培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

好小子

( H9 \7 H* p- z

培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
* c% N+ v5 J0 r) ~& v% U& U) _, g
- {' p) t0 t6 i) [* e社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
" P1 x! k3 @3 x3 \4 `: ]! P' _8 b2、努力让自己的付出多于回报
2 |1 y1 [- U- e0 k% O
4 S8 ~" j6 X" \因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
  j: w8 R+ D6 S, M( ~+ |3、不要保留

( t: |. G8 X9 Y; E( [# [6 `- ^不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方

2 S# z- O6 i8 K, ^. y在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
& T+ z- F6 n7 U) Z3 ]& a- ^+ T5、明确你的人生目标
5 m9 G. y" f! o/ g, N
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
2 n0 M$ w% @( ]3 w3 H5 K6、明确知道自己想要什么
' W/ h! n8 [) `+ R- i
越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
0 J; X4 R! m$ w2 D) H; E7、习惯于为自己设立目标
7 D; G3 s( B4 D5 ], N9 Z$ ?* a
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
. c7 P: m! {9 o7 j5 s' r8、为发展人际关系设定计划

打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

/ g. V/ y8 _$ a3 _) |* R4 [, C" V1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

5 }% S( P  V$ ?$ q% y: X& l; R2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

* f; }6 l4 q- |% x! ]2 |# E, o( _3. 如何与第2点中列出的人联系。
7 w; Q4 L- Z7 p' X5 S
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
7 m5 }% E/ [2 c# t/ z9、打造出你个人的”智囊团”

0 @, l6 v( F5 Y* M) s找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前，打造好人际网络

要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
! l* ?8 e7 t( {( H# I3 h) z. Q11、与你认识的人保持好联系
4 W( I7 r5 n- g
& L' Y! h! [+ f5 j$ _$ r" j0 N5 [刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
8 m! J6 @( |4 G& [1 n12、大胆
* u, ?8 M+ D$ O3 ^5 s; `1 b
* y( c0 s7 g' [* ?/ m勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获

3 A6 M: i! N! w; y. a9 T" S% N厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人
1 a; h! s& ?- V2 m  W6 C2 {4 Z$ T' l, c' S
6 R3 o7 Y5 O& i- B+ }; d1 k尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明

- x$ ~1 c( u5 b7 r敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
) H% ]: }/ n0 q7 m7 R! q17、结交朋友

擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
: P% z' J+ Y* D% U18、做好准备工作
! g6 u+ m2 z9 ]* [$ C2 k& u7 V
( O5 \0 V' ^2 N# k你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
# N) h: ^. L8 S* s' ?( O' z19、了解与你交往的人
; X/ j0 e3 @' g4 s2 O1 ?! J0 i
如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
8 @! q; q8 |- k! u7 O20、了解其他人的兴趣

' X; D% _5 l9 Z: M' \; v爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭

6 J, U( A% R$ p0 a8 S吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
0 D5 \" L5 S  a# a( o9 T22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
4 ?3 [# G1 M6 }0 C6 S9 m$ A& d23、列出清单

5 ], `  u$ o2 U- i: h按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威
) C0 @$ K9 j, j
/ l; c1 r9 L$ f: v1 w% F# i0 A为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
2 W$ O, J7 ?2 i) H7 |# I26、灵活的组织信息

6 L% N' g0 d8 t# m你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
3 T& p3 Q& c5 W1 Q% G1 u) m% g27、利用别人的联系清单，补充自己的
! ^+ k) ?3 A# }2 p5 a他人的清单是你的资源。
; _  P  S7 C4 e* k28、建立”渴望认识的人”名单

" t* [) ?# f/ r( z, B你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
2 b6 T* j# w3 m+ K' M/ ]29、联系完全陌生的人（Cold Call）

% Y1 S1 u0 G* Q0 K, B) i! S0 n7 W% w当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
( z* j8 u+ f4 i5 P  ~. G7 \( H4 V1 J; y# u30、坚持

如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
  I* Q& b  E/ f) E31、联系有间接关联的人（Warm Call）
$ Y9 O3 K9 O; U2 L& ~用下面四条规则来：
: {8 |' P, N& I6 Z

１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

２、提出有价值：你能为他们做什么？
) @( |: ?. i- k( f6 d4 |$ X

３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人

门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失
' f, y- I1 @# M* E1 w
6 Y4 ^- @. p1 |- `) |4 C# u在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
+ f+ y, r1 t5 [# }3 Y* h: K* Y34、努力保持可见和活跃
% y# q8 P' J. x) C; n1 ~, h- ~
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
  a7 P5 X; c6 S0 I1 B) X35、将多件事安排在一起
# D/ e/ `6 v  k+ I5 m
你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣

6 t$ N# ^3 S: X交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情
" B( O" C: u- z7 o- ]
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
% e# X0 _; z! p38、强调时间质量

+ M$ q7 p2 T* A6 _! @: y8 V友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
( ?2 j: A, I: N5 R: `2 v39、跟进还是失败

" e. }2 m5 E! N( \与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进

( S4 T# V/ S; s8 R你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
: y, e" A% z" [; \; q/ o
* L4 l7 I% Q' x6 J- t, f一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流

会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
8 `) b# w  b# g* h) T43、做会议组织者
  n/ r, {0 N) i7 A# w4 [
9 F' N" m; b) |7 D9 }, w不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言
1 l* N& X6 @. e& T
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访

不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
2 ?) S( q3 R4 {46、与交际高手保持联系
0 X& {5 K" G  v
& m2 T2 g" o  V; R0 `有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
48、结识各个领域的人
; F3 H) g8 y9 [8 N6 D
/ C* x. Y+ v- Q2 T# X( I我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
% n' [7 q" W6 `! x49、与其它人交换人脉

扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
; P1 N2 Y: u) ~' j
/ W/ Y. ]8 h) ]政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
51、提高你”语言流利度”
# o1 M8 Y4 _% }5 n, G
3 X7 {. `: J( C, R( l' u& r! n6 T5 W“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
- x( _$ K1 I1 [3 w! j9 h52、做真实的自己

/ D' p2 V: Q; j% q' S: |9 i6 ^要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
# h0 @( l' I7 ^1 P+ n53、“顺从”

! l8 }; f. _/ x' Z- x0 m9 S* o3 f顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通

别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
6 B# _/ R/ D0 U6 ?) t" o6 o# O56、准备谈论的材料

准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
" i" d  W8 b; w3 A57、学会倾听

9 Y2 T# P6 G. \7 u* }) f先要理解别人，才能被理解。
8 ^" y  h* ^: f- F0 B4 }$ F58、一定要记住别人的名字
) X7 R" l" t0 ~0 I% H
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚

毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力

你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
6 @, |: d, k: u2 r) t
2 `9 D, l, a6 z+ J& H主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
) p/ y3 T3 J9 x6 k; S62、让自己成为别人不可缺少的人

% @6 \# ]4 U$ b  @' ~9 G不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
- P- P7 G/ N- K  J64、主动提供帮忙

不要等别人提出了才帮助，要主动。
2 i  D+ e" v& ~+ `65、传播知识

( O: g/ h7 X5 v* j当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
5 ]. \& ?6 H* y6 f9 Q5 @66、对他人的成功感兴趣
, w' A$ O4 S9 i2 o4 p$ [, M
- B8 P+ k: g! i8 u, @+ ]& S对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
67、时不时的小联系
" ^* S3 x. z$ W. ]5 Y, ~
4 }+ {# R; o/ }/ S80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
68、重复、再重复
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要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
69、建立评分体系
- z7 _- g+ d# B: t0 X
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
) ~6 e5 _1 V. |- A
1. ”1级″至少一个月联系一次。

' U" J7 h. F& _2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

3. ”3级″
! P  `! R/ v1 l7 F  a( x至少每年要联系上一次。
9 O* n  o- B2 O6 n9 a% }70、把小联系纳入你的日程

你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义

3 G: b3 q4 O& M9 e# G/ N8 @2 ?如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
) y$ m" s7 u; q* S; T72、不要忘记生日
+ `1 ~1 t/ U' r
' c+ S0 N/ ]% O4 x3 A9 i生日应当是你最好的联系机会。
7 \$ u3 G: G) v' `' g" _( j73、和”主力军”一起吃饭

% G6 _# X- ]# p( p我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人

+ z+ \0 d6 k- ~: d" s+ A" S其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人
+ s! d$ ~1 I* M. B* l7 H' s
9 p- \9 D9 m4 g6 y& n内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
7 M) z* \$ v; q' e& g+ M! t+ Z
1 U; \, H; |1 }% m要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
+ F% S4 L) b* S4 v7 n77、得到别人的内容
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有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
5 a% o3 n# g- P3 \% q6 A4 b, m78、提供你自己的内容
' T& }. g7 z- r7 O( t, b/ z; N( A
其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
$ C) V/ T7 S  Y! Z( _79、引起注意
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一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
) F" \, l& h) ~! i/ U. L; C80、成为专家
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' N! J" L* H* l' c* _要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西

( m2 I7 k* Q' U& l教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容
: ^, o5 _8 D; ^, j" y+ Y
有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
. q& W3 h- M9 e8 p/ E: X; |83、建立个人品牌

强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二

. t) g% M1 @. I. {# t* T% E8 M4 @2 n你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
: F6 V" Q6 `$ y' K9 ?85、不断增加价值

/ d7 O8 K1 |" a$ X: J( [( E在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
, a2 o4 i/ Q7 u% C% O86、建立个人品牌的标志

当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
% z" n! T6 o7 K) s87、包装你的品牌
. ]/ B+ @( n8 n- ]* V# P; O
要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
& N% g2 x. d4 j5 J2 l) l# ~3 v88、推广你的品牌

/ T1 T! R, ?6 K& [& X$ Z如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系

你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容，而不是作者
& p! U+ v6 n; [5 y) J
- d( D# s: q- ?; s; R你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
/ R+ f  K' d6 f4 @0 O( A4 `6 [/ E91、共同写作
1 q3 l) f. R& b, l" I
如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
: m* E' O! o0 m/ E0 s$ H# z( [92、写文章
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& f) E2 |' q3 s, S写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手

要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往
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你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任

5 F/ v1 x9 F! {3 X" N% Z1 [信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
. [, |  I1 `& }6 @% a' z; d7 p97、建立你自己的俱乐部
8 \1 S3 z  H% w8 E- Q: y+ s, Y: F* O
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
0 j: F& d% y# \- t98、谦虚

傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
4 Q1 F5 F! l/ V6 q& a0 m99、回顾你的过去

! ^/ f( j. |; Z/ N6 u0 M; Q经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师
7 I, Q, F0 a; A  H) r
找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长

, \+ v$ ~4 D, q% L( e! {0 x0 g. X三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
9 q+ ?2 \5 R1 B; W102、建立良好的师徒关系
( v" l: q  E9 @$ _% O. m; w
; l  ]5 M$ D4 ]0 d成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
4 N  n0 b6 K3 S0 [
7 x. u: ?/ m. D" ?" `当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
1 |4 A+ G# M; g& R9 p, H" o104、坚持原则

2 t( h0 J+ U% i# Z, a4 {0 h3 V交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活

你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
  {8 W% |& i! R! {* u3 u! W9 z106、打造亲密的友谊
6 E# t2 ]; x: Z$ N1 V+ e4 e有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

                                                                                       

xfeiyan

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhanggood343

各位多多照应哦~

pm9793

顶一下,.这么好的,支持UG

zhicheng2005168

谢谢你的分享！！

zhudabo

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhicheng2005168

这个还真的可以！

jzb5268

此问很有道理，同意

snow002

有道理昂!呵呵呵！