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1有工作没努力等于零, W! u0 Z0 S( K* b5 x
对于每位销售人员来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。
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2有能力没表现等于零
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每个人都有自己的长处,知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同,才能获取更大的发展空间。所以,如果自认为是匹千里马,请先日行千里路,在展现自己能力的同时,伯乐也会出现。千万记住:潜在优势只有发挥出来才能成为优势,否则就会变成包袱。
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3有计划没行动等于零 9 z' @; Y; J) W; ?- g& j5 f* {) h9 G
* s( {4 K# a+ n6 ]% S' h7 k计划只是执行的前提,而行动才是执行的真谛,如果计划不能通过行动去实践与总结,任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说,营销创新的关键不是制定多么完美的方案,而是即刻行动。' ~% `% J& [( t& e
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4有机会没争取等于零 - R9 r( ~: l$ b/ }0 D
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授之以鱼不如授之以渔,工作绝不仅仅是一份薪水,工作中,市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机,争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。
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5有布置没监督等零
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I( |8 a! y9 {! g工作要有布置、有落实、还要有监督,他们不能代替监督,只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上,PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。
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6有进步没持续等于零 8 v- A2 N: @; U
+ c& a, @; U, {$ g) { X5 _每个人都积极谋求进步,团队才能进步,持续的进步将是团队不断成长,“无功就是过,功小也是过”,如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动,最终的命运只能是末位淘汰。, I! W: L& ^! i' B
2 ~& k7 V% W2 p9 e7有发现没处理等于零
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$ z% X9 ~, x% N- v5 m2 Z1 D面对瞬息万变的市场,任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。( W: }5 ?6 T7 n% I1 k
1 I. N/ f$ s1 V所以,除了完美的计划、细节的把握及时地实施外,还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补,以防“千里之堤、溃于蚁穴”。
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: K* `6 a+ E, p5 P/ H+ X8 ?% _8有操作不灵活等于零 / V4 `4 w8 V. j
' a% Y1 G, ?% ~) D2 ?营销重在创新,人无我有,人有我优,切忌生搬硬套,经验主义,任何流程操作、操作,面对灵活易变的市场,才可能无差异致胜。3 z6 ~7 M' c9 W' H. |% m* M" d7 y: R
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9有价值没利用等于零 $ X# c) y7 c- {7 N2 e( P0 o8 s8 t
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销售人员必须是一个会算账的好管理者:产品结构的合理性是价值,甚至公司价值也是价值,只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来,才算是合格的销售人员。# O- @4 P2 f) k9 p& Z" t+ ]
, Q* L2 l) a5 f( @6 `$ o( @6 A10有销量没利润等于零
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# W5 N6 R/ T+ F/ D- j M) A! ~如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆,那么利润就是标杆上的标尺,仅仅完成销量任务是不够的,只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量,只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。4 U$ m' H0 }. H* h1 H: m
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