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1有工作没努力等于零
4 c* I& {+ p! m. }8 A2 m/ Z8 q对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。* k$ Q: X" p4 t. r! K. ?
3 A% R* G* P2 u2有能力没表现等于零
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每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同,才能获取更大的发展空间。所以,如果自认为是匹千里马,请先日行千里路,在展现自己能力的同时,伯乐也会出现。千万记住:潜在优势只有发挥出来才能成为优势,否则就会变成包袱。
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5 W: f2 E& Q, N9 V1 p( O2 Q3有计划没行动等于零 + J0 X# p4 g& ^. N: m
* F% v" b: ]" k计划只是执行的前提,而行动才是执行的真谛,如果计划不能通过行动去实践与总结,任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说,营销创新的关键不是制定多么完美的方案,而是即刻行动。6 f3 R! q* _2 w5 G4 f
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4有机会没争取等于零
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授之以鱼不如授之以渔,工作绝不仅仅是一份薪水,工作中,市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机,争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。
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5有布置没监督等零 7 c: v: z) V# a ~% A
" w G7 s( F+ h% |4 X工作要有布置、有落实、还要有监督,他们不能代替监督,只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上,PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。* x! I: g4 F* A" d! x, Q/ P5 h4 u; ~( {
1 o _4 J- d2 {8 n0 {5 h$ g6有进步没持续等于零 2 M9 }5 ^8 j' Z) q
# M) E4 F2 ]& }1 v7 n7 S% q3 O每个人都积极谋求进步,团队才能进步,持续的进步将是团队不断成长,“无功就是过,功小也是过”,如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动,最终的命运只能是末位淘汰。# e. s' h$ W/ f' }
( Y1 q' K# o5 k0 j% O) g+ E" x. p7有发现没处理等于零 # x/ u) E8 E* e6 @
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面对瞬息万变的市场,任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。8 \7 B+ J0 U p" f+ h) I% s
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所以,除了完美的计划、细节的把握及时地实施外,还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补,以防“千里之堤、溃于蚁穴”。4 P) O) K* w! S/ W
) C Z; q% y' t9 b1 O8有操作不灵活等于零 0 P6 t Y, j. @ R- ]! ]! o
3 W0 c, R G$ U营销重在创新,人无我有,人有我优,切忌生搬硬套,经验主义,任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场,才可能无差异致胜。1 S: \1 [3 u8 I- p B+ |
1 Q7 a2 G9 A' t' t8 d9有价值没利用等于零
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销售人员必须是一个会算账的好管理者:产品结构的合理性是价值,甚至公司价值也是价值,只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来,才算是合格的销售人员。
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10有销量没利润等于零 & P5 u0 o( m% k5 f. |" ^0 j
' M n1 M; @+ a如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆,那么利润就是标杆上的标尺,仅仅完成销量任务是不够的,只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量,只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。6 l( Y& k, U4 D( |# x' }3 Z
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