供应链-销售

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供应链-销售

主要内容

3 `- U% n. h5 ~/ e( v; q

    一：供应链初始化设置
% X; a7 {* t% Y3 m: Q$ |, k    二：销售业务处理
; M) J$ e( V6 d$ @. |  @    三：库存业务处理
! m- h, f  E4 L- v    四：采购业务处理
+ F! f( S" I0 h. i8 Q+ K  L: E    五：委外业务处理
' k) q- ]1 |0 @  A  @    六：存货核算业务处理
供应链初始化
1 O( e! |) F3 P* T各系统的启用
基础档案设置
3 r3 q; l" \# l- C基础科目设置
期初余额的整理录入
/ t% ~% \& l$ a, y' p: W0 G  [
初始设置—基础科目的设置
设置存货科目
设置存货对方科目
设置应收科目
设置应付科目
' m1 I! n8 `+ Q8 l
设置存货及对方科目—案例
. O. @) @0 ?$ y8 R+ Q0 S购入原材料B，编制凭证：
" Q8 K, x6 q+ H& R# T, b) j/ C        借：原材料              存货科目
            贷：物资采购
成品A完工入库，编制结转成本凭证：
9 x, U% @3 F+ a* g        借：产成品              存货科目
            贷：生产成本
% I6 n9 C* P+ K" l, J* L0 n销售成品A，编制结转销售成本凭证：
4 d7 n& p( |- ~4 z9 M' ]        借：主营业务成本         
            贷：产成品           存货科目
% u( `1 I; m" a( B
购入原材料B，编制凭证：
        借：原材料
            贷：物资采购             对方科目
" [9 H# K# z+ y) `" ?% S) R成品A完工入库，编制结转成本凭证：
2 h  A) u" q! [        借：产成品
            贷：生产成本              对方科目
销售成品A，编制结转销售成本凭证：
        借：主营业务成本              对方科目        
            贷：产成品
) W. }5 c# r/ A, K/ Z6 {
$ e4 y% N' \1 M! x1 W. |( i( E设置应收科目—案例
销售成品A，编制凭证：
    借：应收帐款                         应收科目
( m1 _5 Q. ]4 O* p  S, y  f       贷：主营业务收入                  收入科目
       贷：应交税金/应交增值税/销项税    税金科目
收到货款，编制收款凭证：
$ a! o/ T1 a. N, `" ^6 F. j     借：银行存款                         结算科目
        贷：应收帐款
7 X0 d- x/ e& Q. s* c9 h; L2 Y
" ]5 {# ~0 J. V2 \, e设置应付科目—案例
购入原材料B，编制采购凭证：
    借：物资采购                         采购科目
: V% d* z3 o; p/ U$ `; J' u) L    借：应交税金/应交增值税/进项税       税金科目
7 ^& U1 [" P. D- ?. W2 B  T' X) |       贷：应付帐款                      应付科目
支付货款，编制付款凭证：
     借：应付帐款
        贷：银行存款                     结算科目
/ @1 D* Y( B/ n  J4 {' C& D
# p: c5 y; i8 ^0 @' K期初余额录入
$ Q( ]' n) f; S一、采购期初数据
/ o, S0 w8 H6 q* t( q期初入库单：货到票未到
1 i: N5 C8 a- n" H& U% _3 p# z期初采购发票：票到货未到
二、销售期初数据
3 ^: [+ p' g0 x+ i9 R8 t& @0 p5 L期初发货单：已发货未开票的发货单
5 \; R  s4 o* ^8 Y5 ?三、各仓库的期初数据
" P- V8 p! o8 q# [2 i2 c库存期初：实盘数
存货期初：帐面数
, }; v6 V# B: k四、委外的期初数据：期初委外材料
0 v9 g& n+ F3 H7 j' p五、相关的财务期初数据
% ?9 B0 `' R) D% u# o/ ~5 Y主要内容

      一：供应链初始化设置
    二：销售业务处理
7 E! a2 u  J% G8 ^8 P    三：库存业务处理
    四：采购业务处理
    五：委外业务处理
4 o+ J. C" P% x6 I5 \; H    六：存货核算业务处理

销售业 务
介绍：

销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。
5 u$ q9 |# ?2 \- Y6 G/ o7 q  ^销售部门在企业供应链中处于市场与企业接口的位置，主要职能是为客户提供产品及服务。
本销售管理系统中包含的业务类型有：普通销售、委托代销、直运业务、分期收款、销售调拨业务、零售业务。
所提供的业务模式有：先发货后开票
9 @& f% V( Z. d4 W5 P                                         开票直接发货
; v* i, X+ f9 k( l9 Y                                         销售退货业务
                                         必有订单业务模式
以下介绍的为普通销售业务
销售业务流程

8 k" O) C" @* _" X

, `7 E: d- c% O; n销售业务-报价

; T8 b7 B5 z+ g7 z" @) j9 z0 C+ l/ i
销售业务-报价
* M/ A( c% Z( t! [  {7 b- B
/ \8 q/ F4 ?# @) [6 g% Y( l
1 U. @& S) P; Z# v
$ ^3 V0 o2 @$ V' b
   例： 2006年8月1日客户昌新贸易公司想购买A1产品，向销售部了解价格，销售部告之目前市场价格为1000元/台。
' @9 d$ C# I! S, d. ?8 r- q* P1 d
& s6 N( p$ k' t! u  m% F! Q' \+ I销售业务-订货

0 U$ S# s2 B5 s' M- A
. y2 H7 `2 J; {" U- ]销售业务-订货
& f5 G+ C5 s+ e5 c( f9 a  K

销售业务-订货
. U. G# O+ [1 N9 l% l2 N! @& ^
9 l# S" D( a! C- x: V5 L

% Q8 W# @+ s1 s/ A% Y9 C
1 K4 S9 |5 A, l5 P    例：2006年8月2日昌新贸易公司觉得所报A1产品的价格可以接受，经考虑要求订购50台。
( o+ ?& H% ]% \* O

5 A& U0 c+ N" `- k$ l& V
订单执行统计表：可以提供销售订单的发货、开票、收款、预收款的执行情况。
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6 M% ^! B6 f9 `销售业务-发货
& L, o: S% d8 a, {. n4 n- g! P( n

, B# O: `7 S  ^" Y
2 Q: |3 t/ j1 I1 ^+ J& n8 I



7 z; V0 W0 D+ [' `* w# G
    例：2006年8月30日销售部根据昌新贸易公司所要求的订货日期，向仓储部开具了发货单。

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  g! b% g1 H; @: q  T. p. P
发货单开票收款勾对表：可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息。
1 n2 h0 C/ R2 |3 A) R4 [+ e
  i$ W& X- R3 U; B0 l销售业务-发货-小结
% \" h+ ]* V9 n+ ^2 q- M与库存管理集成使用，并且设置销售生成销售出库单，则发货单审核时生成销售出库单，否则在库存管理根据发货单生成销售出库单。
$ Q1 m5 F! G+ x4 {6 n2 A' m根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定是否可超销售订单数量进行发货。
5 j3 i0 F4 Y9 O8 n  H  R8 Z参照订单发货时，一张订单可多次发货，多张订单也可一次发货。
销售发货相关信息可以通过发货单列表、发货统计表、发货明细表进行查询。
销售业务-出库
; e, b$ I! `# _6 j4 R! f* C4 }

/ O0 d& a2 g5 x& H8 h; Q
* p0 c, ~% j/ z# X6 I8 x* `销售出库单：销售出库业务的主要凭据，在库存管理系统用于存货出库数量核算，在存货核算系统用于存货出库成本核算
对于工业企业，销售出库单一般指产成品销售出库时所填制的出库单据。

2 ]3 A" F8 ~! y) l" P, U2 i


) Z, [6 o3 z7 r3 r* n* k0 P
& C2 `0 e  J: J% Y+ ]! a) M, M       例：仓储部从成品仓库向昌新贸易公司发出其所订货物。
2 |- k& ^5 o* X: X. E& F9 ?7 T5 l销售业务-出库-小结
' w. F/ O$ R2 ]  p) r5 W
( e! P) b3 V) Y6 \& G, d) B表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此用户不需录入销售出库单中的单价和金额。
% z% ]# G2 Z  e审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进行记帐，确认销售成本。
' \( H5 ]9 C+ S# Z0 s6 C销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、业务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进行查询。

* j/ t3 i/ w$ m/ }# E) l+ B

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销售业务-开票

4 w) S; P. E1 S6 f2 G5 a
7 d# s4 R- W5 Q# ^2 ^# D发票：是企业出货时开给客户的出货证明，上面记载货物名称、单价、数量、总价、税额等资料。


) @& u5 u- x0 D5 l3 x
      例： 2006年8月30日根据销售部的要求，财务部开据一张专用销售发票。财务部门审核发票并制单。
销售业务-开票-小结
2 l3 }7 a) x# H
- e1 ]6 [) `, E, t: T( k, e多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张发票。
+ @" L2 G7 i( D7 L9 K6 @不同部门业务员的发货单可汇总开票。
销售开票相关信息可以通过销售发票列表、销售统计表、发票日报、发票使用明细表、销售收入明细表、销售明细表进行查询。
销售业务-应收款管理

3 x  w1 R7 M- J. M8 k) n
% O7 \5 x8 q. Q. ~0 `应收款管理：主要用于核算和管理客户往来款项，同时提供了统计分析的功能。（它以发票、应收单等原始单据为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏帐、转帐等情况，）
& s% P# B% R! g! e5 m1 ~' e
# `( }' o" D9 {- H. y
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    例：随后，财务部门审核发票并对其制单。

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例：2006年8月10日收到客户昌新公司货款6万元。
财务根据实际到款入帐，并核销应收款。
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# g( m  B# b: W  U9 [4 a3 \$ C$ Z3 J2 |销售业务-记帐



- r' `. p* v/ _% V# i: N  @7 P" t记帐：用于将用户所输入的单据登记存货明细帐/差价明细帐等。
2 S' \8 X0 ~, p4 n生成凭证：用于将本会计月已记帐单据生成凭证，并可对已生成的所有凭证进行查询显示。所生成的凭证可在帐务系统中显示及生成科目总帐。
# O/ x' k3 b0 V
8 b$ K  ?) H& [1 T# u( M例:财务部对此笔业务进行记帐并生成凭证。
1 e. h8 n# G) A（按销售发票核算销售成本）

' O; J2 N4 T, {7 C+ o销售业务-记帐-小结

1 U  F2 n" u( H- ?  V记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计价方式进行计算，恢复出库成本。
对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此存货的出库成本。
制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方取存货科目。
若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的分录。
记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分析表查询进行查询。
销售退货业务处理
开票前退货
开票后退货
( D- R. y# W; h% m6 \
开票前退货流程
- z. L; |8 J' L5 E, H/ {/ M

销售业务—代垫费用
代垫费用是指在销售业务中，随货物销售所发生的，如运杂费、保险费等暂时代垫，将来需向对方单位收取的费用项目。

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