广告大师比尔.伯恩巴克的经营哲学

水清浅

比尔.伯恩巴克美国广告史上的巨人。他带领DDB广告公司的精英，在60年代发动了一场惊天动地的广告革命，创造了大众汽车、levy's牛仔裤等经典之作。他是广告“艺术学派”的大师(相对于大卫.奥格威重视调查与规划的“科学学派”)，对于“如何创作广告”这样的课题
& c$ K8 H3 m: o9 ]0 \4 D且听他的精彩议论——
4 b8 P) c+ h0 }/ I. z  Cn 抄袭等于自杀。
n 容易被遗忘和记忆深刻之间的差异，是艺术。
n 一个不能有效沟通的好创意，和没有创意没什么不同。
n 没有人会去计算你做过多少广告，他们只会记得你留给他们的印象。
n 不管你的创意有多好，你不能帮产品创造一个它本身所没有优点。如果
1 }3 ]9 E* z5 a8 y! ?) K0 a8 [  R你这么做了，那也只是一种诡计罢了，而且它很快就会失去效用。
n 当我们都觉得没问题的时候，就是我们犯下大错的时候。
n 忘掉“硬销”、“软销”这些字眼！这些东西只会让人迷糊。只要确定
: F) r5 N- `! m. R在你的广告中说了一些可以告知和服务消费者的实质东西，并用过去没
$ [  [% Q& y  }1 E4 l' z& f有人用过的方式把它说出来，就对了！
n 好的活动会使伪劣产品更快死亡，因为它让更多人知道它很差。
; @# _% Y1 x' N: s: pn 为了成功，广告(产品或人)必须建立自己的个性，否则，它永远不会被人注意。
n 洞见人性是最有力量的：什么内在需求会促使人行动？什么本能会控制
3 K+ ?0 c6 A" Z人的行为？甚至什么是他经常用语言来掩饰的真正动机？这就是有效的
创意哲学的核心。
2 Q8 l: A# y( s& E  j7 Tn 广告不能创造产品优点，它只能传达它。