与朋友聊PDM，经典分享

UG的爱

昨日与朋友聊PDM，觉得十分有趣，代表了很多人和软件企业对PDM的心态，特地总结，发上来给各位看看。

) l4 k: b+ _* b7 b那个朋友和我以前是旧同事，供职于同一家PDM软件企业，后来早我半年离开，经人介绍去了一家系统集成公司。这家公司的老板据说很有能力，认识很多企业办的很大的人。老板的商务能力没话说，经常一个很简单的软件，都能把合同签很大。朋友在那家公司负责软件方面的业务，由于以前搞过PDM，希望能够说服老板，进入PDM这个领域。

3 a- G* Y" [3 Y, V, _3 z" z4 c我个人对此事不置可否。以前跟他谈过一次合作。既然是合作，就是你情我愿的事情，不存在谁求谁。不过由于我们是小公司，他们是大公司，对话的时候多少有些不对等。

面谈的时候，该公司的销售总监跟我说，我们要做就做国际一流的品牌，比如我们现在做中间件，就只做IBM的。而我则表示，我们也有国际大厂商的产品的销售和实施能力，只是因为价格昂贵，湖北能够装下这种软件的企业实在太少。而他的观点是，如果企业没有钱就要维护好客户关系，一直等到企业管理和资金都准备好了，再去上。
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后来在网上，朋友跟我说，他正想向老板推荐进入PDM领域，让我帮忙分析分析。

: a% ~  j5 ]) L2 [, @( ]5 L$ C我说很简单，你们公司在武汉，引入国外产品没问题，绕开我们也没问题，只要你能找到合适的市场机会。这种市场机会包括：武汉乃至整个湖北省，有多大的市场？做国外代理你的拿货价是否能比我们还低？你是否有合适的人去做实施和服务？
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( O) W$ z( a$ V* SPDM领域做久了，对这个市场多少有些了解。ugS一年全球也不过10亿美元的收入。国内几大家加在一起，在PDM方面上的收入也不过就一亿人民币左右。这个市场要是给金蝶或者用友去做，可能都不够他们塞牙缝，更何况还有大大小小十几家供应商在争夺。

做国外软件的区域代理并非不行，但是外资企业对供应商有严格的划分，不同的供应商，价格肯定是不一样的，要想拿低价，只有自己先做好这个市场，可是你们公司连个十分了解这个市场或者软件的人都没有，如何销售？

最后就是人了，Teamcenter或者Windchill像样一点的项目经理年薪都在15万上下，还不包括出差补助之类。武汉的工资是出名的低，你们公司出得起这个价钱请人么。就算请的起，没有项目，你们老板肯花这么多钱养个闲人么？

他说没关系，我们老板的商务能力非常强，认识很多有钱的人，而且关系非常好。
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我说有钱并不等于傻子。比如我和你关系好，我在路边捡个石头卖你500块钱，你肯要么？当然，你在外面随便吃顿饭都不只这个价钱，你肯定不缺这500块，但是你不会要，对于PDM的销售也是一样。
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: ?$ u$ p; Q' l! c; P+ P" z他说，那不一样，石头没有价值，PDM有价值。我说不对，只是你认为石头没有价值而已，比如普洱茶，其实也就那么回事，可是硬是有人把它炒到几万一斤。对于石头而言，只是没有人炒作它，要是有人肯花力气说它是什么陨石或者远古奇石，一样有人愿意花大价钱买。
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; Q, Z3 }" h) ]对于PDM而言也是一样，PDM虽然是很有价值，但是很多做的很大的企业就愿意花几万块甚至十几万块去上个PDM项目，就是因为目前很多企业都不认可PDM乃至信息化的价值。当然这也不怪企业，我以前的文章就分析过，PDM市场想要爆发，首先是中国必须要诞生几个像GE或者波音这样的企业，而且是完全自主知识产权。什么时候真正实现了“中国创造”，什么时候PDM的价值才会体现。

他想想，说，如果我们自己开发呢？

  {6 S& x9 A9 }2 h' [/ H我说目前国内PDM软件，同质化已经非常严重了，你们贸然进入，无非是加剧了这个市场的同质化，更何况你们不仅没有项目，甚至连一个好的规划人员都没有，如何开发？
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9 M6 o$ }6 w5 _1 v) I; P最后他想了半天，说，以后有项目，还是先找你们看看，如果这条合作的路可以走通，就建立长期合作关系。

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