项目的选择方法

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项目的选择方法

项目选择路线图

7 _8 O! t# v' x

/ q7 ~; W, s% Q/ S

问题的解决方向─技术/控制/资金

: [: ]* B6 P  ]+ i* b

2 g. I8 o! m7 a5 M0 Y

) {! U/ R+ T- p0 c- F

  L2 S: M% h% B

项目选择─问题的分解

3 |7 x$ T0 |- ?) u

* v2 G. W1 I) h" J# [: d/ J* w

$ e  z7 W4 o$ j8 A6 a7 T

汤姆的CTQ: 年收入$5M
8 ], x  e3 l& b) y/ q: z0 mz 可能的Y’s
—Y = 广告代言收入?
—Y = 教学收入?
—Y = 服装资助收入?
—Y = 拍电视广告收入?
—Y = 巡回赛奖金收入?
—Y = 汤姆的高尔夫总杆数?
—Y = 汤姆的競爭者总杆数?
8 w$ }% H2 G& N. }# b6 H" vz 哪项因素对汤姆的CTQ影响最大?
z 哪些因素可以透过项目达到最大幅度的控制?
z 我们将著力于哪一项?
7 z% O. B1 J+ ?- Y( ^6 z5 ~z 我们如何决定?
7 k% _5 ]( L% t, A, Y8 X列出子项目(Y’s)
! _1 G/ r8 \/ X" H- U/ b: B我们如何衡量Y
; D* t+ L& \" c( g) @" S  AY值的基准线
Y值的Benchmark
分析机会
集中方向(下一层)
$$$$$$$$
$250K $0 $0
4 H% ?3 R! D7 g. Q1 v* T+ s% X' h$1.5M $3 -40M $200K
Some Good None
2 E9 @4 D% N/ s! C5 b5 t$ _帮助有限 最佳可能 无帮助
服饰赞助 器材 电视广告
% |4 I' W, Z3 }& {6 ]! P0 {
7 p+ X, N$ m5 e0 h+ L  |项目价值
3 i6 }3 [. c3 i5 q7 K4 w+ P( Uz一旦收集了基线数据，必须建立项目的商业价值
z在财务代表的协助下，必须确定项目的财务基础
" Q: B# M7 x! P* K; C—项目利益值需要“压至底线”
9 g1 C& E! z1 W+ \) l6 S—为了实现每个项目的利益，需要财力的支持
# x! m! W. ^- U. qz一些项目可能没有有形的商业价值（财务的）
; B) ^; A5 j! m; \# z—对于重要无形效果的项目要充分重视
—对此类项目必须提问“我们为什么用有价值的资源来做呢？”
—必须有可以测量的指标
; A+ I" f2 q( X1 f' _: _1 v
项目的优化
* U3 k7 {1 R. {. V+ y9 W9 R+ fz项目优化所依赖的因素
—对商业的价值
~对公司的质量和财务收入的全部贡献
—所需资源
~资源的类型和数量可能在项目选择中发挥作用
~资金作为资源也包括其中-确认为关键的项目已计划资金或资
" I# r8 U" B1 s. C2 w" M金是可用的
—定时完成
* z3 V# G8 g) v, D: F' x3 v~新产品与进入市场的时间相联系
~受特定客户的问题驱动
1 b% k# u8 l( Q  V3 Y& _( U~经营的战略方向

" o/ z! `* X+ ~0 h2 u$ P9 G# v& a

# E/ q3 A% b* U$ @3 Y  c) D项目选择─筛选程序
& U( ~/ R; z9 o. q2 q! i/ p5 A重要度 可行性
; r9 u  A+ H: b对客户 对公司 技术上 组织上
0 p. i+ N8 }2 p- l, y& |1 　A 　9　9　3 　3　3 　27
2 　B 　39　　3 　1　1 　17
9 H' P- ~$ Z) s8 y& j3 　C 　9　9　3 　99　 　39
/ I+ T8 T: }* Y4 　D 　3　3　3 　3　1 　13
; w2 P2 m( g; V1 q7 L3 \* ]- P0 ]5 X4 O5 　E 　1　1　9 　3　3 　17
8 |4 c$ m( ^- O  ]# t2 [打分标准：高度相关---9分；中等相关---3分；低度相关---1分；没关系---0分
紧急度 分数
) I: U6 c6 ]) r! Q, X6 y
项目的整合
" r4 S8 K) p2 K4 B7 b

6 i5 U5 _' v) H: }

5 |# i: ~/ V2 }  X0 b9 V3 T
3 ]0 f- b# F! H2 G; P; [