培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

好小子

培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉
8 j/ q& i3 i0 Q

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
  c8 a0 @- g1 Y, N保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
2 g% s' M  u- G" Z% H! \4 }( L1、帮助他人成功
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/ ~! H& L, t) h# x+ c5 ?, n社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报

/ J3 u2 |* g4 W, o" C因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
) Z8 f# K( {, t5 H" U- g3 o4、成功的关键是慷慨大方

& s, a9 ~+ _# V" B/ s- t6 r/ ]9 W在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标

1 i% C3 b% d" N1 w6 }你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标

让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划

$ t1 L  J& L  M, i打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

; B7 k% Y( @0 {6 o; v& f/ a1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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4 Y; @( n) m8 O# ], g& V+ b3 q: a3. 如何与第2点中列出的人联系。
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一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的”智囊团”

. D0 X! @: x/ o' W3 L0 ^找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
, j# X) i' D( p1 \4 `! u10、在你需要前，打造好人际网络

要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
+ c, X$ ^9 Q6 j$ b8 a  }11、与你认识的人保持好联系
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. v0 `+ O9 L% C& \) w刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
) d8 E0 q% r' }) n1 T12、大胆

, K  v5 w) K+ K. l7 c勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
' L/ w: |7 Q1 }! P, |& C14、在畏惧面前考虑到收获

厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
1 z9 o5 M3 m8 r2 _15、尊重别人

尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明
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6 C5 M0 a+ W+ q9 W6 A敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友

4 o8 L) }$ R; g. e6 K6 I擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
& d' ?# p; F7 W  f: c# U18、做好准备工作

+ g: g% ^- ^( P# S0 \1 v  f你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
7 K* P) q6 Y% k% T% V1 N19、了解与你交往的人

如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣

3 o" L# F, Q2 M9 b爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭
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吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息

9 H# h5 q( Q" `' K& G' O有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
. ]2 i, y+ o" `23、列出清单
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( i9 B5 u/ X3 ]$ W  \+ ]+ S按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威

" l# C% x4 c% c$ {. ]" D! c为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
2 u( a! @' u' d25、列出你已经认识的人
6 q. ^! u/ e1 j- M列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
* Y3 c3 q7 @) P0 M26、灵活的组织信息
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你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
; x( |5 \3 G( c* Y4 O7 j27、利用别人的联系清单，补充自己的
- h( c; U' t: V% c他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
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8 U! ~- f* N3 S你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
8 P% m2 G1 ]7 g% w+ g; g5 x29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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9 z* n4 S2 v, ~当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
; D4 D$ C# {8 x) U4 |3 Q* ~5 d30、坚持
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. x$ ~8 L* z" p" i0 l8 S如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
用下面四条规则来：
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１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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２、提出有价值：你能为他们做什么？
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３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

% |1 p, D$ \6 X４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
+ V# C, U! U9 ?' X/ B. _32、把门卫看作盟友而非敌人
) |* S) ?, ]- ^/ F3 w  j* w  S
) U( h+ z& q, Z, D( y门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
8 X8 }8 E, V6 s33、永远不要消失
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/ O. ]  }) b. e. Q在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
, D. j  a# U# S& v. p+ E. l34、努力保持可见和活跃

' s0 \/ Y/ s4 v0 q排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
% ?. g5 H' g6 S0 Q8 D, @35、将多件事安排在一起

你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣
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  W% U/ M! ~+ s4 j交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
' E& m$ O6 V* ?  g37、分享你的激情
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分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
38、强调时间质量
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2 g6 K$ a, O. S: I# a: ~友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败
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与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进
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你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
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一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流

1 W3 t* B- c  a会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
0 k) q- Z; _) `; u9 z' |43、做会议组织者

/ j, k: o% L5 J% _不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言
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" f) |6 O# \9 b发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
' p2 Y* f7 u9 a. O' {% v45、尽可能多的随访

不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
- @; D8 G. ]  S( u46、与交际高手保持联系
% a' l3 w! Y# I0 B) {
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
/ i' {$ V9 {- S" q6 _* D- z9 T47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
48、结识各个领域的人
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/ ^- S" \- h& \* F; F( X% z; ?我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
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扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
0 ^' d& M' _$ H50、建立你的组织委员会
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; V% k  G+ r1 R( K: y& X* U政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
# ?7 I) z% x+ e4 Q+ o51、提高你”语言流利度”

& Q" d1 @( s/ j: x% K8 R“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己

* ?* B0 p) H6 S' Z. \  [( k' @要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
) A1 K6 H7 \3 a6 j7 Y6 }. `53、“顺从”

顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
) w: d) r" g8 @- g! i54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
* ]- r2 s. l4 T% X0 W2 w; h/ x55、学会利用非语言的沟通

6 J/ W4 O: C, S; ^; `/ z别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
8 I  w& C6 T* _' H: }( x: ~56、准备谈论的材料

, X6 z) R: M& A; D% I) B准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
6 |6 f$ x. i+ }; y" I7 v2 q4 O$ t57、学会倾听
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先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
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没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
/ o7 {2 |' K. @9 T$ O9 {59、真诚
( f* ?& u7 c$ V3 m6 _  }
; Q4 d8 |; @$ N, C% n毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力

6 n& k. ^5 _5 w9 ?4 @你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

0 d; x3 [6 \, x: I& Q+ U8 y主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
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( X9 t  h1 q1 v" t# H不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
0 Q! D0 P0 o' g) o63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

3 j* d2 N5 y. m2 \+ K当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
' x4 T2 m: [# u7 U! A8 I64、主动提供帮忙
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& _: D+ m7 e* J( }; l- Z3 \" y不要等别人提出了才帮助，要主动。
65、传播知识

' }! Q& \* R, `3 M( t! A( P当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣

2 B( p/ [$ ], d- P* T对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
9 x- S3 B  H& h67、时不时的小联系

80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
: s. \6 p8 Q0 L& R$ [; [68、重复、再重复

要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
; N9 G0 q6 i! l' H69、建立评分体系

建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
) z; N( S$ [& b. t5 H
1. ”1级″至少一个月联系一次。
; `3 O& n8 A7 A" R* R/ j% w: ^+ T" T
  r# f5 Q# x8 M0 ^# Q4 b2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
- ]2 x/ m$ a$ }( j  G
, S" Z7 r* P" s8 ~3. ”3级″
$ ~# z  g6 f0 _, V" a8 o, C至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
( d5 O/ B2 K* I. A4 Y9 t
7 d% c4 b% c) C, a/ [你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义

# l. n8 q8 M% f5 c- ?如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日

生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭

我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人
$ j- ~' Z7 A  b) @0 x1 ~
7 M6 U% h* N' M. E' Y其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人
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3 p/ ^5 m( Y+ ^( X6 k内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
. O1 P1 u9 @$ @4 @$ {1 J+ k: `76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
. P+ `  E+ W- x# q+ S& y- K2 e$ F# _77、得到别人的内容

; S5 [, O2 J( P, u* I) J1 C2 B- ?有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
* s! u7 E" n! Y" ]9 R3 o4 Z5 p78、提供你自己的内容
0 P6 U: U% I, a# i# i: U! X7 S
% D) M; [- l; G" W& Y其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
' M+ e2 s: H5 ?$ F3 R; a8 Q79、引起注意

一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
3 \4 `. {* r3 v( x, o80、成为专家
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要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西
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教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
, p! b3 Y! C/ [- q82、用故事表达你的内容

有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
( {' k1 y  k/ y7 F6 a# N83、建立个人品牌

4 I* g' U5 {# s7 `% F强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二
* a. u- i7 _) @9 O9 Y9 M
1 V: p# H4 M; O' U# A你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
- D3 l; L* I9 d, ~+ W/ ^$ D
在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志
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2 u  R# Z- \0 a当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌
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要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
. a/ |+ B' r% L" b1 z0 {0 E88、推广你的品牌

如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系

- W2 J8 @$ n- [( T' l  h0 S你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
0 t9 ?# R/ g/ V8 Q$ r90、极力推广信息内容，而不是作者
5 \$ h  y) z  `
你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同写作

如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章

写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
$ p& K5 H& @% m% j; S93、坚持写作以成为好的写手

要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往
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你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
- O% o3 _+ u5 R) i. ~95、建立信任
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% M( Y$ J1 e8 z信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部

7 `3 z" z- @- @3 H有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
) @7 ^, y; _0 W& Y' {- I6 m/ W98、谦虚
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" c& E' J( b( a/ T- Y0 `$ H+ M傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
8 k0 X0 R% ]7 n8 ?6 E: o) X  Z99、回顾你的过去
" @" M2 l2 B% N3 S6 F- ^5 e
7 G0 r9 ~3 N# h# v# c. `经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师

; E  [# T9 @2 S! y) ]找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
  i. I9 \8 t2 `- [
三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系
1 o) h  l& Q- E0 k& y: m+ E
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟

" L5 c; E8 K, M, O5 \0 v2 b当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则
1 h+ v, @3 N5 F6 K) \+ T, s4 _' _
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
0 W# [' [# N6 j$ j
% a  I* S7 k6 O$ G( F) @# q2 H2 P你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
; ], k& `, L# d0 h3 h; l8 w* Y+ w106、打造亲密的友谊
; s. c- n" v$ @7 |/ q# p4 R- s; I6 V有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

                                                                                       

xfeiyan

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhanggood343

各位多多照应哦~

pm9793

顶一下,.这么好的,支持UG

zhicheng2005168

谢谢你的分享！！

zhudabo

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhicheng2005168

这个还真的可以！

jzb5268

此问很有道理，同意

snow002

有道理昂!呵呵呵！