模具费用的计算方法: 1.经验计算法 ! T) W9 h3 @( p' Z$ r
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模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费 : [1 `9 }# f3 `
各项比例通常为:
& q! y' T( ^- s+ J N 材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;
& J& c2 l, ^, [7 R1 D 加工费与利润:30%-50%;( Z e7 E" d; x) s5 n
设计费:模具总费用的10%-15%;; ?! y9 m5 T3 m9 r
试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;8 w1 a. c2 v& L8 V
包装运输费:可按实际计算或按3%计;
: y0 U9 b8 |& p+ @" M6 U& l 增值税:17%
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8 G. _' O; {/ a+ U) B 2.材料系数法 # j0 V; m! y! s- Y9 q1 X2 _, H
+ Y" h& Y0 h: |( k: a5 c- o 根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费., l. u* M4 m! r) ?7 D- _
模具价格=(6~10)*材料费
, T# \1 D, g6 W8 ]2 G8 j; s/ h 锻模,塑料模=6*材料费
8 L7 c8 x2 X5 I3 M 压铸模=10*材料费
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模具报价估计
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1、首先要看客户的要求,因为要求决定材料的选择以及热处理工艺。
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, S1 l% D8 T6 s. g* D2 } 2、选择好材料,出一个粗略的模具方案图,从中算出模具的重量(计算出模芯材料和模架材料的价格)和热处理需要的费用。(都是毛胚重量) ! f8 {. T/ J/ u
$ Y: J; G; o6 Y 3、加工费用,根据模芯的复杂程度,加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3:1,模架的加工费用一般是1:1。
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4、风险费用是以上总价的10%。
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! h- D$ ^' W. H" Z 6、设计费用是模具总价的10%。 模具的报价策略和结算方式 + P/ X" r+ b; R; Z+ z% i
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模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价,只是第一步,而模具的最终目的,是通过模具制造交付使用后的结算,形成最终模具的结算价。在这个过程里,人们总是希望,模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中,这四个价并不完全相等,有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。; f3 S5 V/ T8 p$ L
: V/ \) p6 @4 r 当模具估价后,需要进行适当处理,整理成模具的报价,为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨,最后形成双方均认可的模具价格,签订了合同。才能正式开始模具的加工。
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一、模具估价与报价、报价与模具价格
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/ z2 j, z6 B: t8 e9 b 模具估价后,并不能马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的整理,在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。经过讨价还价,可根据实际情况调低报价。但是,当模具的商讨报价低于估价的10%时,需重新对模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下,签订模具加工合同,最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格 9 Z& I1 r( e7 |9 k
" e% v1 i. r7 _, A7 k: \3 [ 这时形成的模具价格,有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价进,需重新提出修改 模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再签订模具价格合同。应当指 出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价,把 保证模具的质量、精度、寿命放在第一位,而不应把模具价格看得过重,否则,容易引起误导动作。追求模具低 价,就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价一般不是模具行业之所为。但是,当模具的制造与制品开发生产是 同一核算单位或是有经济利益关系时,在这种情况下,模具的报价,应以其成本价作为报价。模具的估价仅估算模 具的基本成本价部分,其它的成本费用、利润暂不考虑,待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿。 但此时的报价不能作为真正的模具的价格,只能是作为模具前期开发费用。今后,一旦制品开发成功,产生利润, 应提取模具费附加值,返还给模具制造单位,两项合计,才能形成模具的价格。这时形成的模具价格,有可能会高 于第一种情况下的模具价格,甚至回报率很高,是原正常模具价格的几十倍,数百倍不等。当然,也有可能回报率 等于零。$ I- i! R7 l7 Y+ f0 ?- j
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二、模具价格的地区差与时间差# _. o7 N* m8 C: F1 x4 }' S
1 }5 m; J) J' s8 r8 M: s9 C- z( `# I 这里还应当指出,模具的估价及价格,在各个企业、各个地区、国家;在不同的时期,不同的环境,其内涵是不同的,也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢,这是因为:一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样,设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同,产生在对模具的成本、利润目标等估算不同,因而产生了不同的模具价格差。一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进,比较规范大型的模具企业,他们的目标是质优而价高,而在一些消费水平较低的地区,或科技含量较低,设备投入较少的中小型模具企业,其相对估算的模具价格要低一些。另一方面,模具价格还存在着时间差,即时效差。不同的时间要求,产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容:一是一付模具在不同的时间有不同的价格;二是不同的模具制造周期,其价格也不同。: P5 q' ?& @, v9 a# o$ {
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三、模具报价单的填写
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模具价格估算后,一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有:模具报价,周期,要求达到的模次(寿命),对模具的技术要求与条件,付款方式及结算方式以及保修期等。
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模具的报价策略正确与否,直接影响模具的价格,影响到模具利润的高低,影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥,是模具企业管理的最重要的,是否成功的体现! 四、模具的结算方式) r; x) K+ a8 }3 o; g6 X( }; `, L
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模具的结算是模具设计制造的最终目的。模具的价格也以最终结算到的价格为准,即结算价。才是最终实际的模具价格。' u$ v0 p) @4 `. [ v
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模具的结算方式从模具设计制造一开始,就伴随着设计制造的每一步,每道工序在运行、设计制造到什么程序,结算方式就运行到什么方式。待到设计制造完成交付使用,结算方式才会终结,有时,甚至还会运行一般时间。所有设计制造中的质量技术问题最终全部转化到经济结算方面来。可以说,经济结算是对设计制造的所有技术质量的评价与肯定。* n/ M" ~/ O/ e- B
/ }6 k6 g5 G9 c! C- u$ J 结算的方式,是从模具报价就开始提出,以签订模具制造合同开始之日,就与模具设计制造开始同步运行。反过来说,结算方式的不同,也体现了模具设计制造的差异和不同
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* k$ R$ d! a- `3 ?6 {5 A 结算方式,各地区、各企业均有不同,但随着市场经济的逐步完善,也形成一定的规范和惯例。按惯例,结算方式一般有以下几种:
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6 q( f+ J* y8 {. }; C (1)“五五”式结算:即模具合同一签订开始之日,即预付模具价款50%,余50%待模具试模验收合格后,再付清。
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这种结算方式,在早期的模具企业中比较流行。它的优缺点有以下:
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- j) R0 ^- ]2 _& N 1)50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本,制造企业还要投入。也就是说,50%的预付款,还不能与整付模具成本运行同步。因此,对模具制造企业来说存在一定的投入风险。) B& ]; r6 H1 ~6 r" X
0 R9 [- `5 ?3 d; l- w% k* n. C# G" R 2)试模验收合格后,即结算余款。使得模具保修费用与结算无关。" o- v: x4 W- I4 }6 Y1 J; y
, X* A+ v" }- b; K 3)在结算50%余款时,由于数目款项较多,且模具已基本完工,易产生结算拖欠现象。
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4)万一模具失败,一般仅退回原50%预付款。
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(2)“六四”式结算:即模具合同一签订生效之日起,即预付模价款的60%,余40%,待模具试模合格后,再结清。
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这种结算方式与第一种结算方式基本相同。只不过是在预付款上增加10%。这相对于模具制造企业有利一点。4 J# q) m% W8 {; e
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(3)“三四三”式结算:即模具合同一签订生效之日,即预付模价款的30%,等参与设计会审,模具材料备料到位,开始加工时,再付40%模价款。余30%,等模具合格交付使用后,一周内付清。
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* Q! G7 a9 o, W% W 这种结算方式,是目前比较流行的一种。这种结算方式的主要特点如下:
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1)首期预付的30%模价款作为订金。. V. k. h# _8 X4 b! A
) c" p" S0 }& T+ e$ t5 E* | 2)再根据会审,检查进度和可靠性,进行第二次40%的付款,加强了模具制造进度的监督。
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3)余款30%,在模具验收合格后,再经过数天的使用期后,结算余款。这种方式,基本靠近模具的设计制造使用的同步运行。; r9 Z8 K: h F+ }! x/ W; [
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4)万一模具失败,模具制造方,除返还全部预付款外,还要加付赔偿金。赔偿金一般是订金的1-2倍。
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8 j5 D$ ~; o$ I+ ]3 J (4)提取制件生产利润的模具费附加值方式:即在模具设计制造时,模具使用方,仅需投入小部分的款项以保证模具制造的基本成本费用(或根本无需支付模具费用)。待模具制造交付使用,开始制件生产,每生产一个制件提取一部分利润返还给模具制造方,作为模具费。* |/ @9 B0 _+ l6 b9 B* q
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这种方式,把模具制造方和使用方有机地联系在一起,形成利润一体化,把投资风险与使用效益紧密地联系起来,把技术与经济、质量与生产效益完全地挂钩在一起,这样也最大限度地体现了模具的价值与风险。这种方式是目前一种横向联向的发展趋势。其主要特点是:充分发挥模具制造方和模具使用方的优势,资金投入比较积极合理。但对于模具制造方来说,其风险较大,但回报率也较为可观。
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