PLM和ERP整体解决方案售前演示感想

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今天和合作厂商一起去介绍PLM解决方案和演示PLM系统了，这次和合作公司配合的非常默契，写点东西总结一下。

企业基本情况：企业是做配件的，非常关注质量管理体系和产品数据管理，这次主要是进行技术管理信息化和生产系统信息化，其次就是建立完整的企业编码管理，需要实现PLM和ERP的有效集成。

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演示总结如下：
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  w$ W" q( s. d+ O( _1）  根据企业实际情况准备演示方案。以前做售前，基本都是先去企业做初步的交流，并挖掘企业需求，所以有了前期的初步交流，后面再进行系统演示就比较好了。所以建议在做系统演示前，最好先摸清楚企业的需求，然后有目的性的去演示。可是这次，PLM和ERP都是第一次就要直接演示，对企业的需求只是电话里了解了一些，而且企业对PLM和ERP不是特别了解，所以在这样的情况下，我改变了策略，采取了边讲技术方案，边演示的方式进行，主要就是先把解决原理介绍清楚，然后重点演示在系统中是如何实现的，没想到这种方式还比较适合这个企业，讲完了，大家都说听懂了PLM了。
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5 i' N* q- w( Y$ y- Z2）  解决方案和演示思路必须清楚。由于此次演示时间只有70分钟，所以内容不适合介绍过多，所以我重点把PLM系统的主要功能进行演示了，补充一点，在演示之前，我把PLM的总体解决方案给讲解清楚了，然后围绕总体解决方案对分功能进行了介绍。这样做的话，虽然没有把具体哦细节进行演示，但是对于一个初步听PLM系统的人来说，听完后应该是基本了解了。

3）  整体解决方案演示。由于此次是和ERP厂商一起合作提供整体解决方案演示，所以我重点演示了PLM和ERP集成。在去演示前，我把PLM和ERP之间的物料、BOM和工艺信息集成都调通了，这样的话，在客户面前和ERP演示人员直接进行现场数据集成演示，其效果不错。

4）  PLM和ERP演示要有整体默契的思路。由于我在演示前和ERP售前顾问已经沟通了好几次，所以两人在演示的时候，分别从技术管理信息化和生产系统信息化角度，从企业研发数据源头开始，到工艺和制造、销售和售后等过程进行了整体解决方案介绍和演示，效果果然不错，所以，建议大家以后整体演示时候，双方演示一定要突出整体的优势。
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5）ERP售前顾问思路清晰的演示，确保了最终演示效果。我70分钟演示完成后，由ERP售前顾问进行ERP整体解决方案介绍和演示。ERP方面重点对财务、库存、供应链、车间管理和生产控制等进行了介绍，最后演示了PLM和ERP集成方面的内容，其演示思路非常清晰，最终确保了这些整体解决方案演示的成功。