培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉

好小子

培养人脉的106种方法-----人脉=钱脉
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成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
6 P% s$ U$ p+ y' [+ P( t& v保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
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) Z6 p0 O) O: x" h4 o, a& M社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
' N; w3 j7 z4 h2 W4 m2、努力让自己的付出多于回报
0 Y3 f7 V# I+ V+ l
因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
( u: ~6 J+ G$ I4 }7 T3、不要保留

不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
; R) C2 v# k' r: q7 @4、成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
  S, R0 R2 E5 }) q: T. A5、明确你的人生目标
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* h! ^  B7 p) p2 I$ @+ p" S) ~: B你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
4 k# P. t; k  [3 W& [& ]+ y6、明确知道自己想要什么
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越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标
4 `8 ]. r; R/ l1 G" H' U
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
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打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

3. 如何与第2点中列出的人联系。
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+ n3 t9 n2 P; F( }' p一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
, f) D* O+ n3 j- D1 k! d9、打造出你个人的”智囊团”

找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
: K: Y9 [) j; Y: f* q10、在你需要前，打造好人际网络

要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
7 i) ~4 O" U" B6 S* x11、与你认识的人保持好联系
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& B! ?3 m  @3 x, s刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆

勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人

9 x9 |8 z1 K* Q5 ]5 F& v乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
( p, y- i$ }! |8 W, u14、在畏惧面前考虑到收获
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5 M/ u6 P  P* D' y, J厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人

+ L8 x7 V! z) X尊重每个人，不分高低贵贱。
. e, h! Q1 `2 p' i$ Y16、透明
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! g$ X- ?* |/ i敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友
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" _/ |. f; d/ z" t& h6 i擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
- W9 o& T: R* k6 R18、做好准备工作

( ^0 c: ~* v$ t% ]你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
% Y: q8 J8 A; ], k9 V  s: C* v19、了解与你交往的人
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: {# W& s  |. b5 A, p" M6 |如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
$ o' h! F% s4 y( l20、了解其他人的兴趣
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  T! i" K4 y# O+ i1 w! L爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭
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吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
22、管理好你的信息
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有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
! P! R0 O3 N4 Q- k23、列出清单

按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
" K+ y3 Z" L, {+ w9 z24、认识你专业领域的权威
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为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
! w3 S) F. H, |# J0 y25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
  ^& W9 j" i) c) Y. T" ^' I26、灵活的组织信息

你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单，补充自己的
他人的清单是你的资源。
+ T/ }$ Z, y) L/ o3 v28、建立”渴望认识的人”名单
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你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人（Cold Call）

当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
30、坚持

如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人（Warm Call）
" P0 J/ m- q1 c: p5 V用下面四条规则来：
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１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

２、提出有价值：你能为他们做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

5 L$ Y  W- \" l- G４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人
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门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
6 Y& G  {3 |. b& ?: p* V! Z9 B33、永远不要消失
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" U# r$ v; j) r6 D. y* D在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
8 ]$ @( v- h1 s34、努力保持可见和活跃
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排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
/ k9 }+ w- x" ~, _/ h  q5 R- f) J! x35、将多件事安排在一起

你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣

交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
37、分享你的激情
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分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
% s) G4 m$ W2 o, c8 f' q! e7 j38、强调时间质量
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8 B2 H: s; Q. d* G4 K# e  [友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败
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  C- ~' Q* b  @" `与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
5 D% m  |5 @' [; j- B2 B: P$ ~40、立刻跟进

你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
( K- x4 p  G! P+ v+ ?: u8 P9 H41、不要忘记再次跟进

一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
1 L6 q4 v( T( M3 {: n5 s+ T9 X42、会议上花时间与人交流
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' Z% ?6 o- c& a$ r) R; B会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
) F6 F$ |, P4 T/ C5 H% P9 ?43、做会议组织者
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不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
' n# {& `5 p) _5 A# B4 \44、公开发言
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发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
; m& U+ v( m" R9 i45、尽可能多的随访

' s7 q* T- r9 r" _. m  y不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
$ `7 r: e% W4 {: _/ J* X( W/ I& T46、与交际高手保持联系

* Z( g. p5 Y. X+ ^3 A* n$ J有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
$ [# ~) n! C6 W6 U6 S. h/ f47、尽可能多有相识的人（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

, y  i6 F9 d- p( t1 P通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
2 m  t, J+ h. v8 l) ]$ H48、结识各个领域的人
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  W) I. [8 R- P% z我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
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扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
) _) ]* h2 F% F* z  U1 k- h50、建立你的组织委员会

政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
8 G% c( \% v5 q; H' [+ y  M51、提高你”语言流利度”

“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
0 w" T+ e& f2 m52、做真实的自己
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要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
# Q" Z$ J0 A9 ?) ]3 }53、“顺从”
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顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
3 P2 S3 B- Z$ b5 t7 f54、说真心话
* L; ~" V: B" s* V) M当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
5 x. x; S- o- y+ U; o55、学会利用非语言的沟通
5 h% ?9 n- j- S
; X! j  @* V, G. u' v1 z; H别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
5 y. o2 Q* H1 b56、准备谈论的材料

5 Y8 {4 Z6 o) ~/ o0 n/ f准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
3 |3 M4 C5 g- Q57、学会倾听

先要理解别人，才能被理解。
( l6 c& @$ {' A9 K+ K: A! ^) J: W58、一定要记住别人的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚
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; g1 w$ o5 R' ^6 m; ]  j3 j毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力

, S* K: Y9 V" a& {你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
- B# E! ]8 x1 T" f5 q3 e; E- O62、让自己成为别人不可缺少的人

  e1 {8 R. S3 A+ I, @不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
, m( J, m. B+ U$ t) S63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

1 j2 L- G, U* V5 X当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙
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不要等别人提出了才帮助，要主动。
65、传播知识

6 @' C4 n6 E- H: Z6 P. J当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
+ w0 ~! _! r$ P* b7 b+ g66、对他人的成功感兴趣
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对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
; L* O# w2 p3 z5 d8 V; p* ~67、时不时的小联系
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) T% M* i3 K- c& Z80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
68、重复、再重复

要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
69、建立评分体系
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2 |& w- h5 v- k建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

- J( M- o* o3 i8 d( _) ^* a1. ”1级″至少一个月联系一次。

2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

3. ”3级″
至少每年要联系上一次。
* B7 m& D8 u+ o1 n& i7 Y. p! r70、把小联系纳入你的日程
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6 ~6 T2 h+ M8 T& M你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
! R) a# d+ G3 d3 P) U71、以个人的名义
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  w; C! Q9 G# {1 ~- e1 h+ e如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
/ `8 \7 D* d: G72、不要忘记生日

生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭
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我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
7 T! h  m9 R1 G* U% |+ Y- j& `  _74、做个有趣的人
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其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
75、做个有内容的人
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; T2 i8 G; f$ s6 W7 O' Y内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
! h% g" p7 q) S2 e+ O& i76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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# X, X+ {$ F" j- g0 I- ?) E要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容

有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容

& @  p# g6 p) n7 ?5 a5 l) y/ Y- |其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
4 w4 {' G7 P( e: W, }8 p79、引起注意
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( w1 G! |2 u/ q  m( B' }9 b一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
# D  ^3 b1 {: E; N# k5 O80、成为专家
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要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西

教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容

0 h3 _1 O5 R/ }  D有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
! _' \+ N6 a* A83、建立个人品牌

强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二
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你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
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在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志

当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌
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5 ]7 c' A' q# R3 ^- c要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
88、推广你的品牌
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如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系
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你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
# x& r( L( _7 X1 {, W/ {; m90、极力推广信息内容，而不是作者
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9 y, E3 q/ @8 f" J* @你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同写作

如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
$ ^4 n: n2 j- }( \6 E- }  x# D/ S92、写文章

# a: E9 H7 g1 ?8 s$ D. l2 @$ K写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手

要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
2 C( ~" B! O  e) L1 n  ^94、和名人交往

你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
1 v5 Y, f! }4 X* f* _95、建立信任

信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
$ q- o3 t% p3 U  m96、参加协会
* J; g  R- K) @/ v8 ^8 N+ ~- T现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部

8 }9 a/ B2 K8 e  r9 y& |- b有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
7 Q1 K4 f/ R( r0 M$ W98、谦虚

# k# C) T3 @* l! p1 K8 E' f傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
, B& X  u6 G; k7 V: K+ o$ W99、回顾你的过去
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经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师

找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
4 L% ]8 M: _: P! s. \101、取众家之长
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三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
' H. _( p* Z! f# A: _102、建立良好的师徒关系

$ ~, O4 D0 B& ^9 v2 V) x& D1 C7 H' y成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
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当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
8 e& I3 W; }4 m4 P104、坚持原则
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1 Y+ c! X0 L' A5 ?! i交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活

你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊
5 \2 H+ h; X2 Z5 h: W* L3 t有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

                                                                                       

xfeiyan

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhanggood343

各位多多照应哦~

pm9793

顶一下,.这么好的,支持UG

zhicheng2005168

谢谢你的分享！！

zhudabo

不错，这些东西有时间是该好好看看。

zhicheng2005168

这个还真的可以！

jzb5268

此问很有道理，同意

snow002

有道理昂!呵呵呵！