培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

好小子

+ |  g7 S. v% Z0 ]; h& h! q) b7 Q

培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
; S+ \1 L( o: e+ ^1 j保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报
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因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
7 F" L  j" u& m% P3、不要保留

+ V* @! ?/ T' m5 U( r不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
2 z  ]8 W6 e7 B8 @& x' q+ {4、成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
: q; e* S/ E% C5、明确你的人生目标
# j  o2 c3 F- V1 f
3 P; `: F9 g. u  {你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么
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越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标

让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
* n, M& {4 N( u" |6 R
0 h1 h& v, X- Q) a) R打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

5 k% I5 G' Z5 T8 x1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

/ p! B1 r0 [" c$ ]3. 如何与第2点中列出的人联系。
. A% y2 P% `; R
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
5 n/ r6 u3 z: E9、打造出你个人的”智囊团”

7 m3 A/ ], u* u2 A0 S找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前，打造好人际网络

: s  c% j/ x0 `' j  J要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
6 Y+ i2 X" Q/ u11、与你认识的人保持好联系

刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆
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0 H  J3 k  |* _4 A; m勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
% k8 Y' c+ i% G13、乐于求助于别人
* N* O+ p$ v, d- O) X! p
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获

厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人

尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明

敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友

0 p6 i* o1 |- S& G8 \9 y$ N擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
! R5 k" p( ~+ y7 p18、做好准备工作
7 k5 O: E* K1 b" n3 L9 N$ o/ G. X  N
' L" L( `, `% n. I( @+ |/ b你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
# m! H: e' D$ @% }) d19、了解与你交往的人

7 x6 Z& O4 @0 i$ n6 v" h如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
0 @: W3 T2 q/ r1 P3 T20、了解其他人的兴趣

爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
! h1 l7 X. `, f9 Z; k21、决不一个人吃饭
; S" ]# w# ^2 G6 @
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息

! {$ u+ P# B% _( g+ U( V- w有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
* ?7 n  [; D4 @- s) L* S23、列出清单
! r7 b/ C6 ?. H( l6 e/ C) O
$ @: r8 ~4 }. ?, x按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
' M' d0 T, h6 f+ m0 J& ~- V; Y26、灵活的组织信息

4 {+ y/ i9 a, q" _" T- M4 w  J, s你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
, z% d) K+ \, E5 N( O
9 j) s8 y7 ?3 M你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
9 T) v+ z& Y7 _' A* N29、联系完全陌生的人（Cold Call）
! L; H- y. Z/ j; A' U: r2 b( Z
当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
30、坚持

8 @; g$ o' q* y8 M) M1 g! L如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
6 \* A, k; ]. \* i5 ]用下面四条规则来：

１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

２、提出有价值：你能为他们做什么？
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３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
( H& O2 `) X! b8 [5 s32、把门卫看作盟友而非敌人

门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失
6 W9 x( l! ~0 w/ z: N. e& T$ y% }
在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃

排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起

你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
9 A; W! g- K9 \. h36、找到乐趣
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+ A, A' S, M+ f, j' ~* O5 r交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情

分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
) r* ^  q/ @6 E0 w+ t38、强调时间质量
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友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
" K. o1 W! H5 p, _1 }8 m" T4 N+ {9 O+ m6 t39、跟进还是失败
" B: L+ e5 ?0 e  D1 h
8 |3 ~& _) S/ M3 E8 Q; `2 S与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进

你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进

8 ]# F9 E! l: b一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
! A  i% F9 W- y" s! x6 N42、会议上花时间与人交流

, z7 W4 _9 Q( N* K2 E4 r会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
# {- `% s2 j: z3 T, C" [5 i9 E) p43、做会议组织者

不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言
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% f) `, n% ~' `发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
$ a8 ~6 @6 l- u/ Q/ ~; d% c45、尽可能多的随访

' b  b. L8 E% w: D* v8 b# D不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
. X+ V$ ?# Y  O
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
; f0 w+ \3 ?: g, s. s9 q& s47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

9 e8 Z6 m+ u& [) }5 a9 C1 ]0 f通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
: c, `2 M; y" G8 t0 Z' m% Z48、结识各个领域的人
3 p! g# z5 H! b9 {) ?6 p/ ]
: h! B* R$ Y. ]: Z我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
! @  \) F& g1 l( z49、与其它人交换人脉

扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
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政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
51、提高你”语言流利度”

# G( ~6 B. c# X- y% K  G" Q“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己
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8 u7 d) P+ |+ ~" F; f* X) a( [要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
, e! O6 g4 R1 ~53、“顺从”

: E# i  W1 m. ]顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
( v' X  U' B1 c6 @( l54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通

' x' {9 T! E7 \3 L8 C! X! v0 s+ [别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
3 R( N: K; y1 R" T) X& B56、准备谈论的材料

- t! A$ n7 W; M0 N& K准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
1 j! [: ^. t7 [1 j! X% g57、学会倾听
* I7 ?" }( v( }
先要理解别人，才能被理解。
9 {8 s/ Z! H. @8 F/ Q% F58、一定要记住别人的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚
" W$ x+ L9 |: z* r6 |9 d1 d% _
毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
7 ~+ \0 c5 C+ u& p$ m" D60、试着找出他人的动力
3 k* c; J3 X& @
2 N; \) h6 S. _; i+ ^1 r+ i你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
  ^& i1 t5 T7 I( A61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

  ^" O" J4 R4 ^2 v主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
% V# e* s$ A+ w# e63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙

% e/ g0 B/ H) X- t9 @8 D9 o不要等别人提出了才帮助，要主动。
65、传播知识
4 q# G2 s. }) p- |+ j# Q
当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣

$ a0 V* N% `1 v对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
67、时不时的小联系

80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
9 K/ t/ t  x2 `; e+ x68、重复、再重复
3 g& \1 {1 F7 T
要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
7 {) D( Q4 ~, n& Z) I$ s1 Y69、建立评分体系

, O- q3 T0 D" y* `& j/ q建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
7 p& d" U. R! d4 _, d7 S/ J1 s
1. ”1级″至少一个月联系一次。
" K% Y" S3 Z1 {0 O
/ c8 y2 P* K  ]- F' O, z2 ?5 T2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

) F$ O0 ~. w% n9 D3. ”3级″
至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程

$ F. [- F& s' g* h) Q你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
  u- X7 U4 e' B71、以个人的名义

) p: W" Q' A( B# s0 M& n' x" e6 M& V/ `如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
( A3 e" X& g+ G8 s72、不要忘记生日

5 |& v. Y/ j8 D& \  M生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭

我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
! O8 v! ^; a/ R0 }, E' ^  z4 z74、做个有趣的人

; x& n8 n3 s: `% R( Y! W4 W# X+ o其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人
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内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

* W/ Q0 N9 b6 }% Y: n0 i: `要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
& x. Y% c/ i! M) {77、得到别人的内容
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2 m/ K' e& _+ ?% a2 r. @8 O有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
& S$ x, y3 X  C+ |3 X) z  _; l78、提供你自己的内容

0 H0 u* K/ G- w" V, S其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
5 a$ g" T0 K% K$ n: I* y. a4 s$ }( A79、引起注意

一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
80、成为专家
  i8 u6 J1 m* f8 R: D
& i6 c* i; x$ u' }& {要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
1 v; n& L5 S1 }& h  p81、教你想学的东西
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) U: ~* S* E# }6 Q% ~教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容
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有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
& b8 ?: @: B8 j( E83、建立个人品牌
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9 f9 G% V' T, ]8 Q$ F/ @/ M强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
  J# T3 {% j0 e& N" o# c84、让自己独一无二

6 n( {3 K7 W0 [/ q你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
# A3 t4 w* x9 h9 v$ L/ T85、不断增加价值

! Q$ ]7 J* @  z% l/ W* I' S6 p在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
$ B6 b6 {- P  d' ^5 i; j" s86、建立个人品牌的标志
8 c2 o( H% }8 b0 M5 ^& H/ w. p1 ?
' ~- m1 j! ^- E/ R4 B7 G5 i当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌

要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
) i! B0 P$ |: O9 O7 U  U$ ]88、推广你的品牌

如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系
6 ]: M' q+ t* ]+ r4 k( i9 v
' S1 N; q% [& e7 {  ?你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
' R; K4 r+ z) }  T6 ^+ p4 s90、极力推广信息内容，而不是作者
! S6 M  g) s6 ^
' j' x4 r9 ?6 }8 M3 w9 ~) f& `你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
7 u3 `7 z- t' K: R* d# h1 N) ]0 `91、共同写作
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如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章
* b, g" [% L" Z3 [6 F4 w
) o% ?! ]$ P+ Y$ n$ |' H/ g9 A写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
5 ]' I* {" [% {6 O: i93、坚持写作以成为好的写手
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要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往
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你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
* w5 J+ S6 Z) d# j& z0 B; f+ M95、建立信任
9 X& g0 J( E# [: k/ Y& t9 o5 V0 Z- v
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会
2 R+ h  {- Z1 o4 A& {现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
3 ~) M& n) p; x0 \; N, S  v97、建立你自己的俱乐部
; J1 O3 D7 _9 m; ~. Z' L0 \1 F
有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚

% P9 k' R9 b( i8 Y2 H9 h傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
/ ^  C' X* }6 j1 E99、回顾你的过去

经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
4 [4 _+ p7 t/ x4 n& P( a  o100、找几个导师
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找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
; v, V: ^; ]  v6 x
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
6 H* p( [: r" g/ T; U" y/ c102、建立良好的师徒关系
. t, M8 J: X9 K
! V, N4 O, ]4 V; Q, ]成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
& N9 n$ q9 |9 `& D, f
当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则
# a6 M5 H3 H6 d5 B- `% c' I
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊
; C$ Z& \, F# Q8 O有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

                                                                                       

xfeiyan

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhanggood343

各位多多照应哦~

pm9793

顶一下,.这么好的,支持UG

zhicheng2005168

谢谢你的分享！！

zhudabo

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhicheng2005168

这个还真的可以！

jzb5268

此问很有道理，同意

snow002

有道理昂!呵呵呵！