培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

好小子

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培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功

# w! h2 y7 f; {  ]社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
' g$ _' w9 Y8 k+ M# ]2、努力让自己的付出多于回报
( t! Z- H% r9 T* N
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
+ U# O; {( O3 Q; T3、不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标

3 }( i1 y9 J; s6 s) f你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
6、明确知道自己想要什么
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3 v3 h8 h1 l. F1 b  ^1 ]越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标

让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
  Q% ?9 b0 ?4 e: g7 b8、为发展人际关系设定计划
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打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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, T! I  @& Z/ L4 t1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

6 I' c5 Y7 ~5 @& [5 z- b2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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3. 如何与第2点中列出的人联系。

3 H( p" m: [: K" f6 k( Y- _. U一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
; ]$ P" O  s/ J6 r9、打造出你个人的”智囊团”

4 l" j) V. V8 ~8 f( A9 w& [! ^找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
& D3 `) U7 b, ~( V1 I0 H10、在你需要前，打造好人际网络
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$ [2 K  ~9 D; a4 f9 u要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系

5 i" `& M3 P6 b: I' f& c刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
- h! ?8 a  }. f3 u1 V: Z12、大胆

4 g+ z' J7 B( B0 y勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
. p2 N5 q, a1 ~: w14、在畏惧面前考虑到收获
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/ f1 X- j6 X. S4 t7 M  J7 _1 u' \厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
6 v! N! r1 {. b1 p# ?% H: F/ z  h15、尊重别人

& O/ ~3 x: ^6 ?! Z- z' ?尊重每个人，不分高低贵贱。
8 X3 C0 G+ F- A- S$ ~16、透明

9 d3 c% ?& E0 q7 A" O( U* e- K# o敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友

( `/ o6 b# N: g) E2 W% U! p擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
18、做好准备工作
" Z, q1 `( w+ D' y0 E9 K* Y  D
% k4 \2 W4 p3 Q. u你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
+ C9 n7 A& V5 e, u19、了解与你交往的人

如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
' k7 x% g; r0 @2 m20、了解其他人的兴趣

1 |2 r% @+ f7 Z$ A5 n9 V8 W( J2 m爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭

$ f- c- U+ U4 N, B吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
$ n  d5 g2 S( e; K22、管理好你的信息
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有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
' x$ C+ E  ]$ y  I23、列出清单
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按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
4 [5 c, i# Q6 R" I% b0 f24、认识你专业领域的权威

为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
8 d3 Y; s6 b$ {: f5 |: Z8 T1 H25、列出你已经认识的人
' M/ C) v3 a$ j2 a列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
3 y% j% Y3 f$ K  T) m26、灵活的组织信息

$ y( Z' M. h6 r% t( C! ?7 T5 `你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单，补充自己的
/ R9 ]1 w/ e7 P0 ]: }1 a; V+ p他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
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# N+ H7 V+ a6 P你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
30、坚持
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( c3 k0 B1 W( g6 q' P, x4 ~' m  ^% _如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
# P6 {8 \$ k% |7 s" r用下面四条规则来：

１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

２、提出有价值：你能为他们做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
& F* c% e' o. B0 y1 A
４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人
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门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失

在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃
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排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
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2 E4 Z0 k. h# b: @- b8 I你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
8 u. ]+ Y/ R( H8 s  A36、找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情

0 W# b. i6 C4 ^+ k/ c5 M4 o分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
# N, e9 v  y' `- y4 B6 c' C38、强调时间质量
1 ~+ `6 I3 s9 T! o! |- o
  E9 _0 U; p6 m- q" x友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败

与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进
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你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
+ j+ s/ A1 u# s+ N: p41、不要忘记再次跟进
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4 n" _/ e% J( d' q8 U4 h一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流

会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
& T( z3 w- M( O43、做会议组织者
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不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
44、公开发言

发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访
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不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
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有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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/ o* Z$ ~- F' X3 ~通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
4 [+ w/ v% H0 O- E- m* A2 r' V48、结识各个领域的人

+ Q& u/ d8 c3 o# o* }1 g8 J我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉

$ F. }/ }# o- l% O1 l$ V+ a5 v扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
( a# W8 Y) v8 j$ J! }$ M50、建立你的组织委员会

政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
1 U* K7 I$ I7 [- v8 _$ _6 \# K% s1 ]. X51、提高你”语言流利度”
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“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己

+ R5 S+ u6 g$ o, l! q要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、“顺从”

顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
; g4 B9 l" i7 R8 T54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通

; \& e# V+ v! B/ A别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料
; O1 T5 b  s+ L- @5 P
准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听

先要理解别人，才能被理解。
58、一定要记住别人的名字

4 O, j; z+ V# p! q& [! I5 R没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚

( s1 H  P6 k6 v: f0 w4 B8 H) e. o毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
9 x; j) O) p9 K: D0 C7 A& L60、试着找出他人的动力
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你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
8 I" q! L3 `4 P: r61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

2 B2 b9 y$ I- Y8 ?. T主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
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5 S# q; Q! P  |7 E- Y: n: ?不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙

/ o1 A+ d. c8 h! L- b8 M2 m不要等别人提出了才帮助，要主动。
8 U/ K1 t$ F2 G65、传播知识

当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
8 M2 U* p, v; T% z6 [1 D66、对他人的成功感兴趣

2 f& _' M" ~7 H5 a& c3 M& @4 W- [对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
: A0 r! J; y. Y; u8 J67、时不时的小联系

7 e9 X; d3 q& y" D80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
" s7 {& u8 U& A2 u/ I68、重复、再重复
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要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
69、建立评分体系
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建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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1. ”1级″至少一个月联系一次。
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2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

8 }4 H0 R8 T7 c/ n, A9 `* }) R3. ”3级″
至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
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你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义

如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日

, `+ @) A: b2 y* a生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭

我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
74、做个有趣的人
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其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人

内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
: Q+ p% d( Z8 G7 E8 c76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
" L/ f+ `- f; T0 k  i4 ]
要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
& j$ t. ~- S4 [# t0 U77、得到别人的内容
5 ?8 L$ b) F3 |7 @, P; j
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
  D9 J' N& w7 D; \! @: H& ^1 v2 \6 P% p$ y78、提供你自己的内容

其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意
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一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
0 G& M3 T3 C" X# Z80、成为专家
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$ s" t+ {9 A4 o+ V2 U要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
+ r8 [  V9 p9 P1 `, j% n81、教你想学的东西

教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容
! y* U% W: i0 x/ s" J
% _! R& U: V: U' m) ]2 D有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
$ y8 E0 c. N! v0 z% @83、建立个人品牌

强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
+ n2 v+ S' j2 u. W* T' Z' N6 p84、让自己独一无二

/ y" g& p5 c. K4 J你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
' d% p  ^- }6 N4 D* R1 N3 \85、不断增加价值
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在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志

当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
% h+ d: x7 C" f% G  S3 a87、包装你的品牌
: a) {1 c$ `$ H8 j3 n$ B. }9 Q$ r' F
' G5 r2 v, q$ Z/ B( X要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
88、推广你的品牌
5 m8 c3 l1 [9 ?2 G  V$ d- C# [
+ W2 X; C4 X- w1 u% i如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
) _( ?. |8 h7 ^" |89、和媒体保持联系

; Q/ L( k1 ^: |4 C1 s$ \& n你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
# r. F5 e& c2 F* \5 W90、极力推广信息内容，而不是作者
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你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
/ y* B. C6 D" A91、共同写作

# f7 V( g, d6 V如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章

" y5 a$ C) {0 I$ A2 P- @5 i# {$ F) H写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手

要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
94、和名人交往

你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任

信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部

有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚
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傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
9 z& T/ k' d7 D# R99、回顾你的过去
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经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师
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找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
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/ o! E1 S9 O' G+ S* o3 c三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
  u" @* W' A* Z# V7 N& o. j102、建立良好的师徒关系

( `6 n3 h5 G; s% q2 q0 ?成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
8 i! [2 N3 B6 U7 g" m! a7 w
. Q% ?6 V2 z6 Z7 [& t+ F' J当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
5 g6 O4 S4 L' c5 X104、坚持原则
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交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
; B- ^; d" `% U3 Z9 u105、不要试图平衡你的职业与私人生活

% b& ?' R4 T8 j# y3 q你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
9 p( X" L: Q$ b106、打造亲密的友谊
  p7 c' K! ?6 H* ?* z有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

                                                                                       

xfeiyan

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhanggood343

各位多多照应哦~

pm9793

顶一下,.这么好的,支持UG

zhicheng2005168

谢谢你的分享！！

zhudabo

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhicheng2005168

这个还真的可以！

jzb5268

此问很有道理，同意

snow002

有道理昂!呵呵呵！