关于B2B平台分析（转）

dakumar

B2B推广不是简单的把产品放上去被动的等人来询问这样简单，这样做当然没有效果。要根据你的产品选择正确的B2B，然后适当的做特殊业务增大曝光率，主动推广，抓住商机。
. ]! E; e9 ?- y电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。
$ J, s' @3 H# ^* I: v+ `$ t, L2 x) @怎么选择适合自己的b2b网站呢？
" _, Y4 b) m9 z( G$ O! s: @第一，要谈到的就是推广渠道。
2 z, C; S% C. z: h5 e, r评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴主要的推广方式是网络， Globe Source主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。
2 E3 {& x7 I' ]第二，他们是如何吸引买家来到平台的
  O% x* |" S( `+ e& _4 T; @评论一个平台效果好不好，真正的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的买家数量，现在大多平台宣传的 方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模 平台能保证一个基本的买家数量，另外平台买家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立买家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，买家群都是可以保障的
/ O/ A9 I+ _0 m' A/ }5 \% Y第三，平台的买家大概是来自什么国家地区。
" X& z  ?2 i4 ^4 u& b企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要做内贸的，如阿里巴巴；很多平台主要做的是外贸推广，如plastinfo，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台 优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，plastinfo优势地区是欧美等地。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。
第四，要谈到的就是价格，说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。
总结的价格如下：
阿里巴巴出口通：19800元，交了会员费后续花钱的地方还很多。
环球资源最低要4万左右，会员等级从1星到7星不等！
' A0 ~+ ]4 |! p" r2 k. e; K: ePlastinfo相对就比较灵活了，分会员和非会员两种，目前还没有开展其他收费项目 。只是非会员不能看到其他采购商的信息而已
8 D# J. L/ e) q( Z1 ~" B第五要谈到的就是专业性。
# |) H+ k0 u& @, ^0 L各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下：
' z6 I  e( {) [4 o* c6 I" y阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等
1 e! A3 X( P8 W+ |6 x/ {环球资源：电子产品，成衣等
1 V( M6 U0 ?3 n! q3 ^  JPlastinfo专业性平台，没有特别产品 只针对塑料制品 塑料机械 塑料模具等塑胶行业。
' H2 G' k) B" B: ?2 L- n根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果.
总之，企业选择b2b平台做产品推广时，要通过：推广渠道，买家数，优势国家，价格，优势产品等多方面去考量，最后选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风做推广。
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