|
今天和合作厂商一起去介绍PLM解决方案和演示PLM系统了,这次和合作公司配合的非常默契,写点东西总结一下。
) _, J$ @/ K: M5 g" Q2 F5 m8 A8 W6 V) s7 G$ m# B/ y" H7 _# d
企业基本情况:企业是做配件的,非常关注质量管理体系和产品数据管理,这次主要是进行技术管理信息化和生产系统信息化,其次就是建立完整的企业编码管理,需要实现PLM和ERP的有效集成。
7 K2 t* K" Q* c) Y3 m0 S& g: O1 e% W/ S4 {% [9 r/ W4 H
8 n% b8 C& R- `+ N5 o) e
" R+ m9 u6 }# @2 I: V演示总结如下:
) T9 [4 K4 d3 O% o) B+ V- i1 C, b& B1 z. z& x$ Z
1) 根据企业实际情况准备演示方案。以前做售前,基本都是先去企业做初步的交流,并挖掘企业需求,所以有了前期的初步交流,后面再进行系统演示就比较好了。所以建议在做系统演示前,最好先摸清楚企业的需求,然后有目的性的去演示。可是这次,PLM和ERP都是第一次就要直接演示,对企业的需求只是电话里了解了一些,而且企业对PLM和ERP不是特别了解,所以在这样的情况下,我改变了策略,采取了边讲技术方案,边演示的方式进行,主要就是先把解决原理介绍清楚,然后重点演示在系统中是如何实现的,没想到这种方式还比较适合这个企业,讲完了,大家都说听懂了PLM了。5 |* B2 X/ H) ^1 b
( ?$ K$ Q& f- [6 p) e; U" i) M
2) 解决方案和演示思路必须清楚。由于此次演示时间只有70分钟,所以内容不适合介绍过多,所以我重点把PLM系统的主要功能进行演示了,补充一点,在演示之前,我把PLM的总体解决方案给讲解清楚了,然后围绕总体解决方案对分功能进行了介绍。这样做的话,虽然没有把具体哦细节进行演示,但是对于一个初步听PLM系统的人来说,听完后应该是基本了解了。
2 W, x/ y; k) W9 ?6 Y5 b d; s) F
3) 整体解决方案演示。由于此次是和ERP厂商一起合作提供整体解决方案演示,所以我重点演示了PLM和ERP集成。在去演示前,我把PLM和ERP之间的物料、BOM和工艺信息集成都调通了,这样的话,在客户面前和ERP演示人员直接进行现场数据集成演示,其效果不错。5 b) u$ `5 x* X, U: ~
2 Z! K2 C; t) f; N3 n
4) PLM和ERP演示要有整体默契的思路。由于我在演示前和ERP售前顾问已经沟通了好几次,所以两人在演示的时候,分别从技术管理信息化和生产系统信息化角度,从企业研发数据源头开始,到工艺和制造、销售和售后等过程进行了整体解决方案介绍和演示,效果果然不错,所以,建议大家以后整体演示时候,双方演示一定要突出整体的优势。3 Q8 W( H: C& \. c/ ^7 ]
n" [: H H. L! [2 L3 j( X0 G. u
5)ERP售前顾问思路清晰的演示,确保了最终演示效果。我70分钟演示完成后,由ERP售前顾问进行ERP整体解决方案介绍和演示。ERP方面重点对财务、库存、供应链、车间管理和生产控制等进行了介绍,最后演示了PLM和ERP集成方面的内容,其演示思路非常清晰,最终确保了这些整体解决方案演示的成功。 |
|