供应链-销售

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供应链-销售

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主要内容

    一：供应链初始化设置
    二：销售业务处理
    三：库存业务处理
    四：采购业务处理
    五：委外业务处理
    六：存货核算业务处理
供应链初始化
各系统的启用
! q! Z5 ]) F; p1 p4 ~0 H基础档案设置
基础科目设置
% T7 {: s0 L9 C. W4 [0 P6 P期初余额的整理录入

初始设置—基础科目的设置
设置存货科目
设置存货对方科目
设置应收科目
设置应付科目
1 i' ]( j# ]% y" m* B6 X7 a0 d, |, w
设置存货及对方科目—案例
购入原材料B，编制凭证：
        借：原材料              存货科目
            贷：物资采购
* i1 h. c+ j7 i6 U4 Q成品A完工入库，编制结转成本凭证：
2 e$ I2 m7 z- w7 i. i2 P6 q; F. Y        借：产成品              存货科目
            贷：生产成本
销售成品A，编制结转销售成本凭证：
! S# t5 a2 V2 C% l, O        借：主营业务成本         
            贷：产成品           存货科目
, @8 E, Y* J  Y* \8 ^3 h
7 n9 H8 v" y" w: N4 m5 m购入原材料B，编制凭证：
        借：原材料
            贷：物资采购             对方科目
成品A完工入库，编制结转成本凭证：
        借：产成品
            贷：生产成本              对方科目
1 }' W  @* B% F' [; s销售成品A，编制结转销售成本凭证：
        借：主营业务成本              对方科目        
            贷：产成品

3 r$ S( {- q. Z设置应收科目—案例
6 D8 w1 t) \: B销售成品A，编制凭证：
    借：应收帐款                         应收科目
4 l( O; y4 h6 n       贷：主营业务收入                  收入科目
       贷：应交税金/应交增值税/销项税    税金科目
收到货款，编制收款凭证：
     借：银行存款                         结算科目
: A! T6 K* H4 h  ?- {& C        贷：应收帐款
; O9 [4 D5 u. b6 T" R
设置应付科目—案例
& }2 u0 p- u' W5 h! M购入原材料B，编制采购凭证：
    借：物资采购                         采购科目
    借：应交税金/应交增值税/进项税       税金科目
  u* R3 y% b. }% ?       贷：应付帐款                      应付科目
( s  U, z$ ~, x8 z6 N0 s支付货款，编制付款凭证：
     借：应付帐款
        贷：银行存款                     结算科目

( l7 v" i: T% _, y, M: i0 `* [/ t期初余额录入
一、采购期初数据
! i- N" `# Z) h. |; [期初入库单：货到票未到
期初采购发票：票到货未到
8 x, s4 q$ O! _! f; u1 v3 ~二、销售期初数据
) }. d2 c4 B( s2 I: ^8 z: n/ Q/ ?期初发货单：已发货未开票的发货单
5 T( z' H5 I- c4 Y& l9 F1 w% c三、各仓库的期初数据
& y! e0 L( x  V0 a' u* `库存期初：实盘数
存货期初：帐面数
四、委外的期初数据：期初委外材料
0 u' v4 g, c( Z* q  f五、相关的财务期初数据
/ B" j9 @* E& a$ a) L( \主要内容
6 D& c% t5 a$ y
      一：供应链初始化设置
# q3 ~/ r) d+ w* a$ H    二：销售业务处理
% |3 `* u6 F, \3 ^) D  D    三：库存业务处理
" U- E* m: n% q! H+ B    四：采购业务处理
    五：委外业务处理
    六：存货核算业务处理

销售业 务
; D$ I+ k: h9 [  c& I7 d介绍：
- t5 y8 {0 S; O0 ?$ `% U
销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。
销售部门在企业供应链中处于市场与企业接口的位置，主要职能是为客户提供产品及服务。
/ V% j6 g4 p6 }- U本销售管理系统中包含的业务类型有：普通销售、委托代销、直运业务、分期收款、销售调拨业务、零售业务。
8 Q! y' K% _9 v9 u9 w% H所提供的业务模式有：先发货后开票
                                         开票直接发货
8 H* y& G* r( ^* X: P% P  ?                                         销售退货业务
                                         必有订单业务模式
以下介绍的为普通销售业务
销售业务流程
& d  }, r& R9 O


销售业务-报价
% k) B" {( ^2 Y0 ]$ F/ v$ z

: K* T& K9 ^! a8 Q  {销售业务-报价

& n. `  m) [) P, ?6 R) M& B$ E  h) q


* ]  R& T+ d* B  R. ^- {) w0 D   例： 2006年8月1日客户昌新贸易公司想购买A1产品，向销售部了解价格，销售部告之目前市场价格为1000元/台。

( t: R: o- Q3 Q2 i3 J销售业务-订货

5 P. B$ t1 B0 q5 f# v5 v' i" o
销售业务-订货


- L" L' B" c7 f  E6 @, N+ X销售业务-订货
4 ?$ Q& Q; k' w  l) ^$ V
! o, g6 }4 c( O" k* e* g) |4 A
2 R3 O- S" O/ o5 ]2 k: ^4 x8 }
% q+ }5 N. i5 R3 i' r1 F
# }4 i: N) s0 q1 J5 N/ @- z    例：2006年8月2日昌新贸易公司觉得所报A1产品的价格可以接受，经考虑要求订购50台。


: \& h6 |5 E4 T! w: o* d0 k
订单执行统计表：可以提供销售订单的发货、开票、收款、预收款的执行情况。
3 n' o6 c" Y. m2 Q: m; o
6 f+ a4 _5 c0 H/ Y3 m- f( ?: d销售业务-发货




, m' e/ r$ _# Y
" i1 s  V' I4 p# w" |
, K$ @( d4 C9 M

) C/ U* b4 S5 x    例：2006年8月30日销售部根据昌新贸易公司所要求的订货日期，向仓储部开具了发货单。

3 @: `( B- w6 U0 z6 y. y' T

发货单开票收款勾对表：可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息。

) N0 e7 ~/ G) G" _, K销售业务-发货-小结
与库存管理集成使用，并且设置销售生成销售出库单，则发货单审核时生成销售出库单，否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。
根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定是否可超销售订单数量进行发货。
  P; X4 N7 G) @  ^: K- G参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。
( r0 M. Z! R9 s# y销售发货相关信息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。
- M. h6 T9 V9 _! c( E' c! y) p销售业务-出库

5 o4 C: `- I& l5 x2 h1 x
( T0 y: M$ g  n+ G2 m  s
8 s# Y3 Y6 X) ~; Z+ r) F销售出库单：销售出库业务的主要凭据，在库存管理系统用于存货出库数量核算，在存货核算系统用于存货出库成本核算
0 t& i/ g/ O' m; F# ]对于工业企业，销售出库单一般指产成品销售出库时所填制的出库单据。
1 H) v% R' t- J2 h7 Z
7 @" p5 S2 a: P


* H7 }- g. q2 |5 U/ u9 H" h7 O& I
7 z$ R$ ~" c; ^, l& ]" S+ u4 B       例：仓储部从成品仓库向昌新贸易公司发出其所订货物。
, G9 O5 W/ q. d3 g# m销售业务-出库-小结

表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。
; B  I3 z5 i8 V& V9 G* W  c; p审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进行记帐，确认销售成本。
销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进行查询。


  w. a8 Q+ ?7 X- m/ O
, M5 r) l/ p5 z& e2 Y  H

& c) h" D5 E8 r2 P% S

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销售业务-开票


发票：是企业出货时开给客户的出货证明，上面记载货物名称、单价、数量、总价、税额等资料。

) t0 v5 b& ^8 m" z1 l; F8 F; Q
* G$ [" P: K$ h+ A
; U4 J3 p/ N6 b9 F! ~& \      例： 2006年8月30日根据销售部的要求，财务部开据一张专用销售发票。财务部门审核发票并制单。
# W9 ~, B: U- ~3 i% T销售业务-开票-小结

$ o1 w9 Q& Y" y! K) J多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。
不同部门业务员的发货单可汇总开票。
销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。
销售业务-应收款管理


应收款管理：主要用于核算和管理客户往来款项，同时提供了统计分析的功能。（它以发票、应收单等原始单据为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏帐、转帐等情况，）
6 X, e5 E  P& u0 Y. o  H$ }
7 m  Q4 n8 |3 B- _8 s8 Q' d0 ?& K
, O2 z3 q- c' a& J' y
    例：随后，财务部门审核发票并对其制单。
$ V) B8 b* }' G: U1 q% r. R  F

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例：2006年8月10日收到客户昌新公司货款6万元。
5 R# c% }( v# u" f财务根据实际到款入帐，并核销应收款。
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销售业务-记帐

: v. J" m  d5 ?$ a8 z0 M+ b8 |
$ D! V3 u/ u9 |. Z4 l
, T* u" W9 s/ ?记帐：用于将用户所输入的单据登记存货明细帐/差价明细帐等。
: B8 G4 [9 g2 N/ r% W1 p2 A, r生成凭证：用于将本会计月已记帐单据生成凭证，并可对已生成的所有凭证进行查询显示。所生成的凭证可在帐务系统中显示及生成科目总帐。

例:财务部对此笔业务进行记帐并生成凭证。
（按销售发票核算销售成本）

9 K5 M$ d; I" {$ q- l. u销售业务-记帐-小结

记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计价方式进行计算，恢复出库成本。
对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此存货的出库成本。
制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。
若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的分录。
2 `: G" \2 P& M记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分析表查询进行查询。
销售退货业务处理
5 x0 x! e% P. `* [( V, P1 d& ]- v% q' s1 u开票前退货
0 u  n) s+ L: a5 T* G5 G& x4 y开票后退货
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" ?/ \. ^0 z# `& z/ v开票前退货流程
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销售业务—代垫费用
代垫费用是指在销售业务中，随货物销售所发生的，如运杂费、保险费等暂时代垫，将来需向对方单位收取的费用项目。
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