模具厂低价竞争，为什么却总是被高价打败？

主任

一家精密模具厂A给客户报价30万，另一家小模具厂B为了抢夺订单报价20万。

模具厂A的业务员报告老板：“市场上有一个小模具厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家模具厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，这样的案例在模具行业普遍存在。低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

低价的模具决定了成本控制注重的只能是价格。因为低价，所以只能使用山寨钢料，只能在加工环节一味追求高效率，加工精度与品质处处被打折扣。模具寿命也可想而知，你用你知道！

高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉，但低价却很容易让客户形成低品质的印象。当然，我们不能由此推论模具价格越高越好，因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。

很多人在竞争短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。

模具价格决定了客户群。对价格敏感的客户，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的客户，忠诚度不高，他们需要的是低端模具，如果你是做高端模具的，他们不是你的菜。

相反，对模具价格不敏感的客户，他们对品质有苛刻的要求，很难被诱惑，很忠诚。所以，低价客户很难积累，主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的，可长期合作的。

一些模具厂靠使用低价在短期内可抢得一些单子，但却丢走不长久，因为这些客户与你合作会榨干你的利润，让你忙死，也会让你穷死。

市场的成长，就在于不断积累有价值的客户群。切记，高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案！让那些爱打低价战的模具厂家自生自灭吧！

我们呼吁大伙做模具，价格应该稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于注重品质、注重精度，打造中国模具制造精品，形成模具行业的良性循环发展。
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