供应链-销售

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供应链-销售

! Z- m5 {1 j; |2 e) q9 `4 J, A( D7 L

主要内容

+ e1 p, c) T' `/ b* X

    一：供应链初始化设置
    二：销售业务处理
, `& K) t2 R9 N/ T. N    三：库存业务处理
    四：采购业务处理
    五：委外业务处理
    六：存货核算业务处理
供应链初始化
各系统的启用
+ K! Q6 j% @" s& L. r基础档案设置
9 J  C) u7 \  j/ k3 V) ^7 E* J7 h& i基础科目设置
/ t0 m( g9 o! m7 m' Z期初余额的整理录入

1 x: k! F! q0 x; t9 B初始设置—基础科目的设置
8 {  V0 _" H( M) o设置存货科目
4 _8 Z/ R5 n  ?  U( z: l7 [# e, b) Q$ a设置存货对方科目
" t) D9 g& S0 P8 M8 F! ?设置应收科目
, g; n& ]& O. U. c1 l9 s设置应付科目
3 H1 ?8 z- X. {3 P; G% X
设置存货及对方科目—案例
* v+ h. @5 }; V5 B5 x* y# @  t购入原材料B，编制凭证：
, e- [1 O: b& f& ^3 A" r  }        借：原材料              存货科目
            贷：物资采购
成品A完工入库，编制结转成本凭证：
        借：产成品              存货科目
! [: M) |) T! b6 w& M            贷：生产成本
销售成品A，编制结转销售成本凭证：
  b, \" E4 v. o8 Q. ~3 s7 G8 a        借：主营业务成本         
            贷：产成品           存货科目

购入原材料B，编制凭证：
        借：原材料
            贷：物资采购             对方科目
! J7 g$ ~5 M0 S2 m( R& k9 \成品A完工入库，编制结转成本凭证：
9 R1 ?' J( R0 g1 `4 B        借：产成品
6 ~* K& O" T: j7 |8 K2 K' `. A            贷：生产成本              对方科目
销售成品A，编制结转销售成本凭证：
# e8 O5 i2 o0 i8 o$ Y/ N5 a) M        借：主营业务成本              对方科目        
& n& i, t7 `! r5 C1 c8 r6 w. j            贷：产成品

设置应收科目—案例
销售成品A，编制凭证：
' g) o6 A8 q9 e) k% N9 B) T# f    借：应收帐款                         应收科目
0 D2 d  Z& C  S2 D5 e+ n       贷：主营业务收入                  收入科目
, l1 k2 r6 k4 E2 q       贷：应交税金/应交增值税/销项税    税金科目
收到货款，编制收款凭证：
9 U! k* f0 ]- L! D# Q" g  h% a     借：银行存款                         结算科目
6 z2 U) G6 y! z! _6 x( @. J3 b        贷：应收帐款

5 ?+ B9 r0 @0 i; u) G: E设置应付科目—案例
5 C0 v. i1 m& w; T) ^( G  Z9 a购入原材料B，编制采购凭证：
    借：物资采购                         采购科目
2 V" I. `( z& T) ?: R+ `. [: D, w    借：应交税金/应交增值税/进项税       税金科目
       贷：应付帐款                      应付科目
支付货款，编制付款凭证：
     借：应付帐款
- {6 T+ W7 i& h& p        贷：银行存款                     结算科目
7 U; q5 t* V/ w* d( e
期初余额录入
' u' m- ~% i1 v8 }一、采购期初数据
期初入库单：货到票未到
期初采购发票：票到货未到
# J! O# d  l' Z+ n8 B8 L/ Z2 i4 G' z二、销售期初数据
6 _4 Q. R8 o0 @, R期初发货单：已发货未开票的发货单
8 s! [1 `! J# R, J' e5 M三、各仓库的期初数据
库存期初：实盘数
5 R& A7 c6 ]- X  b$ R9 k' w  K存货期初：帐面数
四、委外的期初数据：期初委外材料
( ]8 h! R: |+ [/ L' V五、相关的财务期初数据
主要内容
1 q  N* [; e/ m; H' ^' Q
3 n. r# ~% q6 `5 u( l" \; n      一：供应链初始化设置
    二：销售业务处理
    三：库存业务处理
4 j# _  {8 x, f" `    四：采购业务处理
& n; `" e+ E+ H$ E    五：委外业务处理
    六：存货核算业务处理
0 T, {% i0 a+ {' C6 g  \7 h
# d3 d8 a" C' L& A  w/ s, {销售业 务
  I8 }. D  Z# ^$ q* ~% H' ^; h介绍：
+ R3 [3 i  j3 a6 K
# g. A* E! c$ W, f; k" }销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。
销售部门在企业供应链中处于市场与企业接口的位置，主要职能是为客户提供产品及服务。
  ?' t9 `+ o- \6 \本销售管理系统中包含的业务类型有：普通销售、委托代销、直运业务、分期收款、销售调拨业务、零售业务。
所提供的业务模式有：先发货后开票
                                         开票直接发货
: j' V6 j* p+ B/ u1 ~                                         销售退货业务
4 u+ ~& A3 \6 L* s                                         必有订单业务模式
以下介绍的为普通销售业务
5 w" k7 W4 B# n, r销售业务流程


& {2 O. g4 ^& }2 S, t
! F5 s# Z8 U; b+ H销售业务-报价


; K6 o6 p9 H( D' v  S1 O销售业务-报价

+ h; v$ @: E3 H
/ v6 Q' i- w$ ~( ]9 G: w  f8 w

+ y/ v5 x; r3 W+ D   例： 2006年8月1日客户昌新贸易公司想购买A1产品，向销售部了解价格，销售部告之目前市场价格为1000元/台。

/ }6 k! B& t3 w8 b3 Q6 Z- R# l销售业务-订货

. v) h8 s9 z0 A
8 \) q) O/ _. X* S0 w( }销售业务-订货

: E% P9 l8 u3 c, E8 C# Q- f. _1 I4 R
销售业务-订货



- ?1 G; }& Q' {. [" u- P* }
8 o1 f. @! h8 G2 h  l% b5 n# ~    例：2006年8月2日昌新贸易公司觉得所报A1产品的价格可以接受，经考虑要求订购50台。
' E7 Y3 D/ T. l! `  [
; D& s! @2 l8 V: z. h

/ K% J% W$ V, @# j" z. @订单执行统计表：可以提供销售订单的发货、开票、收款、预收款的执行情况。
3 I7 N& W3 V  W! v! X
$ R. g0 z+ }3 _: q, D* W销售业务-发货
+ p6 W7 [0 {* e: Z) A; d

1 b; W' [+ a6 \% r( r
; a2 I- D, R! [


, {# V. o1 B) C

    例：2006年8月30日销售部根据昌新贸易公司所要求的订货日期，向仓储部开具了发货单。

8 l1 T, i3 O* p- r# M  {7 L

( _5 q: T0 {+ ?+ A/ h5 N) d+ W+ s3 F4 d发货单开票收款勾对表：可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息。

  G. l1 P* B. k6 Q销售业务-发货-小结
与库存管理集成使用，并且设置销售生成销售出库单，则发货单审核时生成销售出库单，否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。
  c8 `  o7 |/ @" Z6 l2 C根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定是否可超销售订单数量进行发货。
参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。
销售发货相关信息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。
销售业务-出库
, c0 {! E& Q- {
: M1 Q/ V$ y: Q  l9 ~4 K; L

销售出库单：销售出库业务的主要凭据，在库存管理系统用于存货出库数量核算，在存货核算系统用于存货出库成本核算
% J8 @+ d  u" i, Q4 g% m- t对于工业企业，销售出库单一般指产成品销售出库时所填制的出库单据。
) T$ t( B' r9 v1 ^

6 V5 P% p4 H6 k- r' M6 }

/ q7 e# h3 y! z' f
       例：仓储部从成品仓库向昌新贸易公司发出其所订货物。
销售业务-出库-小结

8 \/ M+ E- a" C3 E" {* O- w/ X表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。
! x  x8 b+ b# M6 O3 B6 ~审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进行记帐，确认销售成本。
销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进行查询。
$ W3 p  ]4 @7 F  A. b/ m6 _9 X
/ ?' m9 A9 q9 R* S

2 t0 m+ l; I2 k! `$ k

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销售业务-开票
2 t( ?) d0 p* m* F( u" s; k! c  n

" o0 _6 h' d8 t5 z% {0 |8 P0 J/ x发票：是企业出货时开给客户的出货证明，上面记载货物名称、单价、数量、总价、税额等资料。

* h: x( O3 @# j5 u3 F% Z- Q
& g' P* S! N4 ~* _
8 j2 ]4 R( ^. `& j4 M% I      例： 2006年8月30日根据销售部的要求，财务部开据一张专用销售发票。财务部门审核发票并制单。
销售业务-开票-小结
. L8 q8 L% t$ C3 N" ~
多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。
不同部门业务员的发货单可汇总开票。
( e6 n9 i- f' n! `销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。
销售业务-应收款管理

- ~- G1 l7 G- G& W' `! I
应收款管理：主要用于核算和管理客户往来款项，同时提供了统计分析的功能。（它以发票、应收单等原始单据为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏帐、转帐等情况，）
% ~! a7 y; `0 l! R) p& z
$ I0 h* F& ~( q4 f. \5 f0 n- B

$ i; o1 V) ^7 N    例：随后，财务部门审核发票并对其制单。
" F' E5 M4 S. p& c/ O0 C* ?

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例：2006年8月10日收到客户昌新公司货款6万元。
财务根据实际到款入帐，并核销应收款。
7 y9 f3 F! e& i0 N
: h% ^; l# P$ P/ N4 o1 O0 w销售业务-记帐
4 ^5 ?0 x0 B" r. q
0 h3 }  e" a7 x& b

  q# e; [, P6 k! J/ |4 ]+ _/ R记帐：用于将用户所输入的单据登记存货明细帐/差价明细帐等。
$ K6 q* W( T; i0 `2 W2 v. G7 d生成凭证：用于将本会计月已记帐单据生成凭证，并可对已生成的所有凭证进行查询显示。所生成的凭证可在帐务系统中显示及生成科目总帐。

, ^6 c+ ~, d  }9 h  J- ?" Y+ ]8 P例:财务部对此笔业务进行记帐并生成凭证。
（按销售发票核算销售成本）

+ @# ~7 G& ^* ~7 n- s6 b" W销售业务-记帐-小结
. s# q3 z* ^7 u2 B6 D) Y- R2 m
记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计价方式进行计算，恢复出库成本。
对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此存货的出库成本。
* h) x9 o/ T( R) N. G1 s制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。
若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的分录。
记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分析表查询进行查询。
4 }/ F" q7 ], A* S# Q销售退货业务处理
  O7 \8 k: `3 E) h4 O$ }: R开票前退货
开票后退货
$ {% o6 ~/ N9 @9 r# o
; J. s) P# J4 I% }6 D开票前退货流程
* \4 s# s  y) ]' R! U

; O5 c, H" l4 [; E' p: A销售业务—代垫费用
代垫费用是指在销售业务中，随货物销售所发生的，如运杂费、保险费等暂时代垫，将来需向对方单位收取的费用项目。
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