培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

好小子

4 X2 C7 ~2 _+ ]) r& y* B% t8 K

培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉
& M! }3 O8 \' h2 X' }* x3 K, ?

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
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社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报
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因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留

: i- r% }4 z5 G3 |3 b4 u* k6 d不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标

; ?$ v2 t  v0 T  v2 D你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
8 L3 v, k* p/ N6 n; z7 E: N6、明确知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
( ^( S" ~5 _7 ?! }! h7、习惯于为自己设立目标
$ d& T* _" w4 d% s) ^1 s, N& M6 {) b
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
  ^6 l! c8 ~3 g( S8、为发展人际关系设定计划

打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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& N1 A3 Q  o5 G" R# W1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

( i8 _5 q: V1 j9 a0 d3 L; s2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

3. 如何与第2点中列出的人联系。

, _+ \: ?* U* f" ~一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的”智囊团”

/ Y7 n& h3 C5 [& c" o找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
0 N4 J9 t& n( N* I# z; w/ D10、在你需要前，打造好人际网络
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要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
4 }0 V( G9 C' s& q11、与你认识的人保持好联系

, V1 n/ w; q* n4 d刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
, S' Z1 |" R( H4 E. p7 C% _9 s6 D12、大胆
1 M! C8 h2 Y, u+ }
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人
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乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
: J0 c+ z+ T: r. B$ m8 g6 |' X14、在畏惧面前考虑到收获

1 E" j' f; T; X3 D厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
5 L5 s( O4 A3 |15、尊重别人
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尊重每个人，不分高低贵贱。
. T( a8 V6 c" ~) V! Q) [7 f16、透明

敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友
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擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
18、做好准备工作

/ l$ I# a0 B" z8 K7 r  E. R6 m; l你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
& l# y& ]8 B9 n% m! L" z19、了解与你交往的人

& P) }! F2 L: S如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
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' k! g& c$ P$ U# m- q( k爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
/ n3 h) T5 d# f% b# P3 W21、决不一个人吃饭

* W, {' F! X- @吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
6 z+ F* ]# ~! V0 t4 |0 G6 }22、管理好你的信息

1 f( K+ G5 C# {+ q) y" S有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
7 y; p, @3 ~* A- V9 l' C: _6 x$ _2 i3 q% a23、列出清单

" J! N( c5 [1 ]6 Y) V按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威
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为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
8 @6 z$ R6 e2 ~6 N! b# x! z列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的组织信息

你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
7 F3 s: Q; G) C: `/ N$ W# g' i27、利用别人的联系清单，补充自己的
' i4 j9 E, T3 I' v' L4 S/ h他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单

: L5 c: Z' S  ~) b! z- [* N你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
- ^+ I; R/ M' `29、联系完全陌生的人（Cold Call）

9 P2 i* j4 `  |; _当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
) `- p% g3 n& q30、坚持

- r1 C+ h6 ~* H+ A如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
1 G, P9 [5 G; f9 q; H" F3 t31、联系有间接关联的人（Warm Call）
6 F5 Y2 W$ h# |8 W! f- M7 M用下面四条规则来：

１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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２、提出有价值：你能为他们做什么？
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３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人

# F' q! O1 J3 d门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失

在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃

' M- R% K1 V# Z% v* s- O* c, ?6 }排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
6 a' z/ j4 }- F( {35、将多件事安排在一起

& W( Y' C. o, c' C" }你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
) q0 m: E- w  h: \. y) n; r36、找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
% x0 P4 D' `- E37、分享你的激情
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分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
) \) n: |) N1 n- e# [3 \; v38、强调时间质量

友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败

! N5 f  e, a$ Q( E# }0 {' t7 ]与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
& e9 L: o! k5 D2 x2 o% |40、立刻跟进
: l' v- ]; h# h2 x
. W2 k- [/ ]+ ]2 {$ p你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
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一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
! l% r% l8 v6 v5 ?. {! _7 M. f42、会议上花时间与人交流

会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
( G( ?6 ?* j5 U43、做会议组织者
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! J* @/ a$ U) d不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
+ S! p) S- I! |0 L& n, ^# s! ^  v2 r44、公开发言
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: U( D6 Z' H: k: z+ m' i7 ~发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访
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不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
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3 R& y; n$ h. z$ \有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
7 E& e% X. u1 |- |2 Y8 G47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
+ q$ o9 O4 U; S4 D2 f7 w
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
48、结识各个领域的人

. Z' ]1 b' c* o% D2 i( d+ r( t+ f我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
$ o: S0 S$ B7 X* Y4 l49、与其它人交换人脉

3 q. Z9 s- V# |8 Q% y4 b% x& x扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
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政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
/ c& _+ h: X" m& G5 s2 ]51、提高你”语言流利度”
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“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
3 @3 N2 _! ~6 @0 @. w( a4 o52、做真实的自己
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, Y( o/ h0 I. x4 q要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、“顺从”
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顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
4 c# Y8 M- L  W! f+ X55、学会利用非语言的沟通

# h& v! @7 Y- F* C# D别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料
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( ?6 I1 i0 {6 G; h0 }# Q/ ]准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
' D1 |/ ^; z1 W57、学会倾听
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先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
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没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
8 {5 P! x' h# _  P59、真诚

毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力
# u" e& w  ~, c$ Z) H) d& g# w
你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
$ w  L8 w9 i- _% }62、让自己成为别人不可缺少的人
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2 Z7 w4 o# Q+ A4 H' y, |/ {不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙

不要等别人提出了才帮助，要主动。
( O7 t0 a' u2 E, {+ W9 S, c( \65、传播知识

) |; }5 }" [" H6 A* q当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣
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对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
6 Q9 ?, j: q: i: C67、时不时的小联系
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80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
68、重复、再重复
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9 R0 A2 `- @- R: \/ i+ W要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
3 K  v* t# ~9 R2 J  E0 G69、建立评分体系
# m4 c" [' ^* Y( o6 f5 i5 X4 D
# e; N! m$ ^/ _6 M5 U. c建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

1. ”1级″至少一个月联系一次。
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3 y9 F( D, u$ X  O( A& n2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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3. ”3级″
至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
! t  @' h. q, y( z2 G! W
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
# h+ ~  a* I. @9 Y9 }5 x# k3 t3 T71、以个人的名义

如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日

生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭

" G6 {9 _, W5 v4 k5 p: n- a4 f4 V我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人
! Y% H+ e2 ]2 T: e* w  }
; b' e* B9 E$ q- j其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人
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内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
! `. p- d; N# f, a' t76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
1 ~( x( Q: j% u9 ]$ R) K77、得到别人的内容
, x8 A7 D( r) @2 I6 b" o/ V( T! J
" @; \! E! h; C7 m' K0 r有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
7 j7 p7 O9 R2 G" s% E' J6 q5 L6 _78、提供你自己的内容

8 E$ p# u! ~+ g# E% n; M其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意

3 d  o" {( p8 \一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
9 a  x% t. Q% B6 @80、成为专家
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要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西
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7 w1 P8 m3 n* `! X教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容

- ?. Q. b) h0 Y* `有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
; _, ?1 y( N& d  i4 B83、建立个人品牌

3 @9 P( v2 _1 N" A. C强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二
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9 X! f9 @7 X+ E5 U; x* d7 r你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值

在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志
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当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
* ~: G  v; L8 f+ t8 f87、包装你的品牌

  h1 p  _5 `% A8 V, n; s3 u要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
88、推广你的品牌

如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系
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你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容，而不是作者
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+ m: p2 }9 Z$ o  o你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同写作
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1 z: M  P  ^; @1 ?1 q) k$ a如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
# W/ Y" Z4 v9 q% F! l% m9 @92、写文章
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2 }5 |9 Q! F, O写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
0 x6 ]: Z/ q. H+ I0 t" Q93、坚持写作以成为好的写手

  d2 C5 F' Q6 `6 w3 l5 d' ]要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
$ S9 l; ?+ U* w6 a94、和名人交往

5 K: \" s3 d6 f9 U你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
7 Y2 X3 e! h( H3 l1 u! A95、建立信任
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- U6 S3 b! Q7 g; d4 @% C) ?4 {* |" g0 y信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
" X/ `# H. K* f- G2 U8 `8 O$ O/ d% R97、建立你自己的俱乐部

, r. z: i% e0 H有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚

) m) x9 e) O( K( ]6 x. \傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
5 q+ Q* u5 ~, _4 Q6 w! a+ d0 L+ a1 l99、回顾你的过去
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- J0 n$ Z( b+ J! E& `) K$ M经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师

4 {. o5 N& m2 a% I找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
3 W3 G- L$ Q" {4 H101、取众家之长
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9 F! d: c; A  e6 j) y- h1 W三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
' |8 H+ Y# t3 E, H; M9 i102、建立良好的师徒关系

* a4 y6 A, R8 R; t9 {成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
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当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
* ]5 @# i+ Q- J% O104、坚持原则
0 l2 w* G- N8 I1 h& }" t
交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
" Y5 J. ?  K/ p6 \( ~( T- f
! J9 a+ ~4 }& k! L你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

                                                                                       

xfeiyan

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhanggood343

各位多多照应哦~

pm9793

顶一下,.这么好的,支持UG

zhicheng2005168

谢谢你的分享！！

zhudabo

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhicheng2005168

这个还真的可以！

jzb5268

此问很有道理，同意

snow002

有道理昂!呵呵呵！