霍普金斯缄言

水清浅

★广告撰文员忘了他们是推销员，而干起演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声。
' m8 _2 \; q/ D* d, h* ?★一个好的产品，它最好的推销员就是它自己，如果没有样品让顾客试用，仅靠书面或口头宣传，要想卖出东西，真比爬山还累。
/ T" Q/ Z( G2 c% B5 I( g. \★在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道怎样激发淳朴人的热情的人。
★我从没有看到哪个精致的表现手法能以超额销售来补偿他的支出。精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会睛顾客提高警惕。
% w& h5 |- s8 G/ B9 y★广告主诉求老生常谈或者大而无当，都会像鹅掌划水一样，稍过会儿就了然无痕。
0 m5 a& ^3 c" u4 k: B0 i( g★天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受，一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息，他永远都不会有什么进步，广告业不是懒人呆的地方。
; e# `6 E/ _- B) u6 [/ F0 m2 o★创造出正确的个性是一个极为出色的成就，个性化是一种必要，模仿是一种耻辱。
8 b$ O% E8 K4 V, y; h+ u★做广告很像打仗，只是没有你死我活。如果你愿意，也可以说像在下棋。我们得经常去攻城掠地，去争夺别人的生意。
★广告看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它。可真正内行的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。