PLM三十六计之四：以逸待劳

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困敌之势①，不以战；损刚益柔②。

【1】困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。

【2】损刚益柔：语出《易经. 损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。艮上兑下，上山下泽，本卦为异卦相叠，意为大泽浸蚀山基之象。“损刚益柔”是根据此卦象讲述，此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（《孙子．虚实篇》）

李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八—《廉颇蔺相如列传》）。

PLM实施中，遇到一个矛盾或问题，一时之间成了焦点，实施方与客户看似矛盾尖锐对立，此时试图说服客户，可能会万般困难。建议把事情放一放，先处理其他的事物，时间一长，可能客户会自己发现，这个问题原来并不是致命的问题，其实本来也不会有什么致命的问题，逐渐想通了，问题也就自然解决了。

PLM售前阶段，有时候会遇到客户中很多人提出很多意见和需求，与其被虚假的需求牵着鼻子走，倒不如坚持原则，以逸待劳，根据常年积累的经验判断出核心的需求，作为投标的重点。有时候也能够产生出其不意的效果。

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SKING

每个人都有考虑不足。可以理解

zhangyadong

人无完人，金无足赤