敌已明,友未定①,引友杀敌,不自出力,以《损》②推演。 【1】友未定:“友”指军事上的盟者,也即除敌、我两方之外的第三者中,可以一时结盟而借力的人、集团或国家。友未定,就是说盟友对主战的双方,尚持徘徊、观望的态度,其主意不明不定的情况。 【2】《损》:出自《易经·损》卦:“损:有孚,元吉,无咎,可贞,利有攸往。” 古人按语说:故象已露,而另一势力更张,将有所为,便应借此力以毁敌人。如:诸葛亮之和吴拒魏,及关羽围樊、裹,曹欲徙都,懿及蒋济说曹曰:“刘备、孙权外亲内疏,关羽得志,权心不愿也。可遣人蹑其后,许割江南以封权,则樊围自释。”曹从之,羽遂见擒。(《长知经》卷九《格形》)。 此计在古代应用甚多,尤其是封建官僚之间尔虞我诈、相互利用、玩弄政治权术。用在军事上,主要体现在善于利用第三者的力量,或者善于利用或者制造敌人内部的矛盾,达到取胜的目的。当然,从另外一方面看,学会识别这一计谋,可以防止上大当,吃大亏,被人利用。 PLM实施中,作为咨询方,要善于倾听客户的意见和需求。通常在一些与客户交流方案的会议中遇到一些麻烦,某些最终用户就是不同意实施顾问提出的方案,甚至有个别用户蛮不讲理,此时要善于团结和动用必要的资源,以静制动,让冲突双方充分讨论,最终多方妥协,达到整体最优。以免项目停滞,对双方都不利。
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p2 _$ g; Q3 M. A% Z8 X. a% aPLM销售过程中,借刀杀人就用的更多了。
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