿奇夏米尔将带来源自瑞士技术的MIKRON HEM800高效立式加工中心。日本牧野机床将展出最新研制的PS65、PS95新型立式加工中心和F3·F5锋速系列立式加工中心。三菱电机将展出最高等级的三维激光加工机VZ系列，该机主要应用于冲压形成品的后加工如汽车，建机零部件，管制品的后加工，以及汽车，办公自动化设备，电气设备的切割焊接。

　　世界最大的金属切削刀具制造与供应商——山特维克可乐满将携带多款新产品首次亮相西部，包括Coro Thread 266 C槽型刀片、新型CoroMill 325螺纹旋风铣、新型铣削材质GC1040等。
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4 n4 _: I  D1 _) C0 G　　世界级数控三坐标测量机专业制造商海克斯康将带来Hexagon计量产业集团下属的世界知名品牌的计量产品，通用的、高精度的GLOBAL三坐标测量机，可满足现代制造80%的工件检测需要，广泛使用在车间、质量控制等多个部门。
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- r) B' b% b6 \* O% |3 `　　与此同时，中国规模最大的金切机床制造企业——沈阳机床集团将在展会期间展示多款数控车床、加工中心、铣镗床等，即将亮相的还有该公司自主研发的飞阳数控系统。

  s/ ?2 \) ]8 M' W4 J　　尽管面临展览时间与国内最大的机床展会相去无几的尴尬，立嘉展在招商方面取得了骄人的业绩，大而言之，自然是市场火爆催生的结果；小而言之，则是因为该展会坚持高标准展出，展品真的有看头。
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$ m6 C) O1 v4 n, S" [; r7 i, w1 x* Y　　另据了解，立嘉公司将于9月5-7日在成都新国际会展中心举办的立嘉成都展，已吸引上百家机床企业参展。与东汽等单位联合举办，并在叶片加工领域具有较强影响力的“汽轮机叶片加工技术及工艺装备交流会”等会议，正按预期顺利筹备中。