供应链-销售

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供应链-销售

主要内容

1 m) j" z9 X/ p* t5 K' g' M8 C

    一：供应链初始化设置
    二：销售业务处理
# f  d+ g9 i' m1 K, I    三：库存业务处理
    四：采购业务处理
" Z3 M. K; o3 y- P( l0 F    五：委外业务处理
  S6 r6 F4 T+ e1 p( f$ S    六：存货核算业务处理
供应链初始化
各系统的启用
基础档案设置
基础科目设置
  _) z# x: d% E( w8 U+ |; j期初余额的整理录入
4 e# m6 o7 M- `
初始设置—基础科目的设置
7 A$ ]4 V8 s% \设置存货科目
设置存货对方科目
' g* u" ~' ~9 G& [# B设置应收科目
& i3 [! D% z( h" b: T/ \& [: Y  \设置应付科目

设置存货及对方科目—案例
6 y) k/ j1 O7 c) T购入原材料B，编制凭证：
& z, r* X4 [+ U- a- d/ M5 q0 J& m( M        借：原材料              存货科目
" M( z, V9 a5 c* ~! n) C" u9 f            贷：物资采购
成品A完工入库，编制结转成本凭证：
5 z1 ?' [. g9 y2 ]! J6 Y1 C        借：产成品              存货科目
- u+ k0 z' a* v8 z: K. Y            贷：生产成本
/ X% q, O9 ?& D6 F- P, U& m销售成品A，编制结转销售成本凭证：
7 Y6 d, t* p* q. D$ v; _) A        借：主营业务成本         
            贷：产成品           存货科目
$ f7 Y7 j) u1 J$ m
购入原材料B，编制凭证：
        借：原材料
            贷：物资采购             对方科目
8 U5 t% O/ E- x( ?. Z2 G成品A完工入库，编制结转成本凭证：
        借：产成品
5 w) F! V2 d+ E; H1 h/ d, i            贷：生产成本              对方科目
销售成品A，编制结转销售成本凭证：
        借：主营业务成本              对方科目        
            贷：产成品

% n  K5 Q/ _/ G$ o  J( A设置应收科目—案例
$ E0 O& p: l3 E9 S7 F& f+ [! M* g销售成品A，编制凭证：
" Y: w4 {& v) R: M. a* p    借：应收帐款                         应收科目
       贷：主营业务收入                  收入科目
! Z4 J8 D  s" k$ N& A# Z       贷：应交税金/应交增值税/销项税    税金科目
收到货款，编制收款凭证：
     借：银行存款                         结算科目
* B' {: P; Y" T, k+ z        贷：应收帐款

0 z2 ]0 f$ `. I* @, q设置应付科目—案例
. ?$ S8 v. F  X; y) H购入原材料B，编制采购凭证：
    借：物资采购                         采购科目
    借：应交税金/应交增值税/进项税       税金科目
- Z) U6 b+ i, ^       贷：应付帐款                      应付科目
支付货款，编制付款凭证：
     借：应付帐款
        贷：银行存款                     结算科目

7 U; u. I" b" q* O5 R期初余额录入
一、采购期初数据
期初入库单：货到票未到
: J* Y; b& Z( s4 e6 W期初采购发票：票到货未到
二、销售期初数据
期初发货单：已发货未开票的发货单
( v9 K3 Q8 m( \" [. c0 F1 ^三、各仓库的期初数据
, w) ]2 L6 n+ |1 |库存期初：实盘数
存货期初：帐面数
四、委外的期初数据：期初委外材料
5 W+ Q9 K) N4 K! R* j* g2 V: g& e7 v五、相关的财务期初数据
主要内容
# g9 [: c, R* j1 H/ Y
      一：供应链初始化设置
    二：销售业务处理
    三：库存业务处理
' d0 d( b0 S. W& k7 N& m    四：采购业务处理
    五：委外业务处理
    六：存货核算业务处理

* ?5 b8 y. r. Z6 g8 f$ t销售业 务
介绍：

* q$ {" t5 A! {/ _7 v) ]销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。
' T8 w+ a1 b; |  _" e  I" k销售部门在企业供应链中处于市场与企业接口的位置，主要职能是为客户提供产品及服务。
本销售管理系统中包含的业务类型有：普通销售、委托代销、直运业务、分期收款、销售调拨业务、零售业务。
所提供的业务模式有：先发货后开票
1 b, E1 C0 ]" M) z: r0 P                                         开票直接发货
7 }7 P% g# o6 |1 P                                         销售退货业务
1 J. ^; H/ Z: i. ?7 k7 G, h. X4 }                                         必有订单业务模式
: Z, n2 S' q- f/ ]. j8 W# p以下介绍的为普通销售业务
销售业务流程



销售业务-报价

: _  H* Z# n/ \0 ]- Q6 `
" A3 Q" H$ G2 L$ M* [. C; Z/ P销售业务-报价

$ m) ]( p' i5 x$ w
- \8 h& y! Z; w9 M+ W
* X* K3 M, \* M
; y: F% Y" o" K) H( Y# A0 o; Q* j   例： 2006年8月1日客户昌新贸易公司想购买A1产品，向销售部了解价格，销售部告之目前市场价格为1000元/台。
1 j0 n2 I- |3 ?) Y
% T# P( V0 @1 W% W% _3 [& Y销售业务-订货
7 `! Z6 L$ e* e' n
' S  o, f5 V9 V$ t2 G
销售业务-订货
! h0 a& d6 E$ W) u5 x

销售业务-订货
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( ~% p" x0 |4 R8 _9 E; K. j$ Y% \
6 B2 g+ R/ G( B$ I8 `4 G

3 l" K8 a4 V) t1 V, X* {    例：2006年8月2日昌新贸易公司觉得所报A1产品的价格可以接受，经考虑要求订购50台。
. N& `% M, u/ a, j( W

3 e" _) B: G6 ?5 x8 I+ ]1 v1 t
- y# T7 p; E5 y  x3 j  L订单执行统计表：可以提供销售订单的发货、开票、收款、预收款的执行情况。
0 h, a# D& F3 e0 d) @; }, m
销售业务-发货

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/ X9 ^+ T7 ~1 }% e) p
% q  s7 O9 e5 m6 j7 q  w


    例：2006年8月30日销售部根据昌新贸易公司所要求的订货日期，向仓储部开具了发货单。


  R8 \% f# `/ a/ ?
1 M: b! i4 Y" ~6 R3 E2 {发货单开票收款勾对表：可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息。
+ o1 H1 _! k9 o4 Z+ }* o) t5 ?
销售业务-发货-小结
* n* d* Z. x5 [3 l与库存管理集成使用，并且设置销售生成销售出库单，则发货单审核时生成销售出库单，否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。
- J8 ^- J7 _$ `; o2 z( B6 x# K根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定是否可超销售订单数量进行发货。
参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。
销售发货相关信息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。
- i. W5 x% `/ d6 x1 ]0 @$ b销售业务-出库

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2 }* f0 b* W  C& F4 m& T) [' C
$ u3 s3 N+ W/ I& \* {, R' X( N( c销售出库单：销售出库业务的主要凭据，在库存管理系统用于存货出库数量核算，在存货核算系统用于存货出库成本核算
2 Y# x* ~# ^8 A# ^* m对于工业企业，销售出库单一般指产成品销售出库时所填制的出库单据。
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5 Z, T8 g/ x4 l" L% Y9 J

       例：仓储部从成品仓库向昌新贸易公司发出其所订货物。
销售业务-出库-小结

表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。
审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进行记帐，确认销售成本。
销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进行查询。
5 n0 T' r& D8 J* S  z& K

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. s( U; M+ H3 i! n+ ^! T* ]. J& v
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销售业务-开票
1 s% |' S4 o. ], F
! [- \* u9 H& t3 [; t3 |& G
发票：是企业出货时开给客户的出货证明，上面记载货物名称、单价、数量、总价、税额等资料。

; R5 I9 }: N# e$ S

6 r) h6 @3 B* _, J) U      例： 2006年8月30日根据销售部的要求，财务部开据一张专用销售发票。财务部门审核发票并制单。
( a& G1 }. l( U* M$ j: [* H: A销售业务-开票-小结

  R: R4 ~& d( @多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。
不同部门业务员的发货单可汇总开票。
- Y8 i% M; n: Y: {. |销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。
销售业务-应收款管理


: F' ^7 p9 X9 n4 Y1 o  v: i应收款管理：主要用于核算和管理客户往来款项，同时提供了统计分析的功能。（它以发票、应收单等原始单据为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏帐、转帐等情况，）



    例：随后，财务部门审核发票并对其制单。

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例：2006年8月10日收到客户昌新公司货款6万元。
- I6 @* {; r7 _! m/ U财务根据实际到款入帐，并核销应收款。

销售业务-记帐

2 A6 L4 I: E2 j2 m

. B0 ?# W' L; ?+ H0 p  q9 }记帐：用于将用户所输入的单据登记存货明细帐/差价明细帐等。
8 n, H: [7 Y' \4 W5 F2 T/ X% c生成凭证：用于将本会计月已记帐单据生成凭证，并可对已生成的所有凭证进行查询显示。所生成的凭证可在帐务系统中显示及生成科目总帐。
* b- P6 s1 t5 \
+ Z5 m% V" W, T* ^3 w# P例:财务部对此笔业务进行记帐并生成凭证。
, c, t. B/ r) }（按销售发票核算销售成本）

销售业务-记帐-小结
/ R2 M0 [( l# p, x
记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计价方式进行计算，恢复出库成本。
对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此存货的出库成本。
- I3 X0 M) g$ Y+ m制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。
若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的分录。
记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分析表查询进行查询。
销售退货业务处理
开票前退货
% n+ M" m9 S- i$ @3 v0 g开票后退货

开票前退货流程
3 j* ]- t2 p. t3 @7 y

  r( i  |! \0 ]销售业务—代垫费用
代垫费用是指在销售业务中，随货物销售所发生的，如运杂费、保险费等暂时代垫，将来需向对方单位收取的费用项目。
, ]( ^5 L: B' f) n7 y1 B
5 V) R/ u8 f9 `- o0 Y$ x) I& I
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