PLM厂商2009差异化战略路线图——国内篇(经典分享）

UG的天空

2009年，对于中国制造业来说是至关重要的一年，而国内PLM领域的市场竞争也日益激烈。国内本土优秀的PLM厂商开始寻求更为广阔的市场，加快其迈向国际化的步伐。通过积极与国外PLM厂商创建联盟、开展合作，以实现双方的资源共享和优势互补，同时也促使双方积极参与世界级解决方案的研究开发。国际化已然成为本土PLM厂商日益重视的产品和市场发展战略之一。

　　Extech提出了“畅想世界，设计中国”主题，即站在国际化的视野，用国际领先的技术，用被国际知名企业验证的先进工程化系统帮助中国企业提高设计和创新能力；
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　　CAXA一路高举民族工业软件的大旗，一直坚持开发完全自主知识产权的PLM产品，全面兼容和替代国外软件，依靠性价比和市场占有率的优势在正版化的征途中一路凯歌；

　　华天软件在一贯重视PLM平台技术的基础上，在产品应用层面始终坚持走细分行业的技术路线，形成了面向行业可定制的PLM平台差异化产品理念。

2 P/ S5 Q, f' j' @- K% H　　可以预期，国内优秀PLM厂商的国际化之路标志着长期由国外软件占领国内高端市场的格局即将被打破。
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/ n& r) G: w( @( X# m3 _: k; K　　Extech：本土化向国际化的华丽转身
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    “Extech TD系列产品2009版是国际领先技术与国内实践经验的结晶，而且价格低、附加值高。它的推出，标志着长期由国外软件占领国内高端市场的格局被打破。”4月15日，Extech公司总裁王学顺在Extech TD2009系列产品——ThinkDesign2009/TD PLM2009产品发布会上表示。值此，Extech公司2009年主打的两款重磅产品——CAD及PLM终于揭开其神秘的面纱。　

8 k& ?1 n9 N- U. r1 j( I3 B　　TD PLM2009问世
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　　“TD系列产品2009版不同于市场上的任何一种软件，它结合了可靠的内核与全球超过20000家客户的验证，并完全为中国用户量身打造，它易用性强，能够快速实施，可以让客户在最短的时间内收到高投资回报，正是目前中国企业所急需的解决方案。”王学顺说。

　　据Extech公司PLM产品经理陈永莲介绍，与国内市场上其它PLM产品相比，TD PLM2009有如下独到之处：B/S结构，易于安装和维护；支持分布式部署，多语言、多时区设置，真正实现数据的多语言；系统扩展性强，企业模型完全自定义；采用WebService技术，方便与各种系统进行系统间集成；引进了优秀的三维CAD内核，能够实现参数化配置到模型驱动，大幅减少变形设计时间；贯穿产品全生命周期，实现从研发到工艺以及制造的一体化协同运作。

　　目前，Extech已拥有10000多家客户，总装机量达到100多万套。在机床、军工、交通、成套设备、发电设备、煤矿机械等制造行业拥有大量成功的项目案例，积累了丰富的行业应用经验，已可提供较成熟和实用的制造业整体解决方案。　

　　2008：国际化战略整合之年
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　　2008年，无疑是Extech发展历史上浓墨重彩的一笔。2008年5月20日，艾克斯特公司在得到NEA、Crosslink等风险投资商的1000万美金的支持后，收购欧洲领先的PLM解决方案供应商think3的全部核心技术，并展开紧密研发合作。艾克斯特公司同期推出了其合资后的第一款产品——ThinkDesign2008。当时，王学顺信心满怀地宣布：与国际领先技术和资本深层次的合作，将有助于艾克斯特为中国用户提供更加完美的解决方案和更好的本地化服务，有助于艾克斯特为中国制造业的自主创新和振兴做出更大的贡献。

' A$ t, |1 w6 i. z5 F" c　　在取得了世界领先的核心技术后，一年多来，Extech上百人的研发团队与意大利、法国、印度三地的研发基地进行同步开发，共享技术和资源，不仅使产品得到了进一步的提升和完善，更积累了国际水准的商业软件开发经验和管理方法。正如Extech在一年前宣布的“为客户创造价值”的核心理念一样，Extech在推出TD系列产品2009版的同时，其强大而完善的售后服务体系也正式投入使用，这包括专业的PSO团队（Professional Services Organization），以及连续6年在欧洲获得“年度十大最佳网站”称号和“ASP网络支持出类拔萃奖”的全球客户关怀体系（Customer Care），通过这套售后服务体系，用户可以享受7*24小时不间断的支持服务，还可以免费接受随时随地的在线培训，这让Extech的客户服务水平又向前迈进了一大步，更是Extech最大程度为客户创造价值、保护客户投资的重要举措。　

4 R( v1 k0 V- N9 o3 n# [0 L　　2009：创新之年
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4 \, d* T- M6 N& b　　“2009年，我们给自己的定位是——创新之年。Extech经过15年的积累和一年的整合之后，拥有了革命性的、推陈出新的创新实力。在目前的经济环境下，不仅是制造企业需要创新，软件供应商也需要创新意识，提升产品和服务的双重价值。”王学顺说。

　　目前，完全本土化的软件在先进性和商品化方面存在很多不足，而国际成熟软件却常常在中国水土不服。TD2009系列不同于市场上的任意一款产品，它具备可靠的软件核心，已经经过金球众多知名企业的工程验证，并且是建立在Extech对中国用户深入了解的基础之上开发而成的。它的推出能够很好地解决这一困扰中国企业多年的难题，这本身就是一个有重大意义的创新。
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　　金融风暴的洗礼使中国企业开始认真思考长远发展的生存之道，也使中国企业对于核心竞争力的重视程度提到了前所未有的高度，企业已经意识到，要想获得长期、健康、可持续的发展，就必须提高创新能力，夺取创新的话语权，加速自我转型与产业升级。
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　　Extech提出了Think World ,Design China（畅想世界，设计中国）主题，即站在国际化的视野，用国际领先的技术，用被国际知名企业验证的先进工程化的系统来帮助中国企业提高设计和创新能力。王学顺说，“TD2009系列产品不仅能够为中国制造企业提供一个提高自主创新能力的工具，更带给了中国制造业俯瞰全球的视野。我们也坚信在中国制造业企业实现升级换代，提高创新能力，从‘中国制造’走向‘中国创造’的这个过程中，一定需要具备中国本土核心技术和知识产权的自主品牌软件的支撑。在这个过程当中，Extech承担着责无旁贷的作用，我们相信中国民族软件企业一定能承担起这个重任。”

) m/ d' E5 N( g  U　　CAXA：走自主知识产权之路
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& h0 _. E3 I8 ]7 ]. }6 R% |% T　　“CAXA作为中国领先的CAD和PLM工业软件供应商，今后将更加重视软件的研发和服务工作，积极配合国家版权局推进企业使用正版软件的工作，增强中国企业的信息化和核心竞争力。”CAXA总裁雷毅博士在4月7日新闻出版总署副署长、国家版权局副局长阎晓宏视察中国领先的CAD和PLM工业软件公司CAXA时表示。　
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" N. U* H5 J/ B$ J4 R3 A8 Y# l% ^+ X& H　　具有完全自主知识产权

　　阎晓宏对CAXA一直坚持开发完全自主知识产权的CAD软件，不断推出新的技术和产品，拥有46项著作权和45项专利技术及专利申请，正版软件销量超过28万套等情况进行了肯定。

　　CAXA CAD作为全面兼容和替代国外软件的产品，就是依靠性价比和市场占有率在正版化中发展起来的。我们相信，像CAXA这样的民族工业软件企业会更加壮大，支撑国产软件产业的大发展。

7 D1 Z9 a/ W6 b3 ?! [　　CAXA PLM的产品和技术发展之路，据雷毅介绍，体现在行业层面、应用层面和平台层面三个层次：在行业层面上，针对汽车、军工、装备、电子电气四个主要行业，提供CAXA PLM行业模板，将行业内的规范和应用特点融合到应用配置上，如汽车行业的APQP管理、FMEA管理；在应用层面上，CAXA PLM应用工具包含二维绘图、三维设计、数控加工、工艺编制等产品，应用系统包含项目管理、PDM、工艺管理、制造过程管理、网络DNC管理；在平台层面上，提供开放的技术架构，可以整合企业现有应用系统，让产品相关人员随时、随地访问所需要的产品数据。　

4 \. P/ V2 Z9 r' ^　　CAXA PLM布局机械行业

　　在当前风云多变的PLM市场，CAXA始终坚持加强在PLM领域的品牌、技术和渠道等核心能力的建设，不断丰富和发展PLM业务的构件、架构、方案和服务，为企业带来了更大的价值。

　　CAXA PLM的基本策略是“快速实施，快速见效”，帮助企业创造价值和效益，已经拥有超过2.5万家企业用户和2000所院校用户的庞大的用户基础。目前CAXA PLM方案已经在众多企业获得了广泛深入的应用，如中国二重、北奔重汽、东风汽车、北京石油机械厂等等。

7 A5 w% A6 _: s/ j　　据记者了解，CAXA PLM在机电制造业已得到普遍推广，在机电行业已形成了一定的品牌、技术和应用优势，拥有许多成功应用的案例。如在汽车行业的典型客户包括：亚新科工业技术公司、东风汽车股份有限公司、北京比亚迪汽车模具有限公司、北方奔驰重型汽车有限责任公司等。在机床行业的典型客户包括：齐重数控装备股份有限公司、陕西汉江机床有限公司、长春数控机床有限公司、北京第二机床厂有限公司等。
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( W8 S  j4 u$ [, e) N) }　　“尽管受国际金融危机的影响，但市场形成的倒逼机制，也为中国机电行业调整产业结构、转变生产方式带来了新的机遇。金融危机对企业的创新能力和研发能力提出了新的要求，企业可以借此机会通过实施PLM项目，提升企业信息化水平，优化企业管理能力，提高企业研发和创新能力，实现企业转型升级。”面对当前的国际金融危机，雷毅看到的更多的是危机中蕴藏的发展机遇。　
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    华天：立足优势行业拓展市场版图
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+ d  X4 k4 D1 Y6 L" G+ |0 o    “在PLM产品上，华天软件将继续秉承技术领先的发展理念，持续加大产品研发力度，将会推出INFORCENTER V3、SINOVATION V2等一系列软件产品。”华天软件PLM事业部副总经理孙恒建在接受本报记者采访时说，“2009年，华天在三维CAD软件上将大力推广自主品牌的SINOVATION软件，在汽车、机床、模具等装备制造业培植一批典型应用企业。”　

1 h5 }& _! C4 {- X　　以用户价值为核心

9 m/ ]( I+ q9 i　　2008年，华天软件通过技术合作掌握了国际先进的CAD/CAM核心技术，推出国产高端CAD/CAM系统—SINOVATION。在当下金融危机席卷全球的严峻经济形势下，华天软件对降低中国企业的采购成本，提高产品创新能力，推动三维软件正版化进程，无疑都有着十分重要的战略意义。
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3 e  s! Y  g- s( s& M6 V& t    为应对当前国际金融危机的严峻挑战，孙恒建表示，华天PLM将助力中国机电制造企业实现技术进步，服务企业转型升级。通过PLM系统，华天软件提供给中国机电企业的价值主要体现在：一是，建立产品的专业设计平台，实现企业级的知识资源积累。避免设计工程师的重复劳动，使设计效率大幅度得到提高，在产品创新和响应用户关键需求上下功夫。通过设计向导，让设计人员可以清晰地追溯原有产品的设计过程、设计经验数据。二是，建立企业级的项目管理平台，实现管理过程透明，提高管理水平。三是，深化PLM在产品安装、服务、维护阶段的应用，为客户提供更为人性化的服务。

. X& t; ^) W$ I, P9 a4 a8 C) i( X    面向行业可定制的PLM平台

+ w, j4 C! C3 J　　“以前沿的理论研究带动产品平台规划，从关注客户的业务需求角度带动软件应用层面的提升，由此两方面来带动产品的研发创新。”孙恒建说。我们看到，在一贯重视PLM平台技术的基础上，华天软件在应用层面始终坚持走细分行业的技术路线，按照不同行业的制造模式、数据组织形式、研发制造周期等特点抽取出分行业的业务需求，通过最新的软件开发技术实现形成工具集，形成面向行业可定制的PLM平台差异化产品理念，其解决方案在汽车、轴承、模具、电机等装备制造业领域已获得广泛认可。
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    据孙恒建介绍，2009年在PLM领域，华天软件将坚持汽车、轴承、模具、电机等优势行业的推广，并突破微型车（汽车下乡品牌企业）、电子高科技、船舶等领域，巩固领先的市场份额。“华天软件在汽车及其零部件拥有一批优质稳定的客户群，2009年将进一步稳固市场，同时拓展在电力、自动化等行业市场的推广应用。”

7 L( |2 W6 H5 u% T/ }6 P) N    回顾华天软件在2007和2008连续两年中40%的业务收入是来源于老客户的深化应用，这些都充分印证了华天软件的产品和服务已得到市场的认可，也正是基于此，2009年华天将继续坚持这个模式，使品牌满意度进一步得到提升。

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