项目的选择方法

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项目的选择方法

项目选择路线图

  _, ^: F# G8 t

6 \+ o9 O( {. B+ }& @

问题的解决方向─技术/控制/资金

, m1 y3 j& U) k6 x% i0 m9 X2 k

2 c. t; C% V* S4 M7 x) G, l

项目选择─问题的分解

' c* V8 u! Z9 i1 p6 L

汤姆的CTQ: 年收入$5M
z 可能的Y’s
9 B. o+ o6 k$ q! F—Y = 广告代言收入?
" j5 M  p; _$ H( A/ z; q' I—Y = 教学收入?
& l/ C& _# h: K# g) ^3 O—Y = 服装资助收入?
—Y = 拍电视广告收入?
—Y = 巡回赛奖金收入?
—Y = 汤姆的高尔夫总杆数?
* y( f* E* X6 c' s7 z—Y = 汤姆的競爭者总杆数?
z 哪项因素对汤姆的CTQ影响最大?
z 哪些因素可以透过项目达到最大幅度的控制?
z 我们将著力于哪一项?
z 我们如何决定?
7 @  g8 L9 G0 D7 P$ e列出子项目(Y’s)
我们如何衡量Y
Y值的基准线
: Z6 U1 o+ {3 t$ r9 N& GY值的Benchmark
3 \9 i7 Z7 V8 S, K  r! }4 \/ f* R. e分析机会
集中方向(下一层)
! w; i& x/ C: x8 @$$$$$$$$
$250K $0 $0
$1.5M $3 -40M $200K
+ `. J1 I6 ?+ K0 V! }. _2 n/ HSome Good None
5 `& x& k/ F, N0 R% v' d' O/ U帮助有限 最佳可能 无帮助
服饰赞助 器材 电视广告

项目价值
z一旦收集了基线数据，必须建立项目的商业价值
z在财务代表的协助下，必须确定项目的财务基础
/ L' @0 P; Q( L( a—项目利益值需要“压至底线”
7 K  h) E# s4 J9 H0 P' E2 X# E—为了实现每个项目的利益，需要财力的支持
z一些项目可能没有有形的商业价值（财务的）
—对于重要无形效果的项目要充分重视
—对此类项目必须提问“我们为什么用有价值的资源来做呢？”
) U7 E) ^$ u9 a2 Y- S& {% N—必须有可以测量的指标
' n4 z% M" b9 p! P/ R; r. a+ M7 y8 O
5 p$ s  G! t/ u& k! f) a, {% e项目的优化
( [  o* n/ ~9 h  F+ L! ~z项目优化所依赖的因素
* O- T/ h5 j1 H; t0 x—对商业的价值
~对公司的质量和财务收入的全部贡献
0 G$ H$ v) T6 h; L3 q* C! z1 x: F—所需资源
1 w% [: j- b, N1 S, O# o+ W~资源的类型和数量可能在项目选择中发挥作用
9 `4 |) W/ @( ^) Q6 F; ~* y7 |~资金作为资源也包括其中-确认为关键的项目已计划资金或资
/ a& ^& G+ U: y# d+ l+ G; {- @金是可用的
+ J8 x8 d- W: Z6 z1 ]—定时完成
~新产品与进入市场的时间相联系
~受特定客户的问题驱动
8 W6 {) Q/ Z9 O0 }~经营的战略方向
% d7 u4 V- W/ S' H
' u6 H6 m/ F9 W. f/ R1 @! M
4 t& h& ?6 o, M
, [$ ?) z( g2 Z; e3 z项目选择─筛选程序
重要度 可行性
5 x* ~/ I- x; @* ~) W对客户 对公司 技术上 组织上
1 　A 　9　9　3 　3　3 　27
2 　B 　39　　3 　1　1 　17
3 　C 　9　9　3 　99　 　39
4 　D 　3　3　3 　3　1 　13
5 　E 　1　1　9 　3　3 　17
, J$ c8 R- v6 n! W打分标准：高度相关---9分；中等相关---3分；低度相关---1分；没关系---0分
紧急度 分数
, N' U; B$ S& O, j3 x0 Z  w
2 t5 h3 m6 q* ]8 ^5 [项目的整合


! C6 |& J' X$ f5 n3 R. {5 Z  L

9 ^$ v7 j  r+ |# E1 f3 G