青华模具培训学校

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

青华模具培训学院
查看: 2318|回复: 2

与朋友聊PDM,经典分享

  [复制链接]
发表于 2010-1-25 08:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨日与朋友聊PDM,觉得十分有趣,代表了很多人和软件企业对PDM的心态,特地总结,发上来给各位看看。4 t6 z) E. h2 T. t2 }& d5 t$ M

4 W# I1 w$ k* S9 k9 o那个朋友和我以前是旧同事,供职于同一家PDM软件企业,后来早我半年离开,经人介绍去了一家系统集成公司。这家公司的老板据说很有能力,认识很多企业办的很大的人。老板的商务能力没话说,经常一个很简单的软件,都能把合同签很大。朋友在那家公司负责软件方面的业务,由于以前搞过PDM,希望能够说服老板,进入PDM这个领域。
& I6 @; {/ |/ l+ V1 o9 V! a/ J( e
我个人对此事不置可否。以前跟他谈过一次合作。既然是合作,就是你情我愿的事情,不存在谁求谁。不过由于我们是小公司,他们是大公司,对话的时候多少有些不对等。- m4 ~( D$ M% r4 M$ o# V
: \; B+ F4 c$ x! N3 T9 z
面谈的时候,该公司的销售总监跟我说,我们要做就做国际一流的品牌,比如我们现在做中间件,就只做IBM的。而我则表示,我们也有国际大厂商的产品的销售和实施能力,只是因为价格昂贵,湖北能够装下这种软件的企业实在太少。而他的观点是,如果企业没有钱就要维护好客户关系,一直等到企业管理和资金都准备好了,再去上。
3 d6 u+ A# k4 F5 |2 G& |
1 S+ @( W6 r, F1 `+ H后来在网上,朋友跟我说,他正想向老板推荐进入PDM领域,让我帮忙分析分析。
9 D2 l$ S8 r9 I$ A2 L- n2 I# G+ v" y8 X: z' F+ ~  c4 D! Y
我说很简单,你们公司在武汉,引入国外产品没问题,绕开我们也没问题,只要你能找到合适的市场机会。这种市场机会包括:武汉乃至整个湖北省,有多大的市场?做国外代理你的拿货价是否能比我们还低?你是否有合适的人去做实施和服务?
, Z7 w* x0 a7 |$ @+ b" O6 [' a8 g
7 \! P2 V$ j7 \# g5 U# {% o: j! U) OPDM领域做久了,对这个市场多少有些了解。ugS一年全球也不过10亿美元的收入。国内几大家加在一起,在PDM方面上的收入也不过就一亿人民币左右。这个市场要是给金蝶或者用友去做,可能都不够他们塞牙缝,更何况还有大大小小十几家供应商在争夺。
) T2 m$ D+ f# P2 Q
8 q6 |9 u0 }( F$ u做国外软件的区域代理并非不行,但是外资企业对供应商有严格的划分,不同的供应商,价格肯定是不一样的,要想拿低价,只有自己先做好这个市场,可是你们公司连个十分了解这个市场或者软件的人都没有,如何销售?
- A  {; s3 A, B+ B: F% {5 X8 N. _+ e7 o/ @# [3 D- h
最后就是人了,Teamcenter或者Windchill像样一点的项目经理年薪都在15万上下,还不包括出差补助之类。武汉的工资是出名的低,你们公司出得起这个价钱请人么。就算请的起,没有项目,你们老板肯花这么多钱养个闲人么?
, F4 w3 A/ }; b' ^6 J/ s. |6 L7 e0 N; S" F. K, j6 ?
他说没关系,我们老板的商务能力非常强,认识很多有钱的人,而且关系非常好。
5 r# r4 O0 e8 x- b: ~9 E
1 j5 S. O4 r* `2 l6 n我说有钱并不等于傻子。比如我和你关系好,我在路边捡个石头卖你500块钱,你肯要么?当然,你在外面随便吃顿饭都不只这个价钱,你肯定不缺这500块,但是你不会要,对于PDM的销售也是一样。4 T4 E: p9 }5 g3 O

8 z' X/ v7 F& @7 k* O3 ?他说,那不一样,石头没有价值,PDM有价值。我说不对,只是你认为石头没有价值而已,比如普洱茶,其实也就那么回事,可是硬是有人把它炒到几万一斤。对于石头而言,只是没有人炒作它,要是有人肯花力气说它是什么陨石或者远古奇石,一样有人愿意花大价钱买。0 L, B" Q9 C8 R. m( Y) h
: O( ?, V8 @# e- f$ U1 F
对于PDM而言也是一样,PDM虽然是很有价值,但是很多做的很大的企业就愿意花几万块甚至十几万块去上个PDM项目,就是因为目前很多企业都不认可PDM乃至信息化的价值。当然这也不怪企业,我以前的文章就分析过,PDM市场想要爆发,首先是中国必须要诞生几个像GE或者波音这样的企业,而且是完全自主知识产权。什么时候真正实现了“中国创造”,什么时候PDM的价值才会体现。
0 t; b6 C& _* Q3 {
  ^' O+ z$ L! T, T. X他想想,说,如果我们自己开发呢?
; G* ?; ]0 R/ Z6 L" {3 j" p. |3 e
. t% f! F( q% W. {, u我说目前国内PDM软件,同质化已经非常严重了,你们贸然进入,无非是加剧了这个市场的同质化,更何况你们不仅没有项目,甚至连一个好的规划人员都没有,如何开发?% y$ @) g8 |) a/ G; Y; [" z
9 T# A9 p0 z  O" U9 v- o3 ?
最后他想了半天,说,以后有项目,还是先找你们看看,如果这条合作的路可以走通,就建立长期合作关系。
发表于 2010-1-27 12:29 | 显示全部楼层
专抢沙发!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-1-1 16:54 | 显示全部楼层
感觉很对的样子
3 T) }8 d+ D: s! ]
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|关于我们|sitemap|小黑屋|Archiver|手机版|UG网-UG技术论坛-青华数控模具培训学校 ( 粤ICP备15108561号 )

GMT+8, 2024-11-24 00:05 , Processed in 0.058572 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表