1有工作没努力等于零' G0 h6 _8 L( F
对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。7 \; T E8 c b4 U
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2有能力没表现等于零 6 y' }0 {9 H; W& T. H
3 a/ @4 r$ E/ @* r. L每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同,才能获取更大的发展空间。所以,如果自认为是匹千里马,请先日行千里路,在展现自己能力的同时,伯乐也会出现。千万记住:潜在优势只有发挥出来才能成为优势,否则就会变成包袱。8 C# g J/ `9 V7 U3 c: n- H/ |
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- ]# C1 \# [4 A3有计划没行动等于零 1 G- x% K- N0 @
% j d1 A4 z, `* w计划只是执行的前提,而行动才是执行的真谛,如果计划不能通过行动去实践与总结,任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说,营销创新的关键不是制定多么完美的方案,而是即刻行动。 v* ?1 x; K& n& g, t
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4有机会没争取等于零 + d. k' F+ V4 X2 r4 v' K, |) V
/ H( H! T" I7 w3 D5 ]$ i1 |4 d6 ?授之以鱼不如授之以渔,工作绝不仅仅是一份薪水,工作中,市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机,争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。 D2 d0 O# J5 m
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5有布置没监督等零 $ N; V! g8 I4 }: k + B! B0 s" F9 h! @7 C0 }工作要有布置、有落实、还要有监督,他们不能代替监督,只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上,PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。 4 t1 i, z3 x5 _9 r* C 6 V6 y4 n: u' ~0 D0 [9 E3 B6有进步没持续等于零 6 V4 F1 U) ]$ d8 \3 R. @4 ]5 O2 k: ]4 t & f3 ]6 {, s% K; T0 D每个人都积极谋求进步,团队才能进步,持续的进步将是团队不断成长,“无功就是过,功小也是过”,如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动,最终的命运只能是末位淘汰。" q5 A: N- J; ]4 L $ m' G2 F( @" [7有发现没处理等于零 1 s. N0 ~ d( @$ C- L3 b4 k6 _ " _" p+ H \% n面对瞬息万变的市场,任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。; H$ f5 Z0 N+ o% m
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所以,除了完美的计划、细节的把握及时地实施外,还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补,以防“千里之堤、溃于蚁穴”。- P* ?7 E* Z6 b
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8有操作不灵活等于零 - f8 B& ?+ Y% \ 0 P) A, e b/ t+ F' ]营销重在创新,人无我有,人有我优,切忌生搬硬套,经验主义,任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场,才可能无差异致胜。& D6 [; z2 s. {2 z
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9有价值没利用等于零 * e' x& |% O' j0 ~9 d2 o5 f * v( f6 w& D! E' v) E销售人员必须是一个会算账的好管理者:产品结构的合理性是价值,甚至公司价值也是价值,只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来,才算是合格的销售人员。 7 i% w2 \7 A' b
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10有销量没利润等于零 & t( Z- Y$ E- U! X
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如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆,那么利润就是标杆上的标尺,仅仅完成销量任务是不够的,只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量,只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。9 F# w' d/ {7 A
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