供应链-销售

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供应链-销售

! E; t$ d# }* B9 _& _* h

主要内容

$ I4 l  {) J/ o& ~( {3 C) u

    一：供应链初始化设置
    二：销售业务处理
9 f. Z0 c8 y+ n- z% W! y    三：库存业务处理
    四：采购业务处理
* I2 H+ ?- y, ~" n    五：委外业务处理
) P$ R7 |# s' i/ A$ @& H- Y$ k    六：存货核算业务处理
# V6 {/ i- z0 D+ Y" z3 j+ d( h供应链初始化
* k# s7 T- l( h/ |' T各系统的启用
基础档案设置
; Z- B2 [& {- H2 J8 b4 _! X6 M/ v基础科目设置
期初余额的整理录入

初始设置—基础科目的设置
设置存货科目
2 k0 C: y8 P' ~1 m9 @' I% b设置存货对方科目
设置应收科目
设置应付科目
- l4 D7 _8 n, Z  T0 r6 }* X; ]
: E. B4 b+ L! L5 C设置存货及对方科目—案例
9 A. h6 S0 k% a! W& O% S% A购入原材料B，编制凭证：
3 w) @% p; Q5 p( J, {        借：原材料              存货科目
            贷：物资采购
成品A完工入库，编制结转成本凭证：
        借：产成品              存货科目
            贷：生产成本
销售成品A，编制结转销售成本凭证：
        借：主营业务成本         
            贷：产成品           存货科目

购入原材料B，编制凭证：
        借：原材料
            贷：物资采购             对方科目
成品A完工入库，编制结转成本凭证：
* }& M/ I0 x: W5 G& P' r1 `: C8 R( Z        借：产成品
            贷：生产成本              对方科目
* d' U; g/ ]) p; N/ R5 F销售成品A，编制结转销售成本凭证：
' D2 z8 h8 l- m' o  F        借：主营业务成本              对方科目        
- N, r. z" J) G! L6 L            贷：产成品
- P' l. ?; s! o3 R  ]2 P0 h; N
设置应收科目—案例
8 m$ F" h2 a$ w& K. {$ N, m销售成品A，编制凭证：
    借：应收帐款                         应收科目
* q/ b6 c" f# e8 w. q  X6 u- S" V. ]       贷：主营业务收入                  收入科目
8 \! J+ p% g  A       贷：应交税金/应交增值税/销项税    税金科目
+ Q9 p1 X6 S; ^) C* y. T收到货款，编制收款凭证：
     借：银行存款                         结算科目
        贷：应收帐款
! B5 m6 t9 s, t2 V
设置应付科目—案例
购入原材料B，编制采购凭证：
    借：物资采购                         采购科目
    借：应交税金/应交增值税/进项税       税金科目
       贷：应付帐款                      应付科目
2 q, U2 s, }# l" Y" f支付货款，编制付款凭证：
     借：应付帐款
" S$ R! [* ^4 u3 B& s        贷：银行存款                     结算科目

3 ]# b% V( z7 w6 N) ?$ V5 H+ l" T期初余额录入
一、采购期初数据
3 x8 X# f8 `4 m. l7 s期初入库单：货到票未到
期初采购发票：票到货未到
  \# O" o7 |& `二、销售期初数据
期初发货单：已发货未开票的发货单
三、各仓库的期初数据
库存期初：实盘数
& _6 l  y! O+ a$ Q/ G! _存货期初：帐面数
8 j" r" N2 r" S4 {四、委外的期初数据：期初委外材料
$ R+ g. |, n# a/ w五、相关的财务期初数据
# v0 a4 }' o( G7 V3 |2 V" O主要内容

      一：供应链初始化设置
% R# z! I2 U" C# b    二：销售业务处理
& Q( b7 R* v/ F4 a6 W& @6 s7 ?    三：库存业务处理
    四：采购业务处理
$ G+ ~' p5 _5 x  ]7 g; z* M( n    五：委外业务处理
    六：存货核算业务处理
  u; H# h5 F9 R  B; `
) _9 R% g7 v- ]销售业 务
# }; U9 o8 D- {  N. @) o* d- ^介绍：
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! ]1 z6 |& C$ \销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。
销售部门在企业供应链中处于市场与企业接口的位置，主要职能是为客户提供产品及服务。
' k# Q1 K6 t" {3 |6 I& }2 u本销售管理系统中包含的业务类型有：普通销售、委托代销、直运业务、分期收款、销售调拨业务、零售业务。
所提供的业务模式有：先发货后开票
                                         开票直接发货
" z. E6 @9 W5 l0 F) s                                         销售退货业务
                                         必有订单业务模式
以下介绍的为普通销售业务
销售业务流程
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$ W  U  U( a9 C# X: r
# U$ I& x' x- L' u  o: i
6 l9 d! ^, f0 _( M0 S8 t) B5 \  M销售业务-报价

- A3 Q+ f: P9 O& l7 J
销售业务-报价


/ C7 y1 \- G* K2 u+ ^
; l/ }0 q) x, B; V
! y1 s0 W+ R5 a   例： 2006年8月1日客户昌新贸易公司想购买A1产品，向销售部了解价格，销售部告之目前市场价格为1000元/台。
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销售业务-订货
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" C8 M' d0 n% D( T+ G; D
销售业务-订货
8 V! Q/ i4 {6 R  s2 O

8 L) @0 g) V, ]2 \3 J. \  M3 ~销售业务-订货
; y! z2 m& @# ~


. V; {9 t! L' _1 g% p* o
6 M% S4 Y' u) D    例：2006年8月2日昌新贸易公司觉得所报A1产品的价格可以接受，经考虑要求订购50台。
6 G7 }9 K1 }- Y( k
" r* S7 R7 E7 h* r% X

订单执行统计表：可以提供销售订单的发货、开票、收款、预收款的执行情况。

: G0 z5 w8 m) j, L/ O6 I销售业务-发货
1 H# j0 K% O) v5 {- m  ^2 {
3 R: T5 q# k) ^5 X( {4 p

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    例：2006年8月30日销售部根据昌新贸易公司所要求的订货日期，向仓储部开具了发货单。


3 r% j. v+ }: X5 k
! L; ^5 \* r& m/ t! X5 j发货单开票收款勾对表：可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息。
; d: c' ?! {3 d
销售业务-发货-小结
- [6 V9 V* F% L) d* I1 t与库存管理集成使用，并且设置销售生成销售出库单，则发货单审核时生成销售出库单，否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。
9 [6 X: W2 a( |, H# U, H根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定是否可超销售订单数量进行发货。
# @$ |) f. [4 P& R) P8 Q0 B: u" u& _参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。
销售发货相关信息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。
销售业务-出库
9 L1 |! e! g3 b

% [& H  f- b6 }
销售出库单：销售出库业务的主要凭据，在库存管理系统用于存货出库数量核算，在存货核算系统用于存货出库成本核算
对于工业企业，销售出库单一般指产成品销售出库时所填制的出库单据。
: f/ U  r( f& G

( o* h# p% K* A2 N# ^; W- K( Q

8 N# L. r3 c) `7 a/ ]7 a: E
) I% z0 X0 i& u8 ?0 b" ^/ ?0 L% K* ~       例：仓储部从成品仓库向昌新贸易公司发出其所订货物。
" H  ^+ }3 C0 q0 Q8 d- ~  p销售业务-出库-小结

表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。
% w# Y: a$ g/ z9 k' P审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进行记帐，确认销售成本。
销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进行查询。

# C, e0 Y! k% U' }- g& Z2 s
. c, e( f" O3 X9 j7 E( A
5 F" d, ~, N% X& j. C

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销售业务-开票


发票：是企业出货时开给客户的出货证明，上面记载货物名称、单价、数量、总价、税额等资料。
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. |4 {) s7 Z+ c- m1 J+ q7 H; }

      例： 2006年8月30日根据销售部的要求，财务部开据一张专用销售发票。财务部门审核发票并制单。
销售业务-开票-小结

" s: ~7 k' Z- e* X; {, r$ t( [9 F多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。
不同部门业务员的发货单可汇总开票。
' b1 V, }7 J+ |1 {/ u+ b销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。
. `& {8 X( X/ @) v: A销售业务-应收款管理

) T( i8 R4 h3 q3 \3 F
应收款管理：主要用于核算和管理客户往来款项，同时提供了统计分析的功能。（它以发票、应收单等原始单据为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏帐、转帐等情况，）
: y! f6 N& A9 H
, ]7 n; c# A* d

% E; k4 u; ]- l! b* }7 `9 o    例：随后，财务部门审核发票并对其制单。

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例：2006年8月10日收到客户昌新公司货款6万元。
财务根据实际到款入帐，并核销应收款。

, F8 [$ I' f* x# }) _8 j) ]销售业务-记帐


. Z- ~0 K$ I% b8 H/ ~* }3 s+ Q7 M, r
记帐：用于将用户所输入的单据登记存货明细帐/差价明细帐等。
. }; _% Z1 ?& @' B% n% H& j$ E生成凭证：用于将本会计月已记帐单据生成凭证，并可对已生成的所有凭证进行查询显示。所生成的凭证可在帐务系统中显示及生成科目总帐。

例:财务部对此笔业务进行记帐并生成凭证。
（按销售发票核算销售成本）

) m* ?/ [- T: j" c, i/ K销售业务-记帐-小结

. ~! G6 _( M2 N) h  F记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计价方式进行计算，恢复出库成本。
! K- t* g& {% N对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此存货的出库成本。
制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。
若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的分录。
记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分析表查询进行查询。
% z5 x; j. ~3 {, {销售退货业务处理
开票前退货
- p3 I; H6 _; m; r; |0 P开票后退货

' g/ ~. J% _( h2 Z开票前退货流程


销售业务—代垫费用
代垫费用是指在销售业务中，随货物销售所发生的，如运杂费、保险费等暂时代垫，将来需向对方单位收取的费用项目。


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