特高压设计的客户在第一年下载了15,000个3D CAD模型

S1543828798

制造商提供的原生CAD下载越多，它吸引的工程师就越多，喜悦并转变为忠诚的客户。

$ _8 V/ U# o! P& {  h/ a 当您让他们轻松获得他们想要的东西时，客户会喜欢它。 他们想要的是以原生CAD格式下载的CAD模型。

问题是：有数百种不同的CAD平台可供使用，工程师在整个行业中使用不同的软件。 即使对于最大的制造商来说，为所有这些提供原生CAD下载看起来也很昂贵。

+ W0 a& {9 g( N0 `" V% v5 |但是，由于工程客户使用一系列不同的软件（更不用说不同的版本，设备和浏览器），制造商无法选择提供哪种可下载的CAD格式。
1 g% h# F% j: P/ v- R
  u$ K. l" e$ H0 W那么，解决方案是什么？

虽然工程师在提到原生和中性CAD文件时确切地知道我的意思，但大多数营销人员可能没有。 首先，让我们深入探讨这意味着什么。

# h3 W5 V" d8 l' d  c5 ~& B

本机CAD与中性文件
5 y( E9 G9 }8 J1 I4 Y+ r( B
6 N- t# C0 E+ z看看上面的两个文档，信息是相同的，但可用性和影响是截然不同的。 左侧是具有增强的可读性功能的Word文档：彩色标题，图像和不同的文本大小。 这些功能使读者更容易消化页面上的信息。 右边是一个通用的TXT文件，所有这些可读性功能都消失了，读者只剩下纯文本。
这里的差异类似于客户在以原生CAD格式（Word文档）或中性文件（文本文档）下载CAD模型时看到的差异。 这种差异足以引导买方远离以中性文件格式提供产品下载的制造商。

/ A( U" Y7 g' b0 T% E1 I$ ~. N! d* V

制造商的困境
: d# l9 U( ]8 h8 t
2 I0 O- i% j* O& z! r6 ^工程师希望以原生文件格式下载和使用CAD文件，每个文件都有不同的CAD偏好。 但是，许多公司不使用与其主要竞争对手或隔壁公司相同的CAD系统。 在大型企业中，工程师通常会在内部使用多个不兼容的CAD平台。

对于使用除制造商可提供本机下载之外的软件的客户，他们必须将其CAD模型下载为中性文件（aka：步骤文件）。 这些工程师的客户体验根本不符合当今的标准，他们可能会选择与不同的制造商一起找到他们的部件，这些制造商可以为他们提供本机CAD下载。
- q2 ~2 ~- t/ S3 Y% G6 p) S
如果组件制造商仅通过提供一些CAD格式来限制自己，则他们要么限制他们可以提供数据的客户，要么限制他们提供的准确性，或者两者兼而有之。

+ o% S: P/ t, }' `) b

提供超过100种原生CAD格式
6 I  p( M" O% w5 O
3 k, O* P! \: ~' d5 y' p: v制造商在以客户使用的本机格式提供CAD下载时建立客户忠诚度。 有了这种心态，制造商提供的原生CAD下载越多，它吸引的客户就越多，并与之建立融洽关系。

对于向各种客户销售零件的制造商，每个客户都有不同的CAD格式偏好，能够以不同的文件格式提供即时数字下载，这是改变游戏规则的。 凭借100多种原生CAD格式，零件配置器扩大了制造商的业务范围，因此可以满足更多客户的需求。
, u: W1 U. d  Q9 p# q7 M6 }
# _; H3 {$ }( U, [1 I/ J- B; O. v通过向客户提供他们使用的原生CAD中的下载部分，制造商还为他们的客户创建了更好的数字客户体验，然后他们更有可能返回该制造商以进行未来业务。

2 b. w# a  r0 o- v