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1有工作没努力等于零2 l$ S$ M( q* {5 X1 u3 X/ @
对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。
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- v) k, o: a, s2有能力没表现等于零 5 G# o1 i3 A' R7 q9 V3 _' |
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每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同,才能获取更大的发展空间。所以,如果自认为是匹千里马,请先日行千里路,在展现自己能力的同时,伯乐也会出现。千万记住:潜在优势只有发挥出来才能成为优势,否则就会变成包袱。) B9 l/ k- j6 |9 H: `
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9 [2 d5 i! k3 k$ X$ \* Y3有计划没行动等于零 8 S% P. h6 ^$ a: D( x u# p4 c
! T: Q6 @( m; b6 O计划只是执行的前提,而行动才是执行的真谛,如果计划不能通过行动去实践与总结,任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说,营销创新的关键不是制定多么完美的方案,而是即刻行动。; o2 V3 ~$ \- R/ g* |
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4有机会没争取等于零 . a" k0 o, t8 R' T4 b" d1 s" w
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授之以鱼不如授之以渔,工作绝不仅仅是一份薪水,工作中,市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机,争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。
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5有布置没监督等零 " l7 R/ Y. X7 Q$ P; i) e: _
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工作要有布置、有落实、还要有监督,他们不能代替监督,只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上,PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。$ B* X2 p2 g) z4 B+ D% y
! E6 o- K2 Q7 @' `4 S! A0 o6有进步没持续等于零
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每个人都积极谋求进步,团队才能进步,持续的进步将是团队不断成长,“无功就是过,功小也是过”,如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动,最终的命运只能是末位淘汰。
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7有发现没处理等于零
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面对瞬息万变的市场,任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。
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所以,除了完美的计划、细节的把握及时地实施外,还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补,以防“千里之堤、溃于蚁穴”。! u2 Y2 \8 X0 _: o& `3 |1 E
9 I f4 W! ]1 b, ?& C8有操作不灵活等于零
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8 t# R+ O* l! s: Q营销重在创新,人无我有,人有我优,切忌生搬硬套,经验主义,任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场,才可能无差异致胜。
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9有价值没利用等于零 ( c, S: @/ `, ]. ]: A
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销售人员必须是一个会算账的好管理者:产品结构的合理性是价值,甚至公司价值也是价值,只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来,才算是合格的销售人员。$ J- F# W' d$ Y+ l* t
8 s9 O; e! t) j( k& `& K10有销量没利润等于零 ) j5 e3 Z9 K: f! [
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如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆,那么利润就是标杆上的标尺,仅仅完成销量任务是不够的,只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量,只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。- ^6 O: G' L D4 l9 L
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