找到不得不看的降低销售成本技巧

小黄豆

近几年，随着市场竞争日益加剧，市场需求增长放慢，来自企业前后向的双重挤压和竞争使中小企业产品的销售价格不断下滑，销售数量的增长速度减缓，营销成本不断上升，盈利减少，中小企业承受着比以往更大的生存竞争压力。《降低营销成本行之有效的108种方法》操作起来简单实用，也许一个小小的方法，小小的窍门就可以帮助企业节省一笔庞大的不必要开支并事半功倍。模具网CEO罗百辉认为，当前企业降低营销成本最为有效的方法是网络事件营销。

• 图书信息

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! N( e) e- ^! f3 U+ g( Z2 z9 e4 S　　事件营销 (event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过网站发布，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

; `1 Z* A) n# ?　　网络事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例，网络事件营销已成为营销传播过程中的一把利器，企业低成本营销的的绝佳方法。
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　　事件营销是“四两拨千斤”的功夫，它具有四个特性 important︱重要性 close︱接近性 remarkable︱显著性 interest︱趣味性。

2 D! k9 T! M; w& d0 r" j　　事件营销会发动很多潜在的消费者参与。这其中暗含的一个条件是：这些潜在消费者具有更大的主动性，他们对于事件本身具有更多认知，更容易记住营销内容。因此，对产品的认知也就更加深入。
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　　互联网的存在让事件营销获得了“新生”，很快地发动大量的人做事，没有比互联网更为便宜和快捷的媒介了。所以说，运用互联网进行事件营销，应该也是未来广告的一个发展趋势。

; K4 e1 s0 r+ i2 ^　　模具网CEO罗百辉认为，互联网本身是内容的载体，基于目前互联网的web2.0模式，网络的很多内容本身都是由消费者制作生成的。某个消费者在进行了某次购买之后，可能到网络社区中记录下使用某商品的感受，这些内容就成为其他消费者进行商品选购的一个意见参照。因此，每个消费者在网络传播中，不仅是一个讯息接收者，同时，还是一个讯息发出者。由此扩散出去的讯息，在无形中形成了大众的口碑营销。这种双向互动的网络传播特性，无疑对事件营销的最终目的具有积极的作用。

2 C7 h1 S# g! \* r+ @　　以下介绍的是几种能有效帮助你的企业降低销售成本，获得最大的利润的简易方法。

) j2 s4 ?% K$ B0 J7 I7 s　　1、以物换物
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　　如果你拥有一个企业，你应该和其他企业进行物品与物品或者服务与服务的交换。你应该在购买某件物品之前，首先考虑进行以物换物。物物交换一般只需要很少的资金或者根本不需要资金。

　　2、网络关系
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% v2 b' ^! ^6 J7 H# g. s' G　　试图建立你的企业和其他企业之间的网络关系。你们可以使用贸易指引或者邮寄列表。这将帮助你降低市场营销和广告的成本。你同样可以与他们进行物品与物品或者服务与服务的交换。

　　3、批发购买/散装购买

　　通过购买散装的补给品，你将可以节省资金。你可以取得一个批发仓库的会员资格，或者通过一个邮件订购批发商购买补给品。只购买那些经常短缺的补给品。
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, l  w! i% z; H; A　　4、免费的原材料

　　在你购买商业补给品之前，你应该首先访问一下因特网上数以千计的免费赠品网站。你可以找到免费的软件、图片、背景、在线服务等。

　　5、借/租赁
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! Q  Q* i# ~$ G; F, s　　你是否曾经购买过只在一小段时间内有用的商业设备？你可以从某个人那里借或者从一个出租商店里租赁设备。

9 B' v" k1 ?% J  u8 ~" {% K4 K8 s" }　　6、在线/现实拍卖

　　你可以在在线和现实拍卖中，找到更低价格的商业补给品和设备。我并不是总是这么说，但是在你准备为这些物品支付零售价格之前，尝试一下通过竞价获得它们。

　　7、提前做计划

　　制作一份你将来会需要的商业补给品或者设备的列表。专注一下那些具有较大销售额的商店。如果这些大商店有打折出售，在你需要这些补给品和设备之前购买它们。

　　8、使用二手原材料

0 G5 T  C# B! ~- o" g* m1 e+ W　　如果你的商业补给品和设备不一定要是全新的，那么你可以购买使用过的。你可以在堆栈或者仓库销售或者二手品商店中，找到使用过的产品；通过销售信息留言板和新闻媒体获得使用过物品的销售信息。

, I  K, {( e- u* h( v' F　　9、讨价还价

0 F3 C' z4 z. ^7 G, L　　你应该尽可能通过讨价还价，为每一件商业设备或补给品争取最低的价格。这种尝试不会造成什么损失。假装你是在一个停车场和一位销售人员说话。

" r% p: d* S! d4 v2 ~) q5 Z" ]　　10、搜寻

* g5 K( T* _6 F　　你可以经常为你的商业补给品和设备搜寻新的供应商。寻找能够提供更低价格和更高质量的供应商。不要仅仅满足在部分供应商之间进行选择。