培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

好小子

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培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉
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成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
* M$ f% R9 O2 H) U9 c5 _5 r4 k1、帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报

因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留

1 k1 l5 ^1 A; m" i( P不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
* }) S" \4 P. m6 O! m/ {4、成功的关键是慷慨大方
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9 H9 C" h& Y) j1 z5 Z在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
, ^' X1 j. r3 h; b5、明确你的人生目标

你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
' W9 d* _) Q- l* A$ D+ c6、明确知道自己想要什么
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越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
8 I( O, ]+ u. ~0 v+ o3 T7、习惯于为自己设立目标
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# }6 n5 k7 }( e% c4 r; M让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
+ I- s. w. Y# U8、为发展人际关系设定计划

1 f; \0 _: n9 {, C, z打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

9 z7 j9 Q( A/ K2 D1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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  Z) E  W3 i, p/ t2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

3. 如何与第2点中列出的人联系。
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一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的”智囊团”
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6 R; X# v! u$ Q/ W找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前，打造好人际网络

! Z8 ?/ @5 {. I1 ]& b要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
7 \% z0 _$ B1 ]7 d, F+ l11、与你认识的人保持好联系
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7 z; d: K9 z  b6 `刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
. l" q0 m2 X: [# j; X12、大胆
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勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
; g& p4 l: D3 x' o& [" D& H! C  F14、在畏惧面前考虑到收获
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7 x% ]1 n: }& L厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人
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% [0 J! q! Z4 O- `1 ?尊重每个人，不分高低贵贱。
16、透明
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敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
2 j8 k% e+ [! D2 S1 e! e4 Y17、结交朋友
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擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
, F! s+ `: F& p& l  \) L9 C  h18、做好准备工作

你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
+ z* Q: O5 v8 h9 x. ]  t3 T- q: k8 V19、了解与你交往的人

如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
5 Z. \* v4 S' M. m6 d20、了解其他人的兴趣
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爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭

吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息

' h& Z% a2 ~( ]8 }7 H, S有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单

按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
' B2 S+ P, a; @7 C! c- a列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
$ m1 z+ z1 d" e; W26、灵活的组织信息

你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
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你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
  P" h7 l1 D9 M3 T9 V+ O% J: R9 c; t30、坚持

如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
! R  {/ m2 U6 y! H* u( }6 M- Q' X31、联系有间接关联的人（Warm Call）
3 T' k" f  |" W3 E用下面四条规则来：
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１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

２、提出有价值：你能为他们做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
8 |- x! {. U# h2 A4 a2 c' i0 s32、把门卫看作盟友而非敌人
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门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
, F2 F% w0 k. e: J; ]9 R33、永远不要消失
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在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
" U+ R. }# H. q4 s+ M34、努力保持可见和活跃
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$ `% f5 r7 a2 l1 T. i排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
5 u! j% N  l7 {3 A6 O. ^! Y35、将多件事安排在一起
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你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
) D! K5 G) {  j) k36、找到乐趣
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  @7 T: e# W) Y2 Q交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情

分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
( D+ R: }0 z. w& Z# {$ O38、强调时间质量
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友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
/ W0 k: d% s! {; j" Z39、跟进还是失败
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: [# ?$ S, b+ B/ b与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
0 O# ^' G" v+ G" J" h40、立刻跟进

* ^* C2 U2 G+ y+ ^你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进

一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
; e  s& r) Z) X# y# Q) y, Q42、会议上花时间与人交流

会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者
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不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言

2 C: {8 h7 z4 t0 S) A发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访
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不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
8 R2 ?( d9 P! |8 o! ]46、与交际高手保持联系

有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
" U- k; M$ F0 Z1 Q48、结识各个领域的人

+ j( A" |- D* \2 ^我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
  I/ e" a% r) O0 f49、与其它人交换人脉

扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
( m! p( K& q4 j% n7 l50、建立你的组织委员会

1 _; y  k6 g' f' c政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
51、提高你”语言流利度”

" L/ ^0 j1 n1 Y2 k$ b“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己

要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、“顺从”
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% E, E5 r0 t5 Q% ^顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
' \- d% X8 E" M- H! H1 ]55、学会利用非语言的沟通

2 x5 }) X& b1 G; {9 Q别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料
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准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听
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# u5 m8 o" p- Y! V9 f先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
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% k- D3 J6 M- [# t! O0 ~" G2 S没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚

" h' f# z- z% S1 N% Y$ ~毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
3 {- L5 ?8 r5 q% n5 k" T60、试着找出他人的动力

你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
4 m( K" d& u; _9 g% k5 b63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

0 }/ A6 t( M' T# w( ~- I当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
% t/ K" ]0 \$ R* L64、主动提供帮忙
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不要等别人提出了才帮助，要主动。
65、传播知识
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+ I# j8 }# Y% Q. E# B4 X当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣

对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
5 `3 }! e6 h$ `3 \67、时不时的小联系

7 E! @: k; g: c# p3 q80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
; R: j& E1 a" _5 ]" `" a68、重复、再重复

& F+ r/ C9 x* E6 ^6 B2 @7 }1 q4 Q3 e要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
69、建立评分体系

+ ]. @! u) n  {- d- w0 R建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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/ ~- |, |' s# G! D7 n" y3 n1 X+ ?9 f1. ”1级″至少一个月联系一次。

2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

( Q0 T# Z8 B9 e2 h3. ”3级″
" g3 T% e5 L4 }7 N. i& s至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
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; g* ?( ^4 Z1 X. `& ?# d; [1 ?0 r你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义

如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日

6 ?1 X" p5 N6 \* Y1 r) {生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭

6 F/ B' _9 G7 j! b$ l+ |8 t) O我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人

+ O9 [$ n8 a- ~, c其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人

- |, T4 z# e  k) p内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
1 |7 {$ @' t' E4 O: t9 m76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
# o9 G( p  T7 @: z, G; o5 s, s) ^
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容

有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
; C+ z0 ^' i7 j7 N78、提供你自己的内容

其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意

3 d& Y! ~/ F8 Q" \. f& \; O/ V) j一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
80、成为专家
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要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
8 H" l0 x7 E. m  X! h9 K81、教你想学的东西
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教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
( u. h+ P9 L: j& D3 u' T3 R3 A4 o82、用故事表达你的内容
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有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
83、建立个人品牌

强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二

; i1 E  u$ G3 }! m$ d, B你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
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在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志

当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
1 F& b/ B: t* `" @87、包装你的品牌
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要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
  A6 P; g4 r7 m88、推广你的品牌
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如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系

6 b0 [  G4 Q  j7 T$ J你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
( v- Z- M* b1 g90、极力推广信息内容，而不是作者
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你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
. F/ c* T9 U* ]3 j- U  f, C91、共同写作

  O+ Y6 p; S1 P6 Z如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
7 b2 l" K1 v% \9 o& v, X92、写文章

+ e8 B/ g3 g# m6 e( G+ p, |写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手
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; O( k, J4 {, Z' i8 n要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往
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7 {3 I; r& N1 p7 a6 }你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
9 u2 V* L2 s" S6 R' G95、建立信任

信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
# g3 \2 P0 j8 j% R7 q3 S96、参加协会
* R  O$ V- M  _3 O* C5 G. x6 ^现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
% P# V* b' |8 W) e. R97、建立你自己的俱乐部

8 y2 W) m# m& n: S3 o有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚

. @+ z% y6 _% J9 [. M傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
( f' M; r$ k" D& ]7 N) T' ]99、回顾你的过去
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经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
7 y1 o1 W! P6 \$ R5 Q, \100、找几个导师
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+ O. ~% T& U3 Q% O  R4 d$ _& D( N找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
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三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系

成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
3 p4 G7 c# B5 Z$ G103、找几个徒弟

当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
9 a) k/ V9 b3 p' P: S% x104、坚持原则
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交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
' p  n; A4 R3 {3 J2 T1 \0 V" G$ J105、不要试图平衡你的职业与私人生活
+ \  I/ A3 z7 F* e
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
7 h3 J/ q* l6 m2 G( ^106、打造亲密的友谊
' I2 `* H8 t$ t5 F% F6 I2 B* ~有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

                                                                                       

xfeiyan

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhanggood343

各位多多照应哦~

pm9793

顶一下,.这么好的,支持UG

zhicheng2005168

谢谢你的分享！！

zhudabo

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhicheng2005168

这个还真的可以！

jzb5268

此问很有道理，同意

snow002

有道理昂!呵呵呵！