通过向客户提供原生CAD下载来扩大您的业务范围

S1543828798

) j" y$ H$ N! a0 Z
" [, d& S' M6 p3 p. t: c

制造商提供的原生CAD下载越多，它吸引的工程师就越多，喜悦并转变为忠诚的客户。
+ n! J1 A' ?  p6 {, V1 \6 d" P
当您让他们轻松获得他们想要的东西时，客户会喜欢它。 他们想要的是以原生CAD格式下载的CAD模型。
* S: J, ~$ O1 {) b  O
问题是：有数百种不同的CAD平台可供使用，工程师在整个行业中使用不同的软件。 即使对于最大的制造商来说，为所有这些提供原生CAD下载看起来也很昂贵。

4 Q- D( z* N' ?  U" ]3 p: Z1 w但是，由于工程客户使用一系列不同的软件（更不用说不同的版本，设备和浏览器），制造商无法选择提供哪种可下载的CAD格式。

( B9 S4 q8 u& a1 V那么，解决方案是什么？

虽然工程师在提到原生和中性CAD文件时确切地知道我的意思，但大多数营销人员可能没有。 首先，让我们深入探讨这意味着什么。

本机CAD与中性文件

3 H  W0 w: y* r( ?- E, B! J看看上面的两个文档，信息是相同的，但可用性和影响是截然不同的。 左侧是具有增强的可读性功能的Word文档：彩色标题，图像和不同的文本大小。 这些功能使读者更容易消化页面上的信息。 右边是一个通用的TXT文件，所有这些可读性功能都消失了，读者只剩下纯文本。
这里的差异类似于客户在以原生CAD格式（Word文档）或中性文件（文本文档）下载CAD模型时看到的差异。 这种差异足以引导买方远离以中性文件格式提供产品下载的制造商。

! c. j6 P3 o3 A0 b3 ]' _

制造商的困境

工程师希望以原生文件格式下载和使用CAD文件，每个文件都有不同的CAD偏好。 但是，许多公司不使用与其主要竞争对手或隔壁公司相同的CAD系统。 在大型企业中，工程师通常会在内部使用多个不兼容的CAD平台。

1 _1 t' z2 H) p, ?) Q对于使用除制造商可提供本机下载之外的软件的客户，他们必须将其CAD模型下载为中性文件（aka：步骤文件）。 这些工程师的客户体验根本不符合当今的标准，他们可能会选择与不同的制造商一起找到他们的部件，这些制造商可以为他们提供本机CAD下载。
. x1 j' T& A# R4 ~3 r5 [& b. n& F
如果组件制造商仅通过提供一些CAD格式来限制自己，则他们要么限制他们可以提供数据的客户，要么限制他们提供的准确性，或者两者兼而有之。

4 ?8 ^$ z2 b: \+ G3 ?! x

提供超过100种原生CAD格式
" n3 ]* o  K7 W
制造商在以客户使用的本机格式提供CAD下载时建立客户忠诚度。 有了这种心态，制造商提供的原生CAD下载越多，它吸引的客户就越多，并与之建立融洽关系。

: S+ k  W' X# B" t7 h9 S3 v对于向各种客户销售零件的制造商，每个客户都有不同的CAD格式偏好，能够以不同的文件格式提供即时数字下载，这是改变游戏规则的。 凭借100多种原生CAD格式，零件配置器扩大了制造商的业务范围，因此可以满足更多客户的需求。
% \. _  w0 D& o
通过向客户提供他们使用的原生CAD中的下载部分，制造商还为他们的客户创建了更好的数字客户体验，然后他们更有可能返回该制造商以进行未来业务。

cx188

谢楼主的无私分享